新东源董事长杨加强
说起装修，你是不是很头痛，如果上个网站，选个方案，整个装修问题全解决，是不是很吸引人?新东源石业推出新的大理石品牌——蓝莓石代的同时，也推出一个全新的营销模式——互联网家装，通过电商O2O模式向新生代消费者销售石材及配套服务，最大限度地“代劳”客户的装修工作。
一站式大理石家装
新东源原有的大理石品牌米洛西定位是典雅奢华，符合一定年龄层的人的审美，而新推出的品牌蓝莓石代时尚又个性化，更符合年轻而大众的消费群体。“蓝莓石代价位选择比较多，有价格较高的，也有面向中档消费的，比如100平方米的房子，客厅、洗手间、台板和电视机墙的大理石全包，一单五六万元。”新东源董事长杨加强说，和瓷砖不同，大理石资源是有限的，家庭装修用上大理石，是品位的象征。
对于蓝莓石代，新东源的团队用去年一年的时间做筹划，直到去年12月底才正式招商，一次便招到55个城市的加盟商，这55个加盟商只提供店铺和工作人员，体验店的所有铺货、石材供应全部由新东源负责。在体验店的格局上，新东源的目标是做到“百店千城”，以扩大体验店的辐射半径来降低流通成本，使得商品的性价比更高。
“我们目前首先要解决的，就是打响这个品牌，用新人类的思维方式来做宣传。”杨加强说，电商改变了整个行业格局，以前大企业的优势变成了包袱，可以说所有企业都站在同样的起跑线上，对于中小企业来说，这是一个弯道超车的好机会，只要抓住契机，抓住消费者的消费心理，摸索出个性化的宣传方式，很可能获得爆炸式发展。
“互联网+”运营模式
与传统的石材销售模式不同，蓝莓石代将进入“互联网+”时代，以O2O模式销售。“我们的电商与别的电商又会有所不同，网上主要是品牌传播和引流的功能，订单交易要在线下的体验店完成。”杨加强介绍，蓝莓石代面向80、90后这些年轻人，他们的消费习惯是不上街地购物，电商可以让他们在电脑上选择想买的东西。
“我们打造的是互联网家装概念，不只提供石材，还有整体的设计方案。”杨加强说，石材不同于其他商品，在电脑上看过后，必须到实体体验店看实物才能下单，顾客选择设计方案，并下单之后，体验店会有专人做店外服务，不只送石材上门，还负责为整套方案配套其他的装修材料，协助顾客完成整体装修。“很多人觉得装修是很头痛的事，我们的口号就是在装修问题上解放一代。”杨加强说，客户要装修，只要上蓝莓石代的电商平台，选择一个方案，到体验店下订单，后面很多繁琐的事，就由体验店的工作人员代办即可。(海都记者 沈雪燕)
