2014年福州楼市乏力，开发商相继推出“低首付”以期刺激刚需购房心理，激活销售，楼市进入“金九银十”以后，“低首付”营销之风愈演愈烈。据记者不完全统计，目前福州楼市打出“低首付”的楼盘不下20个，其中不乏本土实力开发商的项目。例如阳光城集团旗下阳光城丽兹公馆等13盘推出“超低首付”钜惠，高层首付3万元，联排/商业首付10万元活动；泰禾集团旗下泰禾红悦等7盘推出全系产品首付5折，最低首付15%，最长可享受2年分期免本金还款活动。
福州全城皆是“低首付”！ 购房者得到的实惠不多
福州全城皆是“低首付”！
毫不夸张地说，“低首付”已成为目前福州开发商促销走货的“法宝”，不仅刚需盘寄望通过“低首付”营销走量，连高端盘也希望通过“低首付”营销拉动销售。
开发商“抛砖引玉”
某网站针对当前楼市风行的“低首付”促销做的一项调查显示，有56.2%的受访者愿意接受开发商推出的“低首付”促销活动。这部分人之所以接受“低首付”促销活动，主要是因为“低首付”的确是降低了购房门槛、减轻了首付压力。但与此同时，有超六成的受访者认为，按开发商的要求，在一年内还清余下的首付款，难度很大。
就开发商而言，推行“低首付”营销的实质是“抛砖引玉”。“低首付”营销针对是购房者中那部分还贷没有压力，但首付成问题的群体。这部分群体在解决了首付问题之后，最终还是需要走申请银行贷款的程序，这也意味着，开发商在与购房者在达成商品房交易时，只是以购房者分期支付三成首付的代价，就能先从银行方面回收商品房定价的七成资金。在楼市陷入观望期，“低首付”营销既能刺激部分购房者入市，又能缓解开发商的资金压力，可谓一举两得。
值得注意的是，每当处于楼市淡季时,楼市就会频繁出现“低首付”促销。不少业内人士认为，“低首付”实际上是开发商为了最大限度挖掘购房需求的一种手段,用“低首付”吸引部分购房者提前入市。而购房者在购房后的头一年，需要承受首付分期加银行还贷的双重压力。
"低首付"争议不断
事实上，围绕现在开发商推崇备至的“低首付”营销，争议从未间断。质疑“低首付”营销的人士认为，“低首付”其实是开发商“打擦边球”的行为，国家规定买房要首付三成，但是并没有明确说开发商不能垫付首付款。对银行而言，如果购房者在资料审核阶段确实拥有还贷能力，亦很难界定“低首付”营销是否违规。
购房者得到的实惠不多
对此，福州大学房地产研究所所长王阿忠认为，“低首付”是开发商促销的一种方式,对于购房者来说还是有一定的利好。但王阿忠也提醒，在“低首付”购房模式中，购房者真正得到的实惠并不多，“省下的只是开发商垫付部分首付款的利息。”
据记者了解，之前福州市也曾经出现过购房者因为“低首付”营销一时冲动买了房，最终却因为无法偿还贷款而被银行起诉的案件。有业内人士提醒，购房者应当慎重决定是否通过“低首付”活动买房，因为购房者如果不具备还贷能力，房贷违约将给购房者带来很大的影响，尤其是信用方面的负面影响，一旦存在还贷违约情况，购房者今后办理金融业务将受到限制。
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