竞争加剧
市场分工更细化
随着红星美凯龙、喜盈门、居然之家三大卖场在城东洛江落地生根，行业集群效应日益凸显，吸引不少家居商户在城东周边楼盘集聚，例如美仙山、海西体育馆、中骏城东多个楼盘周围都有不少建材商和家装公司进驻，城东洛江俨然成为泉州新的核心家居建材商圈。
在城东洛江商圈崛起之时，市区的建材家具商圈也开始出现变局。曾经为家具一条街的宝洲街正面临着解体，随着宝洲街的浦西万达广场和田安大桥相继落成之后，越来越多家具商户开始撤离宝洲街。为积极迎接竞争，市区不少本土卖场开始谋求变革，避开“大而全”的经营模式，开始转向于某个细分品类的经营。例如去年来，德胜灯饰广场从原来自营家具灯饰转型为专营灯饰招租卖场；华洲家装市场也进一步扩大灯饰经营面积，加推了路灯区、LED灯区，从原来综合化经营向以灯饰经营为主转变；而伍堡街也更专注于基础建材一条街的特色经营。
建材联盟依然火爆
单品牌营销开始崛起
去年大型卖场的营销可谓是小步快跑。除了传统3·15、五一、十一等大型节点促销之外，卖场每个月都有活动推出，不仅活动更加密集和频繁，而且活动蓄客周期更短，投入力度更大。在此冲击下，去年不少本土卖场也更加积极主动地进行营销。而湖心街作为泉州最有影响力的建材一条街，去年也首次抱团营销，联合本报推出了湖心街夏日畅享30天特惠季活动，再度引发关注。
去年来，联盟活动仍然是建材商家最热衷的营销方式之一。目前泉州各种建材联盟已有近二十个，联盟活动接连不断，特别是年中联盟活动更是集中，光6月份整个大泉州各种大大小小的家居建材联盟活动就超过20场。活动一场接一场，甚至把一些活动的场地费都炒高了。
随着联盟活动扎堆，活动效应也在减弱。去年下半年来，商家开始尝试创新营销方式，单品牌全省联动大型集采活动开始崛起。去年8月份以来，圣象地板、中宇卫浴、世友地板、大自然地板、东鹏瓷砖等品牌都在省内福州、厦门、泉州举办了大型的全省联动厂家让利活动。因为这种单品牌活动有了厂家支持，规模、力度空前，活动效果也很显著，有些商家单场活动都能签下几千个订单，有效实现了品牌的强化和销售的集中爆破。
（本网记者 陈伟真 徐小婷）
