量身定制、统一风格、个性化装修……随着消费者需求的转变，“定制”已然成为近年家居行业新风潮。值得关注的是，如今主打全屋定制的品牌也逐渐多了起来，且在激烈的市场竞争中销售持续走俏。
记者走访发现，这一趋势下，不少传统家具企业也开始谋求转型，试水整屋定制，以深挖中高端市场。此外，有别于传统全屋定制品牌，这些企业积极整合自身资源优势，将定制范围进一步延伸至各类主材、家具及软装搭配。
家具企业深度整合 发力中高端定制市场
在装修过程中，不少业主硬装完成后，发现买家具不知从何下手。不少家具商家也反映，许多客户会拿着效果图乃至户型图上门咨询全屋搭配方案，希望根据户型购买量身定制的家具，可见消费者个性化需求越来越强烈。为此，不少具备资源优势的家具商家，开始跨界玩起“全屋定制”，以满足市场需求。
“定制的市场需求不断增加，例如不少客户反映成品酒柜、衣柜放不下，希望我们帮忙做配套。实际中，大多数业主对毛坯房装修没有什么概念，经常会有人拿着设计师的平面布置图让我们搭配家具。”佳宝傢俬经理康一帆告诉记者，去年10月商场推出全屋定制服务，受到不少业主欢迎，而未来几年，商场将以此为一大战略深挖服务中端市场。无独有偶，位于现代家居广场的香港韦尼森国际家居，也于去年开始尝试全屋定制，既可以帮业主定制单件家具产品，也可以根据装修公司给的效果图搭配、定制家具，甚至量身设计包括硬装在内的全屋方案。
业内人士称，之前市场上的全屋定制品牌，主要针对刚需人群，以定制衣柜、橱柜及榻榻米等为主，其他产品多数还是找其他工厂做配套，而且产品单一、风格有限，“不能算是真正意义上的全屋定制”。而家具品牌通过整合资源，给业主提供的是更贴近于“私人定制”的高端服务，且性价比可观。
香港韦尼森国际家居总经理林向阳介绍，品牌拥有五六十个厂家资源，产品具有出厂价优势，而且不同于市面上的全屋定制品牌以定制板式家具为主，韦尼森主要为业主提供高端实木定制，主攻高端市场，可以为客户配套酒窖、家庭影院等。康一帆也表示，在激烈的市场竞争中，依托品牌资源优势，卖场也正慢慢走向整合，可为业主提供主材、家具、软装一站式服务，定制风格囊括欧式、现代、中式，多种多样。“客户可以在卖场看到基本的样板，如果现场产品不满意还可以看图册，无论业主需要什么品牌的产品都能提供，而且价格比别人低。”
以软装搭配撬动市场
或成行业新趋势
家具企业谋变转型，如何推广全屋定制?
随着“轻装修重装饰”理念的深入人心，软装渐成趋势，以传统业务为依托撬动定制市场，成为家具企业转型之道。商家们表示，刚开始很多客人进店的诉求是希望企业帮忙做配套，商家加以引导后再接受选择全屋定制，因为定制下来整体费用反而更省钱。
“很多客人不知道我们已经推出全屋定制，以为我们仅卖家具，因此多数消费者上门的诉求是家具配套。在此情况下，店员会先询问客户房子是否装修了，如果还没装修，会告知客人卖场也可以帮忙全屋做配套，提前介入。”康一帆表示，与其说是“全屋定制”，更准确地说佳宝傢俬的定位是“软装配套全屋方案”，以提供全屋的软装配套为切入口，再为业主提供衣柜、橱柜等产品定制服务，业主接受度也大大提高。
对此，林向阳表示认可。“软装是营造氛围的关键，比硬装更重要，真正懂装修的人应该先把家具选好再装修，这样即省钱又省事。”他向记者介绍，目前全屋定制方案虽然接受度高，但客户意识仍需加以引导。为提升软装竞争实力，公司还推出软装整体设计服务，业主只要提供效果图，公司就可以将效果图发到深圳，找专业的软装设计师进行设计，而所有搭配的软装产品都能在广东买到，直接配送到泉州。如果业主还没装修，也可以选择全屋定制，同样有设计师为其做好硬装、软装的全屋设计方案。
