闽南房产网讯 陈献章，德胜灯饰广场总经理，从事灯饰行业20多年，具备专业的灯饰营销理念及敏锐的市场洞察力，在激烈的市场竞争中，成功奠定了卖场的领先地位，并率先在福建省内掀起灯饰卖场连锁化的风潮。
用20年准备连锁布局
笔者：陈总，上周德胜灯饰广场发布“打造全省首家专业灯具市场”的消息，引起各界广泛关注，现已成为泉州家居业的热门话题。很多人都很好奇，为什么您突然提出卖场升级的构想呢？
陈献章：可能很多人觉得突然，但是对德胜来说，其实这是已经酝酿很久的决定。德胜灯饰广场的前身为德胜家居广场，成立于1993年，是泉州首家集灯饰、家具于一体自主经营的大型卖场。从卖场成立之日起，我们就已经定下目标，要通过稳步发展，将卖场打造成为全省最大的专业灯具市场。可是，跟不少灯饰品牌一样，原先我们一直想着靠企业自己单打独斗来完成，经过多年来的探索，我们发现，单一企业势单力薄，要走连锁化困难重重。所以，这两年，我们就一直在筹备着要转变经营模式，通过与灯饰批零商抱团发展的方式，合力打造福建首家专业灯具市场，进而通过门店复制的方式，将这一模式在全省大范围推广开来。
掌握品牌扩张的好时机
笔者：准备了这么久，为什么选择在今年进行升级呢？
陈献章：这主要有三方面的原因。一是，经过20年的发展，德胜经历了从小到大的发展过程，如今，已经具备了相当的规模和资金实力，需进行升级以寻求进一步发展壮大；二是，经过了一两年的筹备，进行了深入的市场调查、充分的人员准备、完善的市场定位及规划，目前我们已经做好了充分的准备；三是，今年年初以来，不少沿街店租金成倍上涨，给不少灯饰销售商带来不小的压力。另一方面，因为无法形成集中市场，沿街店的生存也面临考验。不少商家找上我们，希望我们能打造一个专业的灯饰销售平台。所以，升级的时机已经成熟。
其实，灯饰行业具有特殊性，它适合于聚集经营。但是多年来，不只是泉州，甚至整个福建，灯饰产品都是零散分布，不仅不利于市场规范，也不便于消费者轻松选购。德胜灯饰广场的出现，将填补这一市场空白。
八大优势奠定基础
笔者：那么，德胜灯饰广场与其他卖场相比，有哪些独特之处呢？
陈献章：德胜具有八大核心竞争力，包括地理优势、商圈优势、物业优势、品牌优势、宣传优势、模式优势、专业团队优势、客户优势。
特别是从地理位置来看，德胜占据了稀缺资源。在地理位置方面，德胜灯饰广场位于泉州市中心的义全街，人流量大，且临近新车站、泉州大桥，交通便捷，是泉州唯一一家拥有这样得天独厚地理优势的灯饰卖场；在商圈方面，卖场处于泉州灯饰一条街——义全街与大型消费商圈（临近泉州浦西万达广场、苏宁电器、国美电器、大洋百货等大卖场）的交会处，市场发展潜力无限。
此外，从物业来看，德胜灯饰广场拥有1万多平方米的自有物业；从品牌来看，德胜灯饰广场拥有20多年的灯饰经营、团队管理、品牌推广经验，可以为入驻商户的市场营销、品牌推广提供权威、专业的市场引导；在宣传方面，卖场从成立之初，就重视品牌宣传，目前，已经形成立体式的宣传平台，与众多媒体建立了良好的合作关系；同时，卖场还具有专业灯具连锁卖场的模式优势，稳定、富有经验的专业团队优势，以及20多年来与客户所形成的客户优势。经过充分的准备，我们将发挥这些优势，在最短的时间内完成升级，与众多灯饰商家一起在福建灯饰行业开拓一片新的蓝海。 海峡都市报闽南版记者 桂平
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