在过去的一个月里，无论是“五一”黄金周还是月底扎堆营销，家居行业可谓精彩纷呈。持续到了6月，恰逢上半年最后冲刺阶段，市场更是好戏不断。记者了解到，本月，不仅有多个卖场拿出更大力度进行营销，建材品牌也是纷纷掀起工厂直销的区域联动大戏。
市场——
家居卖场营销花样多
“五一”送千金、周年庆震撼大促、众筹夜宴、国际家居节……上个月，家具建材卖场各式营销活动层出不穷，热度从“五一”黄金周一直延续至月底。进入6月，热度未减，新一轮的市场争夺战再次打响。从本周起直至月底，家居饕餮盛宴继续不断向消费者袭来。
本周日，在现代家居广场，将举办团购夜宴活动。活动当天，100多个品牌家具厂商强强联手，7个小时超值抢购，活动当天同一品牌全城最低价。此外，平价馆民用家具，活动期间再让利10%(惊爆价除外)，办公家具再让利15%(办公家具打8.5折，惊爆价、特价品除外)。
另外，本月20日至22日端午节小长假期间，泉州喜盈门建材家具将举办工厂三天直销日巨惠全城。届时，该商场将继续推出九大品类全额免单活动，同时将有千款建材家具精品实行工厂直销大放价，此外参与寻宝活动即可免费参与喜盈门宝马、手机等抽奖活动。
同样将在小长假举办活动的还有红星美凯龙建材家居广场。其间，卖场将迎来“红星美凯龙会员日第二季”。14大顶级品牌专享联盟、百大领军品牌限时狂欢……会员凭会员卡即可以享受指定品牌指定商品8.5折。活动期间，老会员无需消费凭每1000积分即可参与抽完美之旅活动。
建材品牌掀区域联动热潮
除了卖场外，建材品牌也丝毫不停歇。不过，与上半年其他活动不同，本月建材品牌大联盟活动有所削弱，纷纷演起单品牌或多品牌合作、市级或省级区域联动的戏码。
记者了解到，6月28日上午10点至下午5点，冠珠瓷砖、方太厨电、九牧卫浴、美尔凯特吊顶四大高端品牌强强联手，将在泉州海峡体育中心举行全城联动、大型工厂直销活动。届时，四大品牌、上千个门店的客户将齐聚现场，共享这场“盛惠”。
无独有偶。东鹏瓷砖·洁具、圣象地板、方太厨电，也将于6月21日在厦门国际会展中心举办多品牌合作的省级联动活动。6月20日、6月28日，大自然地板及金牌卫浴将各自在福州、泉州举办区域联动。
相比数十个品牌的大联盟活动，区域联动的活动形式对消费者有何好处?对此，冠珠瓷砖泉州区域负责人林瑞靖表示，大联盟活动一个品牌展位只有二三十平方米，而品牌区域联动上，品牌展位有大几百平方米，所有产品也都将悉数展出。同时，特价产品将由大联盟活动中的两三款提升至几十款，为消费者实现真正意义上的工厂直销。“之所以举办单品牌区域联动，是因为这种活动形式可以增加品牌曝光度，提高品牌影响力。另外，活动具备价格优势，销量也必定更为可观，即使是与平时同等价位的产品，在活动上消费者也可以获得更多附赠礼品，更具吸引力。”
行业——
紧抓上半年尾巴 唱响6月放价冲量主旋律
相比“五一”、“十一”等传统节点，往年6月尤其是端午小长假，并不算是家装建材营销的旺季。为何今年出现活动扎堆、竞争白热化的现象，对此业内人士纷纷表示，这与今年上半年业绩整体下跌，商家们欲为业绩做最后一波冲刺有关。
“回顾上半年，整个福建省市场都不是很理想，加上今年开春晚，第一季度几乎如同荒废，因此才打算在这年中之际来个收尾。”泉州喜盈门建材家具企划部经理郭盛告诉记者，虽然该卖场在当前市场环境中业绩仍有所上升，但是幅度却没有往年同期及其他城市来得好，可以说无论商户还是卖场压力都很大，这次推出活动也是为下半年作缓冲。
对此，冠珠瓷砖泉州区域负责人林瑞靖表示了认可。他表示，除了按惯例多数工厂都会在每年3月、6月、10月等淡季发起联动活动进行冲量外，今年6月区域联动打得火热，主要与上半年业绩同比下滑严重有关。“今年以来，整体市场比往年任何时候都跌得厉害，往年很多品牌都会选择下半年最后时刻进行冲刺，但依目前形势，到时候再拼业绩就晚了。因此大家都想在下半年来临之前尽量把上半年缺失的业绩补上，以减小压力。
除此之外，端午小长假的来临，也为商家们营造了良好的节点。“端午节客户不一定会回家或者出游，选择留在本城市的人会比其他节点更多。”林瑞靖分析道。而郭盛也告诉记者，往年端午卖场主要是做一些应景的人气活动，今年却特别看重这个节点，另一个原因则是因为农历七月即将到来。接下来两个月建材市场将逐渐转淡，届时卖场的活动也将转向其他类型，消费者要想再在卖场获得同等力度或者是更大力度的活动，只能等到“十一”了。因此，本次活动商户参与的积极性也很高，多数商家也是抱着想在农历七月之前抢一波客户的心态而来。
