闽南房产网讯 8月17日，一场规模空前盛大的装修建材展会——由海峡都市报闽南版报社主办的海峡家博会，在海峡体育馆盛大举办。活动当天，共吸引近2000位市民前来参与，持续火爆的人气似乎暗示“金九银十”消费旺季的提前到来。而随着农历七月即将进入尾声，近日记者在走访中也发现，各大家装企业、建材卖场里的客流量有所回升。市场释放而出的种种积极信号，令商家们看到下半年提高销售、冲刺业绩的希望，个个摩拳擦掌欲在接下来的旺季中一展身手。
走访：市场升温 即将迎来消费旺季
在闽南传统习俗里，农历七月有不动工装修的习俗。随着七月即将结束，近日泉州家装建材市场又再度活跃起来。上周日，由本报主办的海峡家博会在海峡体育馆成功举办。据悉，活动当天共吸引了约2000位业主到现场，实收定金470万，预计订单金额达2000万以上，其中当天签下最大订单达50多万，引起业界高度关注。走访中，不少家装企业设计师告诉记者当天也参观了活动，“活动上看到不少自己的客户，而这些客户有的甚至还没定下设计方案”。对此，展会组委会成员之一的好兆头橱柜负责人邱志明表示，虽然农历七月对市场造成一定影响，但随着消费习惯正在慢慢改变，加上机会难得，还没交房或者未确定装修方案就来提前选购建材的业主也不在少数。
同时，记者近日在走访泉州各大一线家装企业时也发现，上门咨询的客流量有所回升。华浔品味装饰总设计师吴文华表示，由于前两个月泉州一批楼盘相继交房，使得近来公司咨询量大增，“传统淡季已经越来越弱化，今年业主的装修心态很好，一心想着装修”。三星装饰福建大区总经理张小林则告诉记者，8月以来，在他对海南、昆明、广东、浙江、山东等分公司的考察中发现，泉州家装市场最好，仅三星泉州分公司近来就不断有回头客上门。
商家：金九银十 营销活动将扎堆推出
虽然农历七月泉州家装建材行业的营销活动不曾断档，但对于家装企业而言，却经历了短暂的偃旗息鼓。而随着近期咨询量攀升、市场再度升温，在这一淡旺季交接的时间点，各个公司又重新吹响了号角，准备展开新一轮抢客大战。
据悉，2014华浔集团全国总监会将于下个月在泉州召开，全国218位顶尖设计总监论道泉州，为泉州市民提供最尖端的设计服务。总监会期间还将进行“2015华浔装饰设计时尚发布会”，华浔集团总设计师，华浔创始人之一刘晓萍将携手中外设计名师，解析2015年中国饰界流行趋势，并推出《华浔爱家30式》。
无独有偶，三星装饰、宜家装饰也表示正在筹划活动当中。其中，三星装饰将于9月下旬迎来福建总公司隆重开业，届时将会有相关活动退出以回馈、感谢新老业主。而宜家装饰负责人王哲滨也表示，往年公司都会在周年庆和国庆期间策划大型活动，今年也不例外正在筹划当中。“往年七月淡季一过，商家们就会为冲刺整年业绩而开始一轮新的营销活动，今年也会不例外。”不过，王哲滨也表示，会不会做活动还要取决于自身情况。“回顾前期市场混战，从抱团促销、酒店式营销到品牌联盟，如今举办活动效果已经明显削弱，做活动前没有充足的时间进行蓄客也是徒劳。加上今年公司业务量提升不少，要先服务好已签单客户，量力而行。”
观点：结束混战 营销回归企业价值本身
一场激烈的市场争夺战眼看即将打响，而记者从各大公司负责人口中了解到，接下来的营销活动中商家将把注意力集中在深度资源整合、推广品牌内涵。
“这次活动之所以能取得巨大成功，在于组委会摒弃以往以买卖为核心的营销模式，为商家和消费者搭建一个交流学习的平台，将精力放在服务消费者身上，倡导理性消费”，邱志明对海峡家博会评价道，“展会为消费者提供了一个舒适的购物环境，商家不仅展示产品的适用性，还展示了一些新型材料等，对消费者装修前做好功课起到很大帮助，因此受到业主高度认可。”而记者从主办方了解到，家博会的形式将会继续举办下去，并进一步深度整合资源，使行业从竞争走向整合，以整合实现共赢。“这次活动的成功，也吸引了许多同行关注，不少其他建材品牌和家装企业都希望能加入进来。深度整合媒体资源和家装公司资源，可以更好地服务和给出更大力度回馈给消费者”。邱志明说。
摒弃价格战，走品牌、内涵路线，如今也成为家装企业的共识。华浔品味装饰吴文华表示，在激烈的竞争中，企业不能忽视营销，但也不能把精力都放在营销上。而应该着重在服务延伸、产品特色，以及质量研发上。“价格战的初级营销模式，已经让很多商家陷入困惑，今年行业都在寻求改变。以华浔为例，就突破酒店式的爆破营销，转而向业主推广品牌文化，分享生活的艺术，引导业主更好的生活方式。”同样，宜家装饰王哲滨也认为，近年来，家装企业开始抛弃短期“逐利”手段，回归企业价值本身。
