近期，随着泉州各大品牌房企大平层项目的集中推售，不少改善型需求的消费者将目光投向200多m2的住宅。作为房地产行业的下游产业，家居建材行业自然也瞄准了这块诱人的蛋糕。实际上，自2013年下半年起，随着相关楼盘陆续交房，今年市场上的大平层装修需求已明显得到提升。而就楼市动态来看，以居住功能、人性化、豪华舒适为亮点的大平层产品将成为一大趋势，该市场为业内人士所看好。
大平层入市 商机显现
随着住宅市场的快速发展，别墅已不再是豪宅的唯一选择。近期泉州市场频现的大平层产品为不少高端置业者所青睐。记者了解到，目前泉州市区，城东—洛江板块以及桥南板块，均有新产品推出，其中包括中骏·天峰、中骏·雍景台、三盛·四季公园、中骏·蓝湾半岛等。
大平层产品销售的炙手可热，也让家居建材行业的商家们看到未来的商机。“明年可能是大平层装修的高峰期”，宜家装饰副总经理王哲滨表示，随着去年部分楼盘的交房，今年大平层装修需求已经开始释放，随之带动了公司相关业务量，目前大平层客户占了公司业务量10%~20%的比重。
而华浔品味装饰设计总监吴文华也表示看好大平层装修市场前景。“不同于普通套房，大平层客户属于改善型需求，用于自住，且消费水平高，更符合装饰公司的定位。”
蛋糕虽大 签单不易
华浔品味装饰总设计师吴文华告诉记者，大平层将别墅功能套房化，户型上具备厅大方正、配套齐全的优点，不少住惯别墅的业主反而更青睐大平层。“一方面，现在大平层在户型设计上，功能性更加完善。卧室都配备有衣帽间、卫生间、书房等，单体空间使用起来更加享受。此外，大平层将各个功能区域集中在一层，使家庭成员互动性增强，更符合人性需求。”吴文华说。
功能性强，豪华舒适，是大平层业主置业的目的。基于改善居住条件的需求，与大平层匹配的装修档次也自然更高。然而有设计师反映，在与大平层业主签单过程中，却常遭遇尴尬。“小套房功能不够齐全，业主有赖于设计师因需制宜进行规划，而别墅虽大，但业主对功能要求更细致。在这两类消费群体面前，设计师的价值就得以发挥，签起单来更为爽快。而大平层布局紧凑，功能合理，需要改动的地方较小，使得竞争门槛降低，加上今年以来广州、厦门等外来品牌进驻，业主选择性更大，客户货比三家，签单就更难了。以我们公司为例，上门的大平层业主中最终完成签单的大约仅占1/3。”星艺装饰设计师陶峰告诉记者。
家装企业 对症下药
不管是刚需业主还是豪宅业主，会登门找家装企业装修的客户，价格高低早已不是其考量的首要因素。前期设计、后期施工及售后服务，使家装公司在注重品质的业主面前优势突显。尤其是大平层业主多具备二次以上装修经验，在严格要求装修质量的基础上，也看重空间的设计感。在竞争更加激烈的市场上，如何把握住大平层业主的胃口，成为家装企业近来不断完善自身优势的一大驱动力。
华浔品味装饰吴文华告诉记者，公司新规定，超过150平方米以上的签单必须由两个设计师共同完成。“在设计师与业主实际沟通过程中我们发现，很多客户其实并不明确自己想要的风格是什么。通过两个设计师的配合，可以碰撞出更多思路供业主选择。”无独有偶，宜家装饰也在提升设计上下足工夫。“针对大平层，我们推出设计专题，采用化整为零的设计方法，对空间按区域进行设计讨论。比如，我们对卫生间进行三大功能、八个模块、几十项细则的划分，在与业主充分沟通的基础上按需进行减法设计，做深做透做精，满足大平层业主更专业化的需求。”
