国庆大促结束后，泉州家居市场经历了难得的平静期。经过两周的短暂休整，不少商家又变得生龙活虎起来，马不停蹄地开始筹划下一步活动，掀起新一轮促销热潮。走访中记者发现，在这一轮的促销中，瓷砖和木地板品牌的活动热情最高，不少商家准备在11月中旬推出单品牌工厂爆破营销活动，正在加紧蓄客。少数联盟也开始行动起来，打算在联盟活动空当期抢占一波业绩。而一些理性的装饰企业在“十一”期间选择错峰营销，将在下个月推出活动，以迎合即将到来的交房潮。
【走访】
营销活动卷土重来
近日，记者走访泉州几个家居卖场发现，不少商家门店已经布置一新，各种促销物料把门店促销氛围营造得非常浓厚。其中，以瓷砖和木地板区域尤为活跃，商家们纷纷推出大型促销活动，吸引了诸多业主前往咨询。例如，圣象地板携手苏宁电器推出了双雄跨界的促销活动，将于11月15日全国联动推出全民地板日活动。“这是在原来全省联动移动工厂促销的基础上进一步升级。以往是一个省份一个省份做，今年是全国28省联动，统一时间做活动。同时，还跨界与苏宁电器合作，形式更新，规模更大。”圣象地板泉州负责人黄先生说。与此同时，诺贝尔瓷砖也推出了大型移动工厂促销活动，将于11月16日在厦门举办全省联动促销，有数十款工厂直供让利产品推出，还有高额返现等优惠。东鹏瓷砖推出了“向幸福出发，巅峰巨惠”活动，不仅有劲爆特惠产品和返现，还有送礼、砸金蛋等活动。在喜盈门大堂生活家木地板举办品牌展示活动，通过品牌文化的传播，来提高品牌影响力，同时也将在11月15日在门店举行爆破营销。
此外，少数联盟也开始行动起来，晋江吉家家世界的巾帼汇联盟就将于本月底举办抄底日活动，推出下订一定金额可送金马、iPhone6等活动。大自然地板、冠珠陶瓷、方太厨电、金牌卫浴等9个品牌也将于11月15日联合举办促销。除了商家自己做活动外，不少卖场也开始积极筹划活动，日前德胜就启动了灯饰狂欢节活动。而据了解，居然之家、吉家家世界目前也在计划推出卖场大型促销活动。
除了建材卖场外，记者了解到，一些没赶上国庆营销热潮的装饰企业，正紧锣密鼓地筹划着活动。福旺达装饰泉州公司负责人李总向记者介绍，11月16日，品牌将在世茂酒店B区12楼携手建材商，推出泉城巨惠购、总裁签售会。届时，现场不仅将会有家装课堂、定制方案等便利交房业主装修，公司还准备了互动问答小礼品、团购优惠、抽奖等环节，让业主们享受到空前实惠。
【析因】
回补国庆业绩缺口
可以预见，11月份又将有一大波促销优惠等着大家，如果错过了国庆优惠活动的业主，11月份仍然可以享受到很多优惠。“11月的促销，可以说是国庆活动的延续。”巾帼汇联盟的活动商家徐先生告诉记者，虽然今年国庆期间卖场人气依然火爆，但是受经济环境影响，很多商家的业绩并没有达到预期的效果，不少商家业绩甚至出现下滑。而这次推出活动，可以说是对“十一”业绩下滑的一次“补救”。“今年消费者普遍比较保守，经济景气时大家出手都比较爽快，甚至超预算消费，但是今年很多人对未来收入存在不确定性，因而不敢放开消费，相应地也就降低了对产品的标准，而对价格更加敏感。因此，如果商家不做促销，很多业主是不愿意下单的。”
大自然地板林少杰也表示，今年整体行情不太好，商家做活动更趋频繁，也导致消费者出现没有活动不下单的情况，所以商家要促成下单只能频繁做活动。“没有活动的时候，消费者一般选择观望，而有做活动，商家多多少少能多接几个订单。”他说。另外，今年以来，建材家居商家的活动频次比往年高很多，导致有些订单在“十一”之前已经提前透支了，所以即使是传统旺季到来，市场反应仍然平平，“现在很多时候是在消化上半年甚至去年的订单”。他说，在经济不好的情况下，很多人没钱装修而推迟了装修计划，甚至有些去年下单的客户，到现在还没有来提货。
春节晚至 商家加推活动
其实，今年国庆市场“慢热”，跟今年闰九月也有很大关系。因为今年闰九月，所以今年春节比往年要晚到，“通常来说，农历十二月前的三四个月是装修的最旺季。”春节要到公历2月底，所以国庆距离春节有4个多月的时间，相应的旺季就要推迟到11月份开始，所以也导致今年国庆期间的大促并没有预期的火爆。
不过时间拉长，商家活动频率会相应提高，不少商家表示在春节到来之前要加推一场活动。圣象地板黄先生表示，往年11月促销做完之后就不再举办促销活动，但是今年这场活动结束之后，还会在元旦之前再举办一场活动。大自然地板的林少杰也表示，到12月份大自然还将举办一场活动。
而有一些商家，选择在这个时间点做活动，不仅是为了今年冲量，而且还为来年蓄势。福旺达装饰李总就表示，一方面现在装修要在年底入住还来得及，可以带动部分刚需客户进行装修，另一方面年底交房楼盘较多，如三盛·四季公园、左岸英郡等，这个时间点推出活动可以积累客源，为明年铺垫。
