建材家具品牌：
高端客户创造的利润不比一般客户少
记者在采访中了解到，今年很多商家开始根据消费客群的消费能力对产品进行细分，宜人地板在福州有2家店，去年就将喜盈门店提升为首家地板会所级实景 体验中心，销售的产品不管是价格还是品质，都达到奢侈品级别。宜人地板相关人士告诉记者，不要小看福州市场，高端客户还是很多的，只是往年市场好，更侧重 于中端市场，没有好好去挖掘高端市场。从目前的形势来看，福州(包括八县)高端客户的消费观念越来越与国际化接轨，且所创造的利润和价值不比一般的客户少。
这点从今年越来越多的奢侈品建材商店开张就可以看出来。有些业主肯花800万元买一扇铜门，而像红木这类动辄上万元的家具也是很多高端客户家里必备的收藏品。宜人地板则联合豪车俱乐部、银行VIP客户等高端客户资源推出了高端地板品鉴会。
美国席梦思床垫福州经销商吴剑斌表示，今年席梦思床垫的销售量比去年好。除了销售团队的努力之外，产品认可度越来越高也是原因之一。就 如国人买奶粉都喜欢进口的，因为进口奶粉给人感觉更靠谱。现在很多人买家具建材也越来越注重品质品牌了，因为，品牌的东西往往经历了时间和市场的考验，比较靠谱。
针对家装市场“越高端越好做”的趋势，各家建材公司也在不断调整自己的销售策略。宜人地板相关负责人告诉记者，对于高端产品首先会就其价值进行包装，加强产品的质量，最终通过圈层营销的方式来锁定高端客户。
