闽南房产网 > 泉州家装 > 泉州家装新闻 > 国庆家居市场人潮如织 促销完美收官

国庆家居市场人潮如织 促销完美收官

发布时间:2014-10-09  来源:闽南房产网  

  随着国庆黄金周大促落下帷幕,泉州家居市场捷报频传。在七天长假里,各家居卖场促销场面火爆,销售额、商场人流量、车流量再创新高,活动取得空前的成功。在卖场卖力营销的同时,不少建材商家也积极地投入到节日营销中,通过商家联盟促销发力,把黄金周促销推向高潮,实现了业绩的显著增长。而今年家装公司的酒店爆破营销同样火爆,纷纷交出了满意的答卷,并为年底交房潮到来提前抢占了一波客源。

 

 

 

  卖场促销火爆 业绩再创新高

  十一期间,你若来到泉州各大家居卖场,你会发现,卖场比往常明显热闹很多。停车场停放着满满当当的车辆,商场里熙熙攘攘的人群,各个抽奖环节现场都围满了人,每个展位里面都有不少顾客在体验、咨询。随着年底装修旺季的到来,同时为了冲刺全年业绩,在今年的国庆大促中,各大卖场可谓火力全开,促销力度创下全年之最,为业主们送上了丰厚的大礼和实实在在的优惠。

  在7天大促中,喜盈门(泉州)建材家具广场打出了组合拳,13辆豪车天天送,3大品类全场全额免单、超级博饼勇夺黄金车、全场半价·买单后商场再补贴10%、现金升值50元变500元等,超强的促销阵容,将国庆7天狂欢推向高点。而在居然之家泉州店,1天1艘黄金船送出,10辆整车轿车送不停,抓现金给实惠,补贴价买断品等多重优惠推出,惊喜连连,同样让业主们大呼过瘾。国庆期间,红星美凯龙泉州店推出的“青春大不同”校园才艺赛赚足了人气,终极大奖iPhone6和宝马豪车等压轴大戏,高潮迭起。此外,晋江吉家家世界双节博饼活动,既送现金又送筹码,兑换豪礼,让参与的每位消费者都能满载而归。

  “10月1日当天,我们卖场的客流量就突破万人。”喜盈门(泉州)建材家具广场总经理陈雪雄告诉记者,国庆第一天卖场就以火爆场面开场,整个黄金周期间,卖场的人气持续火爆,取得了不俗的业绩。“目前来看,价格仍然是调动消费者的主要因素。”陈雪雄说。在国庆大促中,各个卖场都不甘示弱,拿出了最低优惠,而且多重优惠叠加之下,吸引了消费者纷纷出手购买。“尤其是一些装修前期采购的建材品类,例如定制类的产品,签单量特别大。”居然之家企划经理王明知表示,很多为了赶在年底入住的业主都会选择在国庆启动装修,所以这个时候就会集中购买装修前期的材料,所以销售业绩增长尤为显著。

 

  联盟助阵卖场促销 商家业绩现分化

  值得一提的是,在7天长假里,除了卖场本身举办活动之外,不少商户也结成联盟,借助卖场高昂的人气,在卖场的外广场或卖场大堂额外加推了促销活动,让卖场人气更加火爆。例如在居然之家外广场,20多个品牌组成的联盟在卖场活动之外,加推了送空调、抽2辆豪车等活动,让消费者的参与热情持续高涨。而在喜盈门前大堂,30多个品牌联盟也联合推出展销活动,买满一定金额送iPhone6和电器等,吸引了客户纷纷下单。同时,在活动期间,喜盈门前后大堂也各有多个品牌联合举办活动。卖场商家齐发力,优惠叠加之下,共同把活动推向高潮。

  “在黄金周期间,有另外举办活动的商家,销售业绩一般会更加突出。”陈雪雄说,以往在一些重要节点,很多商家一般只参与卖场的活动,而很少再在卖场内独立举办活动,而今年商家的活动积极性明显提高了,在卖场活动之外,还另外组成联盟举办促销活动,另外给出优惠让利消费者,而业主在选择品牌的时候就会更多倾向于这些有另外做活动的商家,所以签单量也会更多。“一分耕耘,一分收获。”在陈雪雄看来,在国庆期间,有发力的品牌,就会多一分收获。所以他认为,今后商家的营销观念也需要进行改变,商家不能等着卖场做活动,应该商家、厂家、卖场齐发力,这样才能把活动效果做到最好。

  通过借助黄金周期间卖场超高的人气做活动,可以让商家取得事半功倍的效果。而为了避开活动扎堆,不少实力品牌则选择在黄金周之前就已经举办品牌专场活动,也取得不错的业绩。不过陈雪雄认为,前期举办活动的商家一定是品牌影响力要足够大,活动亮点要足,优惠力度够大,否则活动效果就很难保证。

  此外,TOTO卫浴泉州区域负责人何启春表示,在此轮的国庆大促中,品牌也开始出现分化,大品牌和活动积极性高的品牌“吸金”效果显著,随着大品牌的扩张和品牌沉淀,诚信度高、服务好的商家就能更加脱颖而出。无独有偶,友邦吊顶吴张全认为,目前很多建材品类,品牌的集中度并不高,但是随着品牌竞争的加剧,有些中小品牌将会逐渐被淘汰,开始向少数有实力的品牌集中。

 

  家装公司酒店营销火爆 提前迎战交房潮

  与卖场、建材商家不同,家装企业的抢客大战则随着今年最后一个节点的结束而划下圆满句号。走访中记者发现,不少去年十一没做活动的企业也都纷纷在今年推出重磅活动,抢滩国庆市场。9月28日,星艺装饰于湖美酒店举办24周年庆;10月5日,宜家装饰在鲤城酒店举办“品天下”感恩品鉴会活动;10月6日,三星装饰相约业主在泉州酒店共享“三星装饰2014家居印象大典”……

  星艺装饰泉州公司负责人王凌告诉记者,“去年公司只在4月份做了一场大活动,而今年年底交盘量大,大家都想冲一把,也为明年积累客户做准备”。记者了解到,随着年底卓辉金色外滩南益鲤景湾三期、三盛·四季公园二期、百信御江帝景世茂御龙湾、中骏·天峰等楼盘在年底即将陆续交房,赶着十一消费旺季来下单的业主也占据了相当高的比重。高品质业主良好的装修心态,让众多装饰企业满意而归。

  “这场活动与年初公司举办的另一场大型活动效果差不多,邀约的客户基本都有来。”王凌说。而三星装饰和宜家装饰负责人则不约而同地表示,十一活动取得的效果比今年举办的其他活动还要好,相比去年同期也实现了业绩的增长。三星装饰张小林则表示,本次活动不仅现场人气旺,而且单量也相对大很多。而宜家装饰王哲滨则告诉记者,虽然这场活动没有比前段时间品牌在文华酒店举办的人气高,但到场客户更精准,这不仅与整体市场氛围有关,也有赖于到位的营销以及创新实用的活动设置。

  而记者从各家一线装饰企业负责人处了解到,经历了国庆的一轮争夺战,公司将把重心转入最后的消化和收尾阶段,第四季度将不再举行大型营销活动促成签单。

查看更多点评>> 网友参与评论已有评论

泉州最新开盘
泉州楼盘推荐