闽南房产网讯 建材市场竞争日益激烈，越来越多的品牌开始跨界经营，探索“大家居”模式，以拉动经营。而在一轮轮大手笔拼奖品的大促热潮之后，作为建材品牌“合集”的传统卖场，也开始理性思索转型升级的良策，并开始尝试与家装企业牵手结盟的战略调整，以争取为未来赢得更广阔的发展前景。
家企卖场合作或成新趋势
十一大促刚过不久，本应是卖场相关负责人可以松一口气的时候，而博美家建材城的工作人员们，却紧锣密鼓地投入到卖场设计中心的建设中。“设计中心的筹备，是卖场从传统的场地提供方，到家居一条龙服务提供者的升级转型新探索。”博美家建材城相关负责人林先生告诉记者，目前正在抓紧装修的设计中心，位于卖场二楼，面积约200余平方米，计划配备10名设计师，除了为进卖场的客户提供免费量房服务、平面方案的增值服务外，还提供与其他家装公司一样的付费效果图设计、施工、售后等服务。
而漳州市区的其他卖场，同样将与家装企业的联姻，纳入发展规划中。吉马企划部负责人陈先生认为，服务齐全周到的“大家居”模式，是卖场未来发展的趋势。所以，卖场目前的工作重心招商，不单单是指招齐建材品类，也将与家装企业的合作纳入考虑中。红星美凯龙方面也同样表示，相关工作人员正在与一些家装企业洽谈入驻事宜。
模式升级寻求更大发展空间
“卖场和家装企业间的互相借力，是促成这一合作模式顺利进行的前提。”在去年年底进驻博美家建材城的居善装饰负责人赖先生表示，每逢卖场举办活动，总能吸引大量客流进店，对家装企业而言无疑起到了一种推广效果，也能分享到一部分卖场客源。而反过来，家装公司就在卖场内，设计师在与客户洽谈时，也增加了直接带客户挑选产品的便利，对卖场商户产品的销售，起到了一定的拉动作用。
而让企业走得更长远，发展空间更广阔，才是目前正致力于这一模式推广的卖场负责人们，所着眼的目标。红星美凯龙方面认为，卖场正是以优质的购物环境和售后见长，而与家装企业的合作，则可以将终端前置，拉长服务链，朝“高大全”的大家居模式迈进一大步，并有助于形成良性循环：更加便捷全面的服务，可以吸引更多客人进店，自然也就为其他商户带来潜在的客源，而众商家集群效应的发挥，也将吸引更多品牌进驻。
“这一模式能否成功，关键在于如何平衡好卖场、家装企业、商家和消费者之间的关系，找到互利共赢的结合点。”据博美家建材城相关负责人林先生介绍，卖场新成立的设计中心，将会有专门的多功能展示厅，除了向消费者展示设计师的作品外，也将重点为卖场商户们解决展厅空间有限，产品展示不全面的问题。以图库的形式，根据消费者需求，向其展示海量的商户商品图样、信息，作为卖场为商户提供的又一增值推广服务。
而为了避免设计师吃回扣“宰客”，最大限度地保障消费者的利益，林先生表示，消费者完全可以自行选择品牌，并先行杀价。如选择了卖场内的互动商户，也可最后由卖场设计中心出面，再争取更优价格。“将目光放长远，而不是紧盯着钱看，为消费者提供高性价比商品，为商家带来更多客源，也为卖场接下来进军县域市场获得充足动力，才是卖场推行这一新模式的真正意义。”
