上周六，泉州红星美凯龙与台湾谊联光电公司战略合作，共同启动红星灯饰广场项目，今年以来，新华旭灯饰广场开业，德胜家居广场升级为德胜灯饰广场……纵观今年泉州家居建材行业，灯饰行业动作频频。其实，随着泉州灯饰消费的不断发展，泉州众多建材商家自去年起纷纷开始进入灯饰市场，业内分析，本土卖场看重其独立经营的优势，灯饰消费升温，是其主要原因。
走访：泉州灯饰市场版图扩容
“灯饰是家装的眼睛”，可见灯在家庭的位置是至关重要的。如今灯饰已不仅仅是用来照明的了，它还可以用来装饰房间。随着泉州灯饰消费的不断发展，泉州众多建材商家纷纷开始进入灯饰市场。
上周六，泉州红星美凯龙与台湾谊联光电公司举行战略合作签约仪式，共同启动红星灯饰广场项目，这是继家装公司入驻之后，红星美凯龙今年引入的又一新增品类，填补了红星美凯龙在灯饰经营上的空白。
其实除了红星美凯龙之外，今年泉州多家建材商家也纷纷将目光聚集到了灯饰上来。今年4月份15000平方米的新华旭灯饰广场开业；而5月份德胜家居广场也将卖场升级为德胜灯饰广场，采用卖场招租式从事灯饰连锁化经营；而去年以来华洲家装市场在灯饰经营上也进行了大幅的扩容升级，今年年初卖场二楼全部改造成为灯饰专卖区，同时引入了宝辉灯饰等诸多高端灯饰品牌入驻，另外在卖场四楼还开辟出2000平方米作为路灯专卖区，目前已完成招商，而其他灯饰专卖区也已完成了重装升级。
商家：细分市场差异化竞争
为什么众多建材商家都不约而同地把眼光放在了灯饰上来？
近三年来，泉州家居卖场迅猛发展，也迅速改变着泉州家居业态格局，在综合化大卖场大肆营销攻势之下，泉州本土建材家居卖场受到了重大的冲击。大型综合建材卖场不断在丰富产品品类，往综合化方向深化发展。而本土的建材卖场如何在巨头林立的市场中杀出重围？本土的卖场如果以综合化的卖场方向经营，显然很难跟国内家居卖场巨头抗衡，于是很多商家开始将目光转向一些细分市场，只专注于一个细分品类的专业化经营。
那么在建材众多细分品类中，除了家具之外，其他还有什么品类适合于独立经营？灯饰作为家装中的最后一道工序，显然更有独立经营的优势，而这也是很多本土卖场发力的重点原因。“目前很多大卖场对灯饰还不太上心，不是重点发展的品类，所以如果更快速扩张，做出特色，就能率先在行业内树立起标杆。”德胜灯饰广场总经理陈献章说。
另外，华洲家装市场总经理张新阳介绍，这几年泉州灯饰消费处在上升之势，灯饰作为家装的点睛之笔，人们从过去单纯追求照明实用功能之后，在灯饰选择上开始更加注重装饰性，消费升级也带动了泉州灯饰消费市场的升温，这也是商家看好的一个原因。
趋势：灯饰消费将趋品牌化
“尽管大家都看好灯饰市场，但是不断有新品牌涌入，也不断有品牌退出。”张新阳说，虽然行业仍处于上升时期，但是市场将来有洗牌的可能，要经营好，仍然需要有专业的积累，切忌一哄而上。
跟其他品类相比，早几年，灯饰行业处于百花齐放的状态，灯饰行业并不像其他建材品类品牌化集中，行业内也叫不出几个响亮的品牌。但是张新阳认为灯饰品牌化经营将会是一种趋势，目前照明灯已经率先品牌化，例如雷士、欧普等品牌已开始凸显。
早期，灯饰行业产品品质参差不齐，价格体系混乱，不少商家以次充好，获得暴利。但是随着越来越多品牌的进驻，行业竞争加剧，价格也逐渐透明化，消费者品牌意识越来越强。张新阳说，为了减少售后维护成本，商家本身也更倾向于品牌经营。而随着灯饰品牌化经营，卖场也在逐步提高品牌的准入门槛。
另外，随着网购的越来越普及，不少年轻消费者开始转向网上消费，记者走访中，不少灯饰商家称受到网购的冲击。对此，泉州红星美凯龙相关负责人表示，红星灯饰广场目前已经在着手电子商务平台的建设，通过在线上看样，在线下消费，利用线上低成本策略，让消费者获得性价比更高的购物体验。
另外，陈献章介绍，随着市场的成熟，消费理念也在发生改变。消费开始更加追求品质感和设计感，所以在卖场内产品的定位也更加细化，中式、欧式、现代、后现代等风格产品布局更加清晰，方便消费者挑选，例如泉州家居设计中茶室应用开始广泛，所以该卖场还将重点加大对中式灯饰的引进。
