【本期特邀嘉宾】
泉州现代家居广场有限公司董事总经理 庄刚毅
百姓建材家具广场总经理 范朝明
新华旭灯饰广场总经理 章录生
吉品好家商城总经理 李纪侃
闽南房产网讯 在家居行业促销成风的形势下，不少业内人士及消费者都纷纷感叹“促销疲劳”。在此背景下，最近，不少商家发起“工厂直营”、“仓储式销售”的行动，家居行业已倡导多年的“明码实价”销售方式再度受到热捧。（详见本报5月15日《家居周刊》B9版）。
据了解，对家居业而言，“明码实价”的销售方式长期处于“叫好不叫座”的尴尬境地，“高标价、低折扣”的价格乱象一直是困扰行业发展的难题。这一两年，陆续有商家开始试水“明码实价”销售方式，但是，能一路坚持并获得消费者认可的商家却少之又少。最近，在家居行业市场竞争日趋激烈的形势下，“明码实价”的风潮从灯饰、家具等行业再度燃起，引发业内对该现象的极大关注。不少业内人士认为，“明码实价”在泉州家居业渐成趋势。
□观点
“明码实价”考验商家的诚信
——泉州现代家居广场有限公司董事总经理庄刚毅
我们卖场内的“实惠馆”、“办公家具天地”板块一直都坚持明码实价，这几年这两大馆的销售就很不错。从这几年的家居市场发展过程可以看出，越来越多的消费者对“高标低折”的销售模式开始不认可。对商家而言，如果能真正做到明码实价，等于是为消费者提供了一个更放心的消费环境，也能检验商家的经营能力。
“明码实价”考验商家的诚信。对行业来说，明码实价大范围普及，需要加强行业自律，不能打着明码实价的名头，行虚折扣之实，让明码实价成为空话。标价合理、科学、公道，让消费者感到这是互惠互利的方式，才能赢得消费者的认可。
“明码实价”得有薄利多销的意识
——百姓建材家具广场总经理范朝明
明码实价的未来空间很大，但最难度过的是开始的头三年，因为你说“明码实价”，消费者却未必真的相信，需要一个认知的过程。这期间，钱少赚了，业绩可能还不一定好，所以很多商家没有信心这么坚持下去。但是，只要能坚持下来，就能取得成功。从我们卖场来看，泉州的消费者对于百姓家具明码实价经营家具的认可度和接受度在不断地提升。
要成功做到“明码实价”，得有薄利多销的意识，只有真正做到价格实惠，消费者才会认可。所以，对商家的成本控制提出了更高的要求。例如，要把控好物流、仓储、人员管理等成本，通过降低成本，让消费者享受到最实在的价格，才能持续“明码实价”下去。
走规模化、连锁化需“明码实价”
——新华旭灯饰广场总经理章录生
在激烈的市场竞争中，要走规模化、连锁化的发展路线，议价模式得改变。从传统意义上来说，议价适合夫妻店管理，而“明码实价”适合连锁企业管理。“明码实价”，意味着价格的标准化，为企业连锁化、规模化发展奠定了基础。正因为如此，新华旭灯饰广场从开业以来就一直坚持明码实价。这也是卖场对消费者负责任的表现。
而从市场发展的趋势来看，“明码实价”可节约消费者的购买成本（包括资金、时间、精力等），是市场发展的必然趋势。不仅家居行业，任何一个成熟的行业、品牌最终都将实行“明码实价”。
“明码实价”是行业发展的方向
——吉品好家商城总经理李纪侃
“明码实价”是行业发展的方向。通过“明码实价、统一折扣”的方式，让消费者可以实实在在地买到价格放心的产品，对消费者和商家而言，都是省心省力的事情。对吉品好家商城来说，本身就具备走“明码实价”路线的基础。由于自营商场的租金、人工、物流等营运成本相对低廉，所以产品的定价具备市场竞争力。这样，在执行“明码实价、统一折扣”的过程中，消费者对产品的价格一看就清楚，更能放心购买，也就避免了因消费者拿不准价格到处议价而流失客户。
“明码实价、统一折扣”，将带给消费者更真实的实惠，将会让产品的价格更加透明，让消费者享受到价格上的真正实在。 海峡都市报闽南版记者 林桂平
