农历年关将至，所有人忙抢年，开发商也不例外。做好春节期间这一波宣传攻势，是房企和各方蓄力的重点。于是，搭着“降准”的政策东风，去化跑量成了开放商眼前的一大动作。
近来，小编听不少购房者说福州多楼盘在打折，优惠力度很高。看来开发商都铆足了劲释放春节优惠，为抓返乡客吧?据数据显示，1月末福州楼市成交开始上扬，开盘热销也不断涌现……一切迹象都说明行情正在被炒热。
然而，2015开年之初在福州，有一种人气，叫开盘。这不上周末福州接连4个项目开盘。其中，融信双杭城和海峡传媒港属纯新盘，三盛国际公园香槟公馆和琴亭湖畔则是老盘加推。项目现场久违的“抢房”场景再次上演。
有一种人气，叫开盘买房如买菜一样轻松
上周末福州4项目开盘
“2小时售罄612套房源、3小时95%房源被抢购、1套不剩再推1栋……”上周末小编被这些数字刷新着眼球。事实上，上周末除了4个开盘项目外，还有一个项目进行内部认购。7-8日期间，接连开盘的4个项目中，融信双杭城和海峡传媒港属纯新盘，产品首次与购房者面对面;三盛国际公园香槟公馆和琴亭湖畔则是老盘加推。项目现场久违的“抢房”场景再次上演。更有购房者说，买房像买菜一样深怕迟摇到号就没好货了。
近半个月来，春节气氛越来越浓，楼市放量集中爆发，市场“抢年”步伐加快，多个项目去化超9成，部分项目甚至售罄。
上周福州市区住宅共签约390套(由于备案时间有所推迟，因此，上周签约套数实际上来自上上周的市场数据)。据福房数据显示，2月的首轮开站已经打响，楼市活跃度较之1月底有所回升，而仓山区更是以占比三分之二的套数遥遥领先。为何仓山区签约套数占据了大部头呢?可能与1月31日，阳光城大都会1#新品开盘即售罄有着直接的关系。其实不难理解，购房者一般都是冲着楼盘性价比去置业的。
另外，业内人士分析，尽管节前各楼盘在开发商释放优惠和大力推盘动作下，项目均卖得不错，但是，2月份受春节因素的影响，预计总体成交量不会太大，可能呈现春节淡季，节后成交量或将继续攀升。
上周福州楼市除了加快推盘节奏外，蓄客、暖场的活动也不少。如马尾正荣财富中心，作为福州自贸区中心第一城市综合体，该项目自城市客厅开放以来，一路吸引了众多客户的关注与支持，并对其精工打造的产品及超高性价比一致认可。2月7日，马尾正荣财富中心在人们的翘首以盼中终于迎来首期公开预约，马尾中心多年以来未有住宅供应，此次预约不仅是全城的焦点，更是许多客户的强烈期盼。当日预约现场人头攒动，异常火爆，预约佳绩达到一个新巅峰!
自从福州自贸区正式获批以来，它对该区域乃至整个福州的楼市将产生拉动作用。福州自贸区内的楼盘纷纷在自贸区3月1日挂牌前，蓄客冲击2015年第一季度业绩!
这还不算什么?融信后海全LOW-E玻璃幕墙、样板间绽放;平潭融信大卫城首届恐龙王国狂欢节启幕……这么多的活动，是要年前分分钟将榕城楼市炸开锅的节奏吗?
从1月份福州楼市的11次开盘到上周福州4盘齐开，从侧面说明了开发商对市场的信心，不少业内人士认为，近期政策的利好或将刺激下一轮楼市持续回暖。
搭“降准”东风 春节前成买房最好时机
央行降准提振楼市信心 购房者抄项目底部
一个楼盘选择何时开盘也受到楼盘进度的影响，但更多情况下开发商还是根据市场近况及项目特点等决定的。春节期间在优惠方面，开发商或在总房款上直减，或者加大全款或按揭优惠力度，诸如此类的优惠层出不穷，有的楼盘甚至多盘联动推优惠，在购房者眼里给足了诚意。这也是为何年关前后开发商争相开盘的原因之一。
农历年前后都是销售关键时期，以价换量，去化库存，迅速回笼资金，估计是当前每家开发商的核心目标。
目前，开发商密集推盘，这无疑也给购房者带来了一次机会——新房供应空前、产品类型丰富、优惠力度大。究竟买还是不买，还是那句实在话，从自己的需求和能力出发。
业内人士指出，很多项目的低点或在春节前后出现，一批打破市场价格均衡的项目已经面市，在这种时间买房，细心比较、选择，无疑是降低风险的最佳方式。因此，最近楼市流行着一句话：“等市场的底部，不如抄项目的底部。”
上周，2月4日晚间中国人民银行宣布，将从2月5日起下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。
尽管市场并未如预期那样迎来降息，但降准同样是被大家认为是提振楼市的信心。对此，福州房地产行业人士认为，央行降准总体对房地产行业是利好。
与此同时，降准后，预计各地银行的房贷利率放松程度会进一步加大，部分城市将可能在目前9折主流的基础上重回到8.5折时代，对购房者来说也是好事。
的确，自去年下半年以来的推出“救市”措施，随着时间的推移效应正在慢慢变小。而如今包括“降准”、“购房补贴”的方式重新出现，很容易让人联想又一波“救市”风再次吹起。
至于上周(02月02日-02月08日)，福州楼市签约量努力的上扬(福州市区住宅共签约390套，与前周比上涨100%↑;共签约面积41725.7㎡，与前周比上涨65.79%↑)，但距离回暖还有一段距离，还需努力。
总之，开发商选择春节期间推盘，一来可以试探新政对市场的影响，二来以便掌握节后推盘及营销的主动权，而在此时选择“放价”跑量，绝对是明智之举。另外，借着“降准”东风，开发商迅速争夺返乡客、投资者、刚需购房者，接着占领市场、回笼资金这些都事关重大。
购房者积极入市 福州楼市或回暖
春节成抢客节点 开发商为2015年储好“粮饷”
2015年伊始，政府“回购”商品房以及安置房的相关政策出台，银行逐步放松“银根”，榕多家银行贷款利率下降。旨在稳定楼市的政策效应，正在逐步“发酵”。
业界人士表示，一系列政策的出台，表明今年宽松的楼市政策基调已基本确定，购房者再次有了积极入市的信心。
而在市场博弈的另一端，开发商开始加速推货，过年不打烊，营销神经不放松，已经成为各大开发商的共识，加上福州传统的“返乡潮”归来，春节自然成为各家楼盘“抢客”的重要节点，新春大礼、优惠、折扣更是相当“给力”，以期尽快回笼资金，为2015年储好“粮饷”。
据小编观察和了解，新春开发商们在这个节点上所做的动作，对目前的刚需购房者、拆迁户和返乡客来讲还挺奏效，光从去化率上看，至少证明了这一点。
上周开盘项目不少，且分布在不同区域(台江区、晋安区、仓山区和闽侯)，无论从产品类型还是区位、价格上都能满足各阶段需求的购房者。当然，以“一”不能概全，一周项目的开盘热销，是否意味着福州楼市回暖?只要翻开历年的楼市销售表，就会发现，即便在楼市最旺的2012年，春节那个月份的销售数据依然是当年较低点。
虽然，返乡潮是“老调重弹”，而且也有人质疑今年返乡潮的商机和人气，但勤劳努力的开发商不会放过这个“重要的营销节点”。他们早已通过调整产品、释放优惠、拓宽客群、全面推广等手段逐渐铺开返乡潮的针对性营销。接下来，2月份的福州还是陆续有项目开盘，如万科又一城、新大陆壹号等等，这些优质楼盘又能吸引多少购房者眼球?农历春节，开发商会否再次通过“抢年”打个漂亮翻身仗?福州楼市能否持续回暖?我们拭目以待!
上周福州4个项目开盘热销，部分项目甚至售罄，难道开发商就此“羊”眉吐气了?小编认为，目前谈这个为时尚早。然而，还有近10天时间，就迎来农历春节。开发商们却丝毫不放松，铆足劲进入最后的冲刺，甚至有不少开发商开启了新春置业计划，在春节期间也“不歇假”。从这一现象不难看出，开发商们对于楼市是否能真正回暖还留有一丝疑问。
