卖场以气球做噱头，客户买满额可乘坐
闽南房产网讯 元旦假期向来都是家居建材商们铆足劲做促销，争抢开门红的重要节点。今年的元旦市场也不例外，卖场商家纷纷打出促销口号，结合浓浓的新年氛围好不热闹。不过由于元旦假期变更，原本3天的假期缩短成1天，时间上的变化，或多或少对商家们的营销效果造成一定影响。因此2014年的首场活动，商家们或延长促销时间，内场外场双管齐下同时宣传，或想出新点子尽可能多地吸引眼球。
多管齐下 弥补假期不足
2014年节假日安排出炉后，元旦假期缩短为1天的安排，让不少商家傻了眼。“元旦营销一般都是大活动，三天时间不仅可以吸引较大客流，而且让消费者有更多考虑时间。”某品牌商表示，假期缩短后，对商家来说可谓是一个大挑战。为了让活动投入“物有所值”，如何在活动期间吸引更多消费者，提高签单效率，成为了商家们思考的重点问题。
尽管变数来得突然，但大部分的商家还是能迅速调整思路。“元旦假期短，就用其他时间来补齐。”红星美凯龙相关工作人员表示，元旦假期只有一天，顾客大多希望轻松购物，所以延长活动，巧妙利用两次周末的时间，可以充分蓄客。因此本次活动时间从12月28日持续到1月5日，不仅有9天的超长活动时间提前预热缓冲，活动期间每天的营业时间，也从原来的下午五点半延长到晚上八点，以增加进店客流。元旦当天，卖场甚至还为消费满额的客户，提供热气球俯瞰漳州之旅。
除了延长营销时间外，多管齐下，举行营销活动，也是商家们工作的重点。在12月28日~1月3日举办促销活动的博 美家建材城，除了采取延长活动时间的策略，这段时间卖场工作人员，也通过不同渠道同步进行着其他的营销活动。博美家建材城负责人黄耿光表示，由于近期新增多个交房小区，所以卖场配合交房时间，陆续走进蓝湾国际、和平里、悠乐社区等7个小区，通过分发纪念品、活动宣传单等形式，吸引更多顾客进店选购。另外，卖场内活动商家推出的特价品，每天通过卖场官方微信账号向消费者推送，也收到了一定效果。
承上启下 建材商冲量蓄客
跨越1314延长活动时间，商户们希望通过这场活动起到承上启下作用的意味很明显。融汇版图地板负责人王先生表示，品牌紧赶慢赶总算在卖场活动开始的12月28日顺利开业。“开业两个多小时就签下十多笔订单，活动效果显著。所以对这场活动带来的年前冲量业绩很期待。”
除了木地板这类年前还来得及安装的产品，商家抱着冲量期待，对于橱柜、木门等需要定制的品类，则将更多的精力，放在了春节后的市场蓄客上。某木门品牌负责人陈先生表示，春节前要住进新房的客户，现在才来店里订做木门已经来不及了，所以年初举行的活动，主要还是服务跨年装修或春节后才开始动工的这部分业主。以让利的形式刺激客户提前下单，对于商户来说，可以一探明年市场冷热，也可以在放假前，为年后的工作做一个系统的安排。
而对于2014年第一场促销活动的效果，也有商户抱着更为理性的看法。威尔斯瓷砖负责人王先生表示，家居建材市场上的活动越来越频繁，消费者的耐性也被磨炼得越来越好。即使促销活动很热闹，多数消费者还是会货比三家。尤其对于不着急年前入住的消费者，装修前期进场，或是需要较长时间定制的产品，过完年后的3·15以及五一，也都还是他们选购的好时机。“所以这次活动，能促进销量当然最好，能提前让年后要装修的消费者对品牌有印象，也算是成功了。”
正值旺季 软装跃升主力军
眼看装修临近尾声，要是少了家具和软装产品，就还不能算是一个完整的居室。所以本轮促销活动，家具软装等产品可谓是当之无愧的销售冠军。
“年前要入住的业主，现在才开始购买家具，时间也非常紧张了。”红星美凯龙工作人员表示，为了让业主顺利住进新家，卖场联合众多家具品牌商推出“狂扫现货”活动环节，储备现货，让消费者在这个装修节骨眼上，能够绕过以往订货、收货的漫长流程，提早入住。元旦当天，更有多个家具品牌推出“1元秒抢”活动，让前来选购家具的业主们“来得早不如来得巧”。
而同样非常抢手的软装，甚至升级为“年货新宠”。在金芙蓉成品窗帘的门店工作间内，两个工作人员正把一套套成品窗帘装进礼盒内。工作人员小林告诉记者，去年年末品牌推出窗帘礼盒套装，大大缩短了业主等候制作的时间，可以随到随买。除此之外，一些前来预订窗帘的业主，或是老顾客，如果身边有亲戚朋友正在装修，他们也会提上一两盒礼盒，作为礼品送出。“一开始只是做一种尝试，没想到效果还不错。刚才店里最后几盒又被提走了，所以我们赶紧继续包装。”
不仅仅是窗帘，一些增加居室氛围的小配件，也是自留或送人的热手货。致和整体软装负责人杨小姐刚刚补进了一批货回店里。“年底这些小东西正是好卖的时候。”杨小姐表示，软装配饰旺销期，再加上打折促销，有需求进店的消费者，无论是自家装修使用，还是送人，大多会一下买走好几件。
（本网记者 盛凌云）
