今年端午小长假与六一儿童节不期而遇，不少商家以此为契机开展亲子互动活动，让本次小长假营销多了许多亲情和温暖。不仅如此，卖场一改往日卖力吆喝价格的做法，将营销重点放在应季品类上，并在活动中融入更多文化元素，积极引导业主消费观念，让消费更理性。
突出文化主题 提升品牌影响力
除了端午与六一双节同时降临外，本次小长假营销最与众不同的地方，就是家居建材卖场一改以往胡子眉毛一把抓，卖力吆喝价格的形式，将营销重点有针对性地放在某一应季品类上，并在活动中增加了更多的文化元素。
如红星美凯龙，就将本次活动打造成“家居艺术节”专题营销，重点推出家具类优惠商品。卖场方面表示，通过近几年搜集的消费数据可以发现，上半年是建材品类的销售高峰，而下半年则进入家具、软装品类的购买旺季。所以根据漳州业主消费特点，有针对性地推出消费者近期需求较大的品类促销，既可以结合市场实际，满足消费需求，又可以帮助卖场内商户有效提升销量。“而通过本次活动，也的确让家具品类的销量赶超建材，跃居前列。”该卖场相关工作人员说。
而在小长假期间，吉马国际家居广场配合促销活动举办了“吉马杯”儿童才艺大赛，成功吸引到数千人次的客流量。吉马国际家居广场企划部总监陈阳认为，主题营销看似限定了范围，具有局限性，但实际上更能突出重点，让营销活动特色更鲜明，进而起到以点带面的效果，为活动带来规模影响，并能提高卖场的整体影响力。
回归消费本质 引导理性消费
此外，在走访中还发现，大部分业主在购买产品时，仍然缺乏有效合理的规划，容易出现预算超支的现象，导致装修虎头蛇尾。
装修进行到尾声的黄小姐告诉记者，虽然在装修之初，有罗列出购买各品类产品的大概预算，但是在购买卫浴产品的时候，对导购的推销动了心，买了一款智能马桶，一下让预算超支了一大截。而不少在装修后期购买、进场的产品销售人员，也常遇到类似哭笑不得的情况：“很多消费者对店内的中高端产品爱不释手，但在购买时，却无奈地告诉销售人员，由于前期购买建材品类时超了预算，窗帘只能尽量选便宜的。”艾轩布艺负责人陈小姐表示，类似的情况并不少见。
“以本次卖场主推家具类产品促销为例，可以让刚装修不久，正将购买重点放在瓷砖、橱柜等品类上的消费者，提前将一些注意力转移到后期产品的了解上。”东家家具销售人员陈小姐认为，根据装修节点，有针对性地推出相应产品品类营销，可以引导消费者合理规划预算，理性消费。
下半年继续深化文化营销
端午过后，虽然距离下一个大节点还有较长时间，但各家居卖场对下半年的活动策划，也已经有了较明确的规划。
“接下来的活动策划，将会继续朝着主题深化，推进向文化元素的方向延伸。”红星美凯龙方面表示，下半年是家具的旺销期，而家具品牌也占据了卖场内商户的“半壁江山”，因此卖场正有计划地打造“闽南红木第一馆”，引进新品牌，增加红木展区，进而起到带动同一区域的欧美、实木等高端家具销售。如博美红木于近期进驻卖场4楼，展厅面积2000余平方米。卖场将负一楼、二楼中庭区开辟为品牌红木家具展区，吸引消费者进店。
吉马国际家居广场企划部相关工作人员也表示，接下来卖场将结合周年庆的契机，与中秋、国庆等传统节点结合，在营销活动中加大与消费者互动的环节，让现场氛围更像是一场与新老顾客的聚会联欢，拉近与消费者的距离。
