产品进化的结果却是同质化
在引入建材陶瓷产品之前，我国并没有马桶、瓷砖这样的具体概念，但这并不妨碍我国数十年来迅速成为建陶生产销售第一大国，无论是在产品创新上，还是科技创新上，建陶行业无疑走在世界前列，然而产品不断的进化引来的却是行业内产品同质化的竞争。
箭牌陶瓷事业部总经理王伟坦言，差异化经营已经谈了多年，但很难在产品上进行差异化，最能体现品牌差异化经营的则是营销和服务等软实力。记者注意到，几乎所有的陶瓷品牌都有仿木纹砖、大理石纹砖、洞石系列等产品，且不说消费者难以分辨其区别，业内人士恐怕也难区分品牌之间的具体差别，这一现象的直接结果就是产品之间形成价格战这种低级的市场竞争，自然，这也是最为残酷的一种竞争方式。
于消费者来说，如此竞争损害的还是建陶品牌本身的形象，让此类产品永远停留在“实用品”层次，提升品牌形象愈加困难。
建陶企业对新市场模式的尝试
不过，也正是由于市场竞争的不断升级，建陶企业对自身的修为更加看重，除了对外提升企业形象，对内重塑企业文化外，企业的经营模式也在不断地发生着改变。记者了解到，佛山多数陶企已经开辟网络营销模式，不仅仅建立了B 2B营销平台，更有企业意欲在天猫等电商平台设立B 2C网店经营，这也意味着陶企与经销商之间的关系在发生着变化，网络平台给了厂家脱离经销商的契机，直接面对消费者，厂家得到的反馈不再是通过经销商，而可以得到来自网络的第一手信息，且不论电商平台能为陶企带来多少利润和回报，但是直接面对消费者的厂家可以获取更加真实的市场反馈，为经营思路的转变带来更多的灵感。
2013年12月9日，东鹏控股股份有限公司正式在香港主板上市，成为内地首个在香港成功上市的陶瓷企业。东鹏控股董事长何新明表示，本次在香港成功上市将为东鹏的发展带来新机遇，也意味着东鹏得到国际资本的认同。
作为第一家上市公司，东鹏为业界走出了一条不同的发展道路，业内人士表示，东鹏的上市说明过去陶企只大不强的局面有望改变，陶企有资本和底气面向世界，做大做强将不是空想，对于市场沉寂的2013年，东鹏上市无论结局如何，无疑是闪亮的一笔。
陶瓷卫浴市场的产销合一时代
陶瓷卫浴在高速发展了几年之后，由于企业数量增长过快竞争变得越来越激烈。市场的扩张远比想像中的难，加上今年欧盟对华的陶瓷反倾销更是让陶瓷卫浴发展艰难。如何在有限的市场创造无限的商机是所有陶瓷卫浴正在思考的问题。
行业内的人都很了解，国外的建筑陶瓷70%都是依赖进口中国的陶瓷。而我们在以消耗国内不可再生资源及廉价的劳动力，但所换取的利润却是最低的。为什么会有这种我们劳苦低端做生产，而他人因掌握了销售渠道而获得高额利润这种情况发生，那就是他们掌握了产业整合渠道。
网络营销是电子商务的一个部分，而国内建陶企业对于网络营销的应用也还只是处于最初的尝试阶段。真正的电子商务是“将传统商业活动各环节的电子化、网络化。”对于建陶行业来说，通过网络，实现经销商的在线订单、消费者购买、收集消费者数据以及消费习惯，并将这些信息直接呈现在生产端、物流端从而一步完成从下单到出货到物流配送等一系列环节。
“市场竞争，决战终端”。陶企生产怎样的产品、提供怎样的服务都依赖于消费者的偏好，都离不开消费者的参与。今天的消费者不管消费不消费企业的产品也要评头论足，消费者不再处于被动，他们希望能随时与企业对话，并且不相信权威，更相信直觉和口碑，这预示着产销合一的时代已经到来。
