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蓄势待发20年 —专访德胜灯饰广场总经理陈献章

发布时间:2013-05-29  来源:闽南房产网  

 

  

  闽南房产网讯 陈献章,德胜灯饰广场总经理,从事灯饰行业20多年,具备专业的灯饰营销理念及敏锐的市场洞察力,在激烈的市场竞争中,成功奠定了卖场的领先地位,并率先在福建省内掀起灯饰卖场连锁化的风潮。

用20年准备连锁布局

  笔者:陈总,上周德胜灯饰广场发布“打造全省首家专业灯具市场”的消息,引起各界广泛关注,现已成为泉州家居业的热门话题。很多人都很好奇,为什么您突然提出卖场升级的构想呢?

  陈献章:可能很多人觉得突然,但是对德胜来说,其实这是已经酝酿很久的决定。德胜灯饰广场的前身为德胜家居广场,成立于1993年,是泉州首家集灯饰、家具于一体自主经营的大型卖场。从卖场成立之日起,我们就已经定下目标,要通过稳步发展,将卖场打造成为全省最大的专业灯具市场。可是,跟不少灯饰品牌一样,原先我们一直想着靠企业自己单打独斗来完成,经过多年来的探索,我们发现,单一企业势单力薄,要走连锁化困难重重。所以,这两年,我们就一直在筹备着要转变经营模式,通过与灯饰批零商抱团发展的方式,合力打造福建首家专业灯具市场,进而通过门店复制的方式,将这一模式在全省大范围推广开来。

 

掌握品牌扩张的好时机

  笔者:准备了这么久,为什么选择在今年进行升级呢?

  陈献章:这主要有三方面的原因。一是,经过20年的发展,德胜经历了从小到大的发展过程,如今,已经具备了相当的规模和资金实力,需进行升级以寻求进一步发展壮大;二是,经过了一两年的筹备,进行了深入的市场调查、充分的人员准备、完善的市场定位及规划,目前我们已经做好了充分的准备;三是,今年年初以来,不少沿街店租金成倍上涨,给不少灯饰销售商带来不小的压力。另一方面,因为无法形成集中市场,沿街店的生存也面临考验。不少商家找上我们,希望我们能打造一个专业的灯饰销售平台。所以,升级的时机已经成熟。

  其实,灯饰行业具有特殊性,它适合于聚集经营。但是多年来,不只是泉州,甚至整个福建,灯饰产品都是零散分布,不仅不利于市场规范,也不便于消费者轻松选购。德胜灯饰广场的出现,将填补这一市场空白。

 

八大优势奠定基础

  笔者:那么,德胜灯饰广场与其他卖场相比,有哪些独特之处呢?

  陈献章:德胜具有八大核心竞争力,包括地理优势、商圈优势、物业优势、品牌优势、宣传优势、模式优势、专业团队优势、客户优势。

  特别是从地理位置来看,德胜占据了稀缺资源。在地理位置方面,德胜灯饰广场位于泉州市中心的义全街,人流量大,且临近新车站、泉州大桥,交通便捷,是泉州唯一一家拥有这样得天独厚地理优势的灯饰卖场;在商圈方面,卖场处于泉州灯饰一条街——义全街与大型消费商圈(临近泉州浦西万达广场、苏宁电器、国美电器、大洋百货等大卖场)的交会处,市场发展潜力无限。

  此外,从物业来看,德胜灯饰广场拥有1万多平方米的自有物业;从品牌来看,德胜灯饰广场拥有20多年的灯饰经营、团队管理、品牌推广经验,可以为入驻商户的市场营销、品牌推广提供权威、专业的市场引导;在宣传方面,卖场从成立之初,就重视品牌宣传,目前,已经形成立体式的宣传平台,与众多媒体建立了良好的合作关系;同时,卖场还具有专业灯具连锁卖场的模式优势,稳定、富有经验的专业团队优势,以及20多年来与客户所形成的客户优势。经过充分的准备,我们将发挥这些优势,在最短的时间内完成升级,与众多灯饰商家一起在福建灯饰行业开拓一片新的蓝海。 海峡都市报闽南版记者 桂平

招商热线:0595-22666666 
 

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