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泉州家装公司逐鹿新区布局城东洛江 

发布时间:2013-08-08  来源:海峡都市报闽南版  

   闽南房产网讯 近一两年来,随着交通路网及相应基础配套设施的逐步完善,促进了城东—洛江片区地产的开发升温,这一变化,吸引了众多家居企业将目光投向城东—洛江片区。

 

  尤其自今年以来,行业竞争加剧,不少品牌装饰公司纷纷迁址该片区,或在该片区布点,以占据更多优势来分食市场蛋糕。

 

  走访

 

  转移目光 品牌装饰公司布点新区

 

  近年来,周边县市消费能力的提升,催热不少新楼盘崛起。而随着城市规划的不断拓展,泉州市城东片区已成为众多市民置业首选。今年以来,家装企业客户挖掘重点已逐渐转移,已有不少品牌装饰企业纷纷展开行动,进一步将触角伸及洛江—城东片区。

 

  其实,近两年来,这些片区不乏游击队或小型装饰公司,只是品牌装饰公司寥寥无几。但今年起,不少品牌装饰公司陆续迁址该片区或在该片区布点,引发同行高度关注。

 

  如作为进驻泉州13年的外来知名装饰品牌,名匠装饰此番乔迁新居,并将公司一部设置在海峡体育馆,占据面积200多平方米,并于5月1日正式运营。

 

  名匠装饰设计总监熊怡满告诉记者,自洛江分部成立至今,经营状况良好,而通过洛江分部与市区总部的配合,公司不仅在业绩上得到提升,也更好地服务了新老业主。此外,兴业设计管理、九鼎装饰、鼎成装饰等也都从去年至近阶段开始陆续筹备或已搬至洛江。

  

  作为最早进入洛江片区设点的品牌家装企业宜家装饰,其负责人王哲滨告诉记者,目前二部已经相当于宜家装饰一个营业部门,具备独立的设计团队、财政行政人员和施工队伍。经过3年的发展,明显感觉到洛江二部的经营状况越来越乐观,尤其今年的装修量更是达到最高,业绩也更趋稳定,平均每月都有10个左右的签单。

 

  分析

  多重因素 促商家扭转思路

 

  尽管城东—洛江片区发展势头一片向好,但相应配套设施建设仍不完善,入住率也不高,以往家装公司挖掘该片区客户主要还是通过扫楼、电话营销、活动促销等形式,是什么吸引越来越多装饰企业直接在此安营扎寨?

 

  走访中记者了解到,高质量楼盘云集无疑是家装公司考虑的首要原因。宜家装饰王哲滨告诉记者,新区楼盘多,且可以辐射至周边县域,是公司进驻洛江片区之初的定位。而名匠装饰设计总监熊怡满对此也表示认可,她说,城东—洛江片区今年为市场释放大量需求,且新楼盘接踵而至,商圈发展也日益成熟,目前该片区品牌家装公司并不多,从长远来看,先进驻市场抢占优先地位,利大于弊。

 

  此外,市区经营成本,尤其是店面租金的攀升也是重要原因之一。城东—洛江片区租金成本较低,且如家具建材卖场、写字楼及海峡体育馆等合作意向强烈,给予家装公司大力度支持,在一些装饰公司面临换址时就起到很好的推动作用。华鸿精品装饰在丰泽广场的租期将满,部分房东打算提升租金,将直接导致公司经营成本上涨,其负责人李高名告诉记者,尽管目前公司是否会搬至洛江还未定案,但不排除搬离丰泽广场的可能性。熊怡满也表示,洛江店面租金成本低也是公司选址于洛江的原因之一。另外,原本在市区的店面位置不理想、通往洛江的交通越来越便捷、停车方便等原因,都是吸引家装公司在海峡体育馆设点的原因。

 

  业界

  加大宣传 打响品牌知名度

 

  名匠装饰、鼎成装饰、九鼎装饰等品牌在市区早已是耳熟能详,然而对于新区而言,某种程度上却是一个全新品牌,这就意味着企业将面临如何打开市场的问题。不难看出,在白热化的竞争中,各品牌不约而同地加大品牌宣传,联手上下游产业,让利促销消费者,以打响品牌知名度,吸引消费者眼球。越来越多企业在此集结,搅热市场,加速竞争。据熊怡满介绍,随着公司新增布点,与洛江片区其他装饰企业直接对垒,竞争的压力促使企业更积极地拓展客户,不同片区的部门各自下达指标,总体签单量反而有所上升。王哲滨则认为,品牌进入新的市场,是否能博得市场青睐,主要依赖于品牌影响力,服务好客户,原本在市区做得好的企业在洛江照样可以创下好业绩。

 

  一线品牌 仍在观望状态

 

  此外,虽然部分装饰公司陆续迁址或布点城东—洛江片区,但记者在走访中发现,大部分装饰公司,尤其是实力一线品牌公司,对是否要进驻城东、洛江,目前仍处于观望状态。

 

  星艺装饰总经理王凌告诉记者,在城东洛江片区布点会成为公司考虑的方向,但目前暂时没有这个打算。众所周知,经多年发展,丰泽广场已经聚集了几家重量级的装饰企业,“很多市民一想到装修就会找到这儿来,星艺从2008年入驻丰泽广场至今,也成功发展了一批忠诚度高的客户。尽管租金成本上升,但对公司影响不大。”

 

  另一方面,从家装企业在洛江布点情况来看,主要围绕在海峡体育馆周边,至于此地是否会形成类似于丰泽广场这样的装饰企业集中营,削弱丰泽广场对市场的影响力,王凌认为目前短时间内还无法预测。无独有偶,华浔品味装饰吴文华也认为,大品牌集成的丰泽广场知名度仍是最高,实力品牌搬离丰泽广场可能性不大。(海峡都市报闽南版 记者 徐小婷)

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