今年上半年的家居行业可谓是风云变幻，由于2012年底上游产业的楼市翘尾，家居行业也迎来了复苏，而家装行业的竞争也随之激烈，不少家装公司在服务、品质等细节进行了突破，而面临下半年即将进入的平淡期，各厂商为了争得市场份额，纷纷在营销手段上“花招”百出各施所能，他们在差异化的竞争中寻求着生存与发展。
为抢份额各玩“花样”
记者日前走访多家装公司了解到，自6月份开始，签单量、到客量以及咨询量明显减少。进入7月份的酷暑天，家装市场也被很多业内人士看做是步入了“淡季”。一些家装公司表示签单量并没有达到预定目标，而一些大的家装公司却尽显强势。龙发装饰西安公司负责人李驰表示，“上半年的市场比2012年要好，整体客户签单量也不错，上半年完成了6000万，已达到了去年全年的签单量”。自身裂变凸显优势成为了普遍家装公司细分客户的主要手段，不少家装公司打出套餐系列，免费升级、装修砸金蛋、装修基金大礼包、装修送家具等多样的营销手段，抓住市场机遇细分市场并抢占更多市场份额。
细分市场各显“神通”
据了解，近期华鼎建艺装饰集团有限公司宝鸡市分公司即将开业，而其8月份西安南二环的家居体验馆也将开业，欧式、现代、新中式等风格，三大厂商直接供货，省掉中间环节。而龙发装饰西安公司本月将举办两次大型的签单会，都是抢占市场的“利器”。华鼎建艺装饰集团（西安）有限公司董事长翟尚杰表示，“目前对于我们来说是一个投资的阶段，不亏损保持持平就可以，装修公司要靠品质来保证客户量”。目前普遍家装公司都以找准定位为基准，并以讲求品质来提高自己，在选用材料或是工人方面，都是比较高端的，但也可以看出价格相对较高，也导致了一些家装公司在选择客户上也规范了标准，选择追求高品质家装的客户，而放弃了一些追求低价位的客户。对于人工费和材料费方面的上涨，多家装饰公司表示未跟风调价，华鼎建艺装饰公司翟总表示，“并没有调价，普通家庭装修费用去年大概在8~9万元，今年基本上没有太大变动”。
提升品质凸显优势
“如何提高突出自身优势，一方面是提供装修贷款，减轻年轻人的经济压力，另一方面就是品质保证，把活干扎实，”华鼎建艺装饰公司翟总说道，“因为市场材料费增加了，价格也就增加，但家装公司还得生存，必然会出现工长私下偷工减料，所以我们在服务上突出自身优势，将成立专门的售后服务部门，打造放心的品质家装。”龙发装饰西安公司负责人李驰表示，“在营销政策上使消费者满足上面下足工夫，我们上半年在很多促销中赠送一些家电产品，下半年我们就考虑怎么提高赠送家电产品的档次，另一方面是我们推行一年多的家装零顾虑政策，解决了客户对装修的环保、工程质量等方面的顾虑。无论你拿出什么优惠嘘头吸引客户，最终的目的都是要解决客户对装修的放心度，只有让客户放心，提高品质，才会赢得消费者的认可”。
