每年的9、10月，都是开发商冲刺业绩的月份，各种五花八门优惠充斥着购房者的眼球：特价房、首付XX元起，活动期间九七折优惠……对于购房心切，又没有购房经验的置业者来说，确实很难区分买到的房子是真优惠还是假优惠。
业内人士指出，一般来说，一个楼盘若提供大幅度的让利，只会有两种可能，一是开发商急需资金，二是清盘处理尾房。因此，如果对某个楼盘情有独钟，购房者不妨多花些工夫以掌握更多的信息。
折上折更优惠?
在广州工作的邹先生结婚好几年了，由于一直手头资金紧张，还没有买房。“看国内新闻，说是全国很多城市房价都在下降，我和老婆近期也盘算着在降价的时候在广州买套房。”邹先生告诉记者。近两个星期，他们夫妻俩走访了广州白云区和荔湾区的几个楼盘。“我们看到报纸宣传说有特价房，但看过户型之后不是很满意，而且价格并不便宜，有些去到现场才发现，特价房早就卖完了。”邹先生无奈地说。
经过多番考虑，邹先生最终选择购买了位于白云区某楼盘的一套90平方米的房子。“各种优惠叠加后，真实的售价仍要20000元/平米左右。”
分析：别上文字游戏的
认筹3万抵8万、一口价、赠送3年物业费、3万家电基金，更有楼盘推出最后清盘销售，最高优惠达4万元……“金九银十”楼市热闹十分，开发商除了加推房源入市，大打价格战，促销活动一轮比一轮疯狂，优惠力度不断升级。不少刚需购房者在众多“糖衣炮弹”诱惑之下，开始着手选房。其实很多购房者，都遇到过像邹先生这样的情况，被低价吸引，上了玩文字游戏销售模式的当。
除了最基本的折扣优惠，现在不少楼盘都喜欢推出千奇百怪的“花式”优惠，有的是直接9.6折，有的则是9.9×9.9的折上折，更有甚者，折上折叠加起来好几个，让人越算越糊涂。其实无论是9.9折、9.8折还是送礼包、送装修，购房者都要仔细计算出其折扣后的实际均价是多少，这将有助于购房者了解自己意向购买的房子的真实售价。千万别误以为折上折更加优惠，比如9.9×9.9折其实比直接的9.8折反而要少0.01%的优惠。
内部员工优惠专场?
在天河区上班的白领小杨无意中拿到了一个房地产公司内部员工优惠购房的名额，房子的价格是市场价的2/3。早就想在广州买房安家的她立马动了心，到了买楼现场之后，才发现这所谓的内部购房实际上是有种种限制的。首先，她被告知需要抽签抢购心水单元，而且购房条件是必须在限定时间内交全部的购房款，更让人难以接受的是，暂时不能签订购房合同，只给房款收据。
分析：仔细查看是否取得预售证
据了解，在“内部职工优惠价”、“VIP卡限量发售”、“内部认筹”等等低价促销的噱头前，偶有购房者因贪便宜而遭遇购房陷阱。在未取得商品房预售许可证的情况下，以“内部职工优惠价”的名义向购房者违规收取购房诚意金和房款，由于该项目未取得预售许可证，资金和施工进度不在当地住建局监管范围之内，而后开发商若出现资金断裂项目烂尾的情况，则将导致购房者利益受损。
提醒市民在购买住宅、商铺前应先检查项目是否取得预售许可证，未取得商品房预售许可证的楼盘，以内部认购等名义收取或变相收取定金、预定款等性质的费用，都属于违法销售，将没收全部违法所得，情节严重者还会处以重罚。
开发商年底收官大战?
一直关注番禺区楼市走向的刘女士近期频频收到区内多位置业顾问打来的电话，称近期番禺一些楼盘推出超低笋价，正是入手广州楼盘的好时机。甚至有楼盘推出购房减10万元优惠，单价低至9800元/平方起，成熟配套盘首付仅9万起等。“1字头以下的价格可谓相当吸引人，比周边价格低了好几千元，究竟值不值得入手呢?”刘女士提出了这样的疑问。
分析：可比较同区域均价
年底各大开发商面临收官战，“金九银十”的销售任务是重中之重，也不乏有一些楼盘确实有优惠。房企面对回款压力，算是“薄利多销”，年底让利购房者不是没可能。一般规模越大的开发商降价空间越大，因为其需要靠及时回笼资金来确保下一期的开发，所以一般大规模的新楼盘的首期价格都会较低。最容易降价的则是一些中小型的开发商，因为现金流对这些企业来说是至关重要的。
业内人士表示，在判定楼市促销真假时，要做好均价的对比。首先，跟项目周边竞品均价做对比。一般情况下，假如同一区域有较多相互竞争的楼盘，则降价的可能性更大，折扣幅度也会较大。在这种情形下，购房者可以将几个目标楼盘进行深入比较。同时了解该区域地段在整个城市发展规划中处于什么样的地位，是重点发展区域还是待发展区域?是已经开发殆尽、价格升幅有限，还是洼地?
其次，与此项目的历史均价做对比。结合两个对比，若均价真有优惠，那可以判定此项目确实在让利。若均价并没有太大波动，而促销噱头又花样百出的话，基本可断定其并无实质性让利。
支招——
哪些“低价”更靠谱?
●看开发商拿地时间
购房者可以考察楼盘的拿地时间、拿地价格，越早拿地的楼盘其利润空间越大，降价的可能性也越大。
●看开发商同时推出项目的数量与分布情况
开发商的实力，在营销中日益占据重要地位，如果一个开发商同时开发多个项目，则降价真实性会大为提高。这种情况下从其他项目累计的客源，通过优惠释放到该项目，迅速转战其他项目，这种优惠往往是真实的。
