说到智能家居，很多消费者的第一反应就是“高大上”：端口远程扫描车牌，自动打开车库，降下电梯；所到之处灯光音乐随之开启；浴缸自动放水……虽然科技前卫便捷，像电影情节一样酷炫，但一想到可能动辄几十万上百万的价格，消费者的热情就被浇灭了一大半。
而随着近段时间漳州中高端交房数量的攀升，更多的业主开始寻求方便、简单、舒适的生活模式，为了借此契机打开三四线市场，更多的智能家居产品开始放低身段，走进寻常百姓家。
智能概念渐被接受
低智化产品受欢迎
“下午有空，欢迎随时来展厅体验产品效果！”不到半个小时的时间里，主营中央控制系统、安全防范、智能开关、电动窗帘、背景音乐的优达智能科技有限公司经理韩月云，就接到了3组意向客户的电话。“而清明小长假期间，光刚交房的榕御小区就来了8组客户咨询。”韩月云认为，虽然品牌入驻漳州仅半年时间，但消费者对智能产品的认知和接受度，用一天一变来形容一点都不为过。“以去年下半年装修率较高的万达为例，在该小区签下的近20笔订单中，有一半是通过邻里间的参观推荐，了解并认可公司的智能产品。”
但在这业主热闹签单、积极接受智能产品的背后，却鲜见想象中“高大上”的订单。韩月云表示，尽管消费者对智能概念的认可有了很大提高，但普通百姓在购买前仍需要认真考虑价格问题。因此，目前公司最热销的产品，还是售价在5000元左右的智能背景音乐设备，而能够远程操控家中电器的中央控制系统，虽然公司主推的是2万至3万的“经济实用版”，但安装的用户仍相对较少。
星艺装饰负责人夏南京表示，从去年开始持续的交房热中，中高端小区数量不少，其中的业主对生活品质的要求也更高。一些通过高科技可以带给业主方便、简单、舒适、健康的使用体验，而价格又较容易接受的产品，越来越受关注。例如能将室外新鲜气体经过过滤、净化、热交换处理后送进室内，同时又将室内受污染的有害气体排出室外，而室内温度又几乎不受影响的新风系统，以及可以过滤细菌，除去钙镁离子，软化水质的净水器。根据预算选择几千元到万余元不等的产品，却可以让生活品质提升一个台阶，因此越来越多的业主在设计之初，会主动提出安装这些产品。
不过业内人士指出，这类产品虽属于高效能的科技型产品，但相较借助大数据、云计算技术，以智能网络设备进行运作的家电设备而言，仍属于较低智的产品。“但更易接受的‘接地气’价格，实用的科技运用，还是为漳州消费者洞开了一扇逐渐通往成熟智能化产品的门。”
行业仍处推广期
高性价比成拓市利器
消费者对高品质生活的追求，为智能化家居产品在漳州市场的发展提供了土壤，愿意试水这一市场的品牌商也逐渐增多。沅鼎建材有限责任公司总经理伍秉权，就正为代理的指纹锁品牌入驻漳州寻找合适的店面。
“私密性、安防效果一直是业主，尤其是中高端消费者关心的问题，高科技元素的加入，自然让安全更有保障。”伍秉权告诉记者，该产品已经在厦门推出一年，销售情况很好。漳州智能产品市场虽然仍处于发展的萌芽，但目前不到5%的智能化产品占比，也为敢先吃螃蟹的商家带来巨大的商机。“不过漳州市场的成熟度及消费程度毕竟不及厦门、龙岩。”伍秉权表示，为结合当地消费习惯，进入漳州的指纹锁系列，将会主推价位亲民、功能实用易操作的高性价比产品。
而较早推出智能概念的卫浴行业，目前均价在1万至2万元的智能马桶，价格比普通产品贵近10倍，还是让多数消费者望而却步。“价格高昂，一些产品还附带有夜光、音乐播放等在消费者看来太过花哨、不够实用的功能。”科勒卫浴销售人员蔡小姐表示，为了突破智能马桶在销售上的瓶颈，市场上有好几家品牌都采取了折中的措施，推出了智能马桶盖，价格便宜数倍，但一样能感受智能为生活带来的便捷舒适。
“在市场培育期，只有不断根据业主需求，尽可能推出符合消费预期的产品，才能让市场越做越大。”优达智能科技有限公司经理韩月云表示。
