进入2015年，泉州家居建材市场回暖，除了精彩纷呈的营销活动外，诸多品牌也紧锣密鼓赶着在旺季来临前做好扩张升级的准备。近日，记者在走访中就关注到一些积极活跃在市场上的新身影，其中不乏外来装饰企业。
业内人士分析，近年来，相比全国许多地区不景气的大环境，泉州市场潜力巨大，不仅引发地产企业的竞相追捧，装饰行业亦是如此。深圳、广州、厦门等地缘较近的装饰企业，纷纷挺进泉州，延伸触角。今年以来，这一现象更趋明显。在尝到泉州市场的甜头后，商家们明显加快争夺份额的步伐。
关注：厦门装饰企业加快延伸触角
2014年，一批全国一线装饰公司相继挺进泉州，在搅热本土家装市场、拉开新一轮行业洗盘的序幕之余，也让更多的外地装饰企业看到泉州巨大的市场潜力。今年来，记者走访发现，又有不少装饰企业纷纷将目光投向泉州，或调查市场准备进驻，或筹备隆重开业，或酝酿扩张升级，或谋划将战略重心移至泉州。
而在这些新身影中，以厦门企业为代表，表现最为明显。经历了一年的沉淀后，今年厦门福旺达装饰泉州分公司进一步扩充团队实力，在业绩方面也提出更高要求。据公司负责人李传冬介绍，今年公司可能会在晋江加设分公司，而前阵子总部到泉州进行考察，也考虑将总部移至泉州，甚至可能在泉州另外成立一个新品牌。
无独有偶，在了解了福旺达装饰、居众装饰等原先在厦门的竞争对手在泉州经营良好的状况后，喜达居装饰果断决定进驻泉州市场分一杯羹。“其实我们在进泉州前市场考察的时间很短，调查后发现在厦门与我们旗鼓相当的品牌在泉州做得都不错，所以认为我们的品牌到了泉州市场应该也没问题。另外泉州市场也是我们公司原先的战略，盯了很久了。”喜达居装饰负责人吴华拯告诉记者。此外，他也表示，公司可能将在厦门的另一个品牌引进泉州，“双品牌运作是我们公司一贯的策略。因为我们的公司虽然起步较晚，但人员却呈几何倍数在增加，双品牌运作对公司吸纳人才更有优势”。
商家：消费者对外来品牌认可度高
在泉州装饰行业有这么一句话，“外来的和尚好念经”。那么，这些外来企业在泉州真的比较“好念经”吗?
记者从吴华拯处了解到，喜达居装饰自去年10月初进驻泉州之后，市场反应不错，目前还未正式营业，但已接到20多个订单。“总体而言好于我原来的预期，我们刚到泉州就能这么快接地气实在没有想到”，吴华拯欣喜地告诉记者，“不少业主一听是厦门来的装饰公司就特别感兴趣，加上品牌在厦门本身做得好，泉州业主打电话跟厦门的朋友确认下是否属实便主动来签约的也非常多”。在吴华拯看来，客户对厦门来的装饰公司信任度挺高，原因可能在于觉得厦门公司的服务意识比较好，以及能从厦门公司购买到泉州市面买不到的辅材。如此一来，也让吴华拯更认定，想要在泉州市场扎稳脚步，必须在设计及施工的细心度上下好工夫，这也是公司的优势所在。福旺达装饰李传冬对此认为，能不能开拓好一方新市场与品牌是否是“外来”的并无太大关系。“泉州市场与厦门市场有一个明显的区别，即泉州市场是走连带关系的，口碑效应很关键，脚踏实地地把客户服务好才是出路”。据李传冬介绍，公司进驻泉州以来，经过一年多的沉淀，渐渐地在市场也占据了一些自己的份额，今年明显感觉比去年轻松了不少，以人才吸纳为例，公司刚到泉州市很难招到设计师，而现在看过工地后慕名而来的设计师比比皆是，而设计师也给公司带来了不少资源。
分析：厦门市场萎缩是重要原因之一
业内人士分析认为，泉州大量地产开发释放出来的装修需求，以及城市升级步伐的加快，是很多外来品牌纷纷看好泉州家居市场的原因所在。相比之下，厦门及其他一线城市市场不断萎缩，是企业另谋出路的关键原因。
“厦门的盘这几年来减少得特别多，岛内大多以二手房为主，一手房已经非常少了，相比之下泉州的盘要多很多，加上泉州市场本身消费能力也比较强，这是我们所看重的，所以没有太多犹豫，我们就进来了”，吴华拯向记者坦承道。而福旺达装饰李传冬也分析，厦门去年总共交了五个楼盘，今年楼盘更少。另外，厦门的装饰公司却比泉州多，量起不来，市场淘汰率高，许多小公司难以为继，或关门倒闭或更换品牌。
不过，在扎根本土的老牌装饰企业看来，却未必都看好泉州市场。作为泉州装饰行业的佼佼者，华浔品味装饰负责人吴文华表示，这个时候进来泉州市场并不是最好的时机，市场肯定有量，但房地产的高峰期已经过了，装饰行业作为房地产行业的下游，要以相对滞后的眼光来看待。“现在行业探讨市场，更多是关注2016年及之后的市场。目前看来，明年几乎没有高端的楼盘交房，许多企业通过这几年的数据来判定泉州市场向好其实是比较盲目的。”吴文华表示，不过不管是不是品牌，能不能占据市场的一席之地关键看怎么做，做得好的便能立足，做不好的也会快进快出，在日益激烈的竞争中这样的案例不胜枚举。“多一些公司到泉州来绝对不是坏事，有利于尽快将市场催得更成熟。”
