商家创新营销方式，成功吸引人气
卖场举办亲子活动参与氛围其乐融融
闽南房产网讯 12月是一年中的最后一个月，也是家居建材商们即将提交年终“成绩单”的重要月份。为了给今年的工作画上一个圆满句号，抓紧最后时机冲量，不少商家开始陆续推出促销方案。而与以往竞相打价格战不同，今年年末家居品牌促销更加理性，尤其是增加了创意色彩，使营销形式更具人情味。在人们越来越重视生活品质的今天，联系情感的温馨纽带，也越来越受到消费者的关注。
温情牌暖场 促销有的放矢
与不断下降的气温相反，作为家居建材商们今年冲量的最后一个关键时期，进入12月份，家居建材商们陆续展开热闹的促销活动。而除了常规性的促销手法外，不少商家还花费心思，在促销环节中融入“温馨”主题，给消费者们带来了更多耳目一新的感觉。
“虽说双旦才是年底的重磅活动，但其实整个12月份都算是旺季，所以月初的活动主打情感牌暖场。”红星美凯龙相关工作人员表示，在上周末举办的爱家日系列活动中，除了常规性的产品折扣外，与消费者建立起情感纽带是主要目的，所以几大促销措施都是围绕“家”这个概念展开的，比如展示营造出家庭温馨的样板房，举办“爸爸去哪儿之寻找漳州最默契父子档”互动活动，温情味浓了，商业味淡了。
而非常铭家居广场也在上周末新店试营业前，在微信平台上陆续发布了“家·味”“如果我在漳州遇见你”“咱们结婚吧”等一系列诠释“幸福”“责任”“感恩”理念的信息。非常铭家居广场相关负责人认为，新店开业不应仅仅把关注点放在卖出了多少产品上，而需要长远地考虑，品牌能在消费者身上产生多少影响。花费更多心思，对品牌印象进行有效定位，容易使消费者产生心理上的共鸣，为品牌日后的发展提供一个良好的开端。
差异化竞争 营销锐意求新
在竞争日益激烈的家居建材市场中，消费者已经见识了太多的促销信息，参与了太多的活动，同质化日益严重的营销噱头，对消费者的影响越来越有限。
产品质量和服务固然是消费得以持续的根基，但消费理念、品牌文化、情感价值同样是消费者选择购买与否的主要考虑因素。
红星美凯龙相关工作人员认为，好的情感营销攻略，应该包括以情动人、以理服人和以利诱人，并能逐渐对消费者产生较深远的影响。相较单一的价格攻势，注入温馨、浪漫等元素的情感营销方式，更容易对消费者的心理产生共鸣，亲和的沟通更是能激发消费者的主动意识。以本次卖场举办的亲子互动为例，的确有业主仅仅是来参加活动，并没有购买产品。但当这部分业主有购买需求时，卖场在活动中塑造的“营造温馨家”理念，会对品牌产生极大的加分作用。
业内人士表示，品牌在制订营销方案时，既可以根据年龄将消费群体划分成老年、中年、儿童等，也可以根据不同的消费偏好划分，通过找到产品属性，与消费者建立心理联系的情感纽带，借以拉近与消费者的心理距离，让消费者乐于接受品牌，而非被动的灌输，让准业主快乐消费，让潜在客户对品牌产生好感。
在越来越成熟的市场中，当促销已经成为了商家不得不重视的常态部分，在面对市场上花样繁多的促销手段时，只有与众不同，真诚付出，才能从中脱颖而出，赢得更多消费者的青睐。
（本网记者 盛凌云）
