记者日前走访京城红木市场，各大红木家具店内生意一片红火。正忙得不亦乐乎的中国红木古典家具理事会副理事长、皇林苑古典家具董事长杨燕说:"今年以来，平静的红木市场又重新点燃了生机，今年红木家具行情就像现在的温度一样继续看涨。"
规定细化使市场更透明
记者在采访中，不免听到一些消费者慨叹"红木水太深了"，那么，究竟"深"在什么地方呢？由于红木材质、制作工艺等不同，红木家具的定价差别很大。但是，杨燕认为，由于市场机制的调节作用，价格最终并不是问题。问题在于，加工工艺是否精湛，款式是否合理，原材料的选择是否保真。
杨燕说，2000年以前的红木市场鱼龙混杂，一些厂商浑水摸鱼、以假乱真。为规范红木市场和保证红木产品质量，2000年国家质量技术监督总局通过了由中国林业科学研究院等起草的《中华人民共和国国家标准(红木)》，简称《红木国标》。这个国标使以前特指某一材质的"红木"变成了一个集合类概念，包括5属8类33种硬木。十多年来，国标中的这些木材就是红木市场上的"红木"，这是一个已相对被人广泛认知的概念。但要承认一个事实，"红木"比非红木的树种身价高，"红木"内部各种材质之间品质和价格也有高低之分，比如紫檀、黄花梨和大叶紫檀、紫属花梨有天壤之别，老红酸枝交趾黄檀和新红酸枝巴厘黄檀、奥氏黄檀等也有很大差别。
今年2月1日又开始实施新的红木家具国家标准，称之为"新国标"。新国标的核心内容主要体现在三方面:产品使用说明书、产品质量明示卡和产品合格证。杨燕表示新国标是对以前的内容进一步细化，强调了透明度。"给客户一个使用说明书是一大进步，以前好多问题都是使用不当造成的，比如红木不能用湿布擦、不能在阳光下暴晒，否则会变色泛白减少油性影响美观，也不能靠近热源否则容易开裂等，这都是使用不当的例子。"
"新国标推行后对市场会起到一定的作用。规定的细化使市场更透明、更规范，会促进市场良性发展。"杨燕说，"红木新标准也能够将企业的管理水平推高一步，它像一把标尺，不再是企业想标什么材质就标什么材质，这是最大的进步。"
理性判断红木市场走势
当下红木原材料价格不断升高，消费者对红木市场也各有不同看法。有人持观望态度，不敢出手；有人继续看好红木，坚定买入。
对此，杨燕认为红木市场行情与大的经济环境分不开，但也会受一些外部因素影响。比如有时候一些不负责任的"小道消息"，会对市场造成阶段性影响。"排除外部干扰后，理性分析红木市场走势，我一直抱着乐观的态度。"杨燕说。
杨燕解释自己的理解，首先是资源的稀缺性方面。红木是一种珍贵的资源品，既有稀缺性，制作成家具后又有文化承载和极高的艺术性，与其他高端资源品近年的价值升幅相比，潜力依然很大。材质的稀缺性让目前的黄花梨已经达到了一个极致，未来几年，紫檀和老红酸枝也都会面临同样的处境，由于原产国存量减少、国内红木产业和高端市场需求增加，红酸枝三五年内会赶上原来紫檀的价格。
其次是投资升值空间，现在不少人只看到了房地产调控的副作用，但在房地产、股市投资搬家的同时，还应该看到有不少资金已经开始抄底红木市场。好的红木家具作为艺术品，与古玩、字画相比，还有很大升值空间，投资收藏红木家具现在仍是一个很好的时机。
收藏要看"型材艺韵"
对于很多钟爱红木家具的消费者，一来是实用，二来也是看中了它的升值空间。那么究竟怎么选好的红木家具？"还得归结到'型材艺韵'上去。"杨燕说:"材指家具所用材质，一定要选好材用好料，这个不用多说。值得强调的是家具艺术，也就是家具的款型、做工和流动于点线面体之间的艺术韵味。艺术性决定了它的收藏价值。同样一块料，搁到不同的人手里，出来的产品大相径庭，作为收藏者，你就要擦亮眼睛，好中选好。"
杨燕举了皇林苑一位顾客的例子。"几年前，一位顾客来我们门店选红木家具，由于他之前买得不太理想，在和皇林苑的交流中有很多想法。经过沟通，我们得知这位顾客更看中家具的升值潜力，于是建议他购买高端的海黄红木家具，这类精品海黄家具的用材宽厚、花纹漂亮，做成的时候，就是极品家具。"杨燕笑着说，"到现在，那位老顾客的海黄家具升值了好多倍，而且因为他的家具是高档的家具，好多收藏爱好者都等着接手，他的家具什么时候变现都非常容易，等于他在白用高档的海黄家具。"
对于有的客户虽喜欢红木家具，但能投入的资金有限，杨燕就会建议他们购买老红木(老挝红酸枝)的家具，因为在中国传统的红木文化中，老红木是皇宫用材，优质的老红木资源越来越少了，且能得到传统文化的认可，要比其他同等档次的材料更能被收藏者所接受，所以也是客户的上选，同样有着比较高的收藏价值。
杨燕表示，客户喜欢红木家具，一般都是比较忠实的，且大多有着深厚的文化底蕴和理智的判断力，所以他们对待客户就像对待朋友一样真诚，客户可能刚入道的时候买家具不太在行，但不能代表他永远不懂。一旦客户成了行家，厂家反而轻松了，顾客就会帮厂家规范和维护市场的公正和公平竞争，使好企业更好，产品也更好。所以，他们不怕顾客懂得多。"遇到有些客户入行不太深，我们会给顾客周到的指导和服务，使顾客也因此和红木结缘。"杨燕说。
