转眼已进入6月份，从上半年家居企业整体业绩来看，市场一片向好，尤其是一线品牌的家装企业，业绩更是普遍比往年同期上涨。然而，近期连绵不断的雨水天气和楼盘推迟交房等原因，家装行业出现签单多、“消化”难的现象，不少企业表示这将对下半年进行新的签单和完工形成不小的压力。
交房延期逢雨季 家装企业有单难开
以经验来看，往年五六月都是家装企业的开工旺季，然而近期在走访中记者了解到，不少家装公司都在为如何消化上半年签单而发愁。
“目前为止，上半年累积的签单只开了近40%，而往年这个时候按正常进度已经开了60%~70%”，星艺装饰业务部经理林家权告诉记者，这与持续一个多月的雨水天气以及原定开工的工地迟迟未交房有很大关系。而这，记者从多家家装公司负责人处也得到同样的反映。三星装饰老总张小林就表示，由于雨天和延期交房的缘故，公司开工、签单两方面都受到影响。
“雨水多，施工进度也就相对放缓，以油漆为例，至少要耽误一二十天。另外，下雨天业主不爱出门，且延期交房使业主更不着急装修，导致近期公司咨询量比预期和同期都有所下降。”林家权告诉记者。
引导业主错峰装修 或先选购建材家具
对家装公司而言，过多的单积压着必然影响下半年整体设计、施工进度，而对业主而言，延迟装修赶上下半年高峰期工人紧缺、工价上涨也不好。那么，有何良方能在确保工程品质的同时解决这一“消化”难的症状呢？
华浔品味装饰总设计师吴文化表示，6月底7月初市场又将迎来一波交房高峰期，为调整好状态，目前公司就在对工地进行梳理，将现房的签单尽快开工。“错峰装修是我们的应对之策，既是出于方便公司管理的角度，也是对业主对工地负责的方法。”同时，他也提醒业主，降雨停止后也不能立即着急赶工，特别是刷漆，因为空气的湿度仍然很高，会对其造成影响。
而宜家装饰则是通过引导业主逛建材家具产品来缓解开单难和暂缓施工的压力。“延迟交房，装修团队就无法进行现场丈量。但是我们会尽量引导业主先去看家具和主材。这样做，首先有助于开工后各个工序衔接更顺畅，既免得业主奔波劳累，也可以省去不必要的耗时。另外，先看好家具和主材，可以让装修风格更协调统一。”
因时制宜调整策略 业主仍有优惠可享
那么，上半年的签单累积至下半年开工，是否会导致家装企业因忙不过来而放松活动节奏？对待装业主而言，最关心的莫过于是否还会有和上半年相媲美的大型活动可以享受巨惠促销。
对此，记者从不少家装公司负责人口中得到回应：按往年的经验，金九银十是装修旺季，预计促销活动仍将扎堆上演；而紧接着也将有不少公司陆续开业，届时也将拿出有力的折扣吸引业主，因此没来得及参加上半年优惠活动的消费者也不必担心下半年享受不到折扣。
“每年年底公司都会对新一年活动进行规划，因此大的调整和变动并不可能。加上今年诸多新企业进入泉州市场瓜分份额，势必导致竞争更加激烈，所以企业相对做出让利和折扣优惠，还是必不可少的”，宜家装饰副总经理王哲滨表示。无独有偶，吴文华也认为，虽然下半年总体交房量变大市场可观，但竞争压力也在增大，加上一些企业上半年存在缺口，下半年商家们必定会铆足全力冲刺业绩。此外，他告诉记者，上个月开始就有不少企业开始在上调人工价格，而华浔在人工上则不会有太大上调，以保障业主利益，但与此同时，活动中给客户的折扣则会相对减少。
除了根据大的促销节点和企业自身的需求制定活动计划，因楼盘延迟交房导致的市场不稳定变化，家装公司也因时制宜地调整策略，推出相应活动吸引消费者。“做活动不一定要大型，找装修公司装修的消费者不仅仅只看价格，更看重品牌的实力和质量。以小活动带动客流，也不失为好的吸客方式。以我们六一儿童节活动为例，氛围就很不错，活动期间实现不少签单。”而宜家装饰则表示将根据楼盘交房情况针对性地进行品牌小区推广，同时开展工地挑刺、家装110等活动提升品牌含金量，以设计和工程品质决胜市场。
