应对淡季两大绝招：“点刹”制动，精准抢收
总体而言，房地产上市公司的7月业绩销售情况不容乐观，并没有延续2014年6月的回暖势头。CRIC所监测的14家房地产上市公司中，7月销售业绩环比6月全面下滑。
为了应对7月份的传统淡季，集团在全年供货节奏上踩出“点刹”，虽然7月份无新增供货，但下半年主要集中供货期为8-11月份，结合内部策略与市场的变化主动调整了供货量。
最能体现7月份55.2亿元业绩“含金量”的，是世茂在战略重镇长三角及福建两地发力，本月江阴和石狮两个城市项目的合约销售额分别为5.3亿元和5亿元，合计占世茂7月总销售额的五分之一，实现了区域市场”淡季不淡“的良好势头。
7月27日，世茂位于江阴的御龙湾项目开盘销售，该项目的蓄客周期仅有30天左右，但在开盘销售当日即完成超过5亿元的销售额。
江阴世茂御龙湾占据江阴一湖三山稀缺的生态资源，是世茂旅游地产“御龙湾”系列的第五个产品。集合了世界级综合商业街、江阴首个世界级亲子旅游梦工厂、五星级酒店集群、会展中心等综合升级配套。项目还引进顶级教育资源，实现江阴第一个15年一站式双语教学。打造长三角一站式全家庭栖息地。这一颠覆性的产品让世茂在江阴市场底气十足。
江阴世茂御龙湾实景图
江阴的“区域突破”并非个案。7月，位于福建石狮的世茂摩天城项目的商业部分，在开盘销售7天之后，也完成销售业绩5亿元人民币，消化项目当期90%的可售房源。石狮世茂摩天城上半年以27亿的业绩稳居石狮销冠，占据石狮高达8成市场份额。
石狮世茂摩天城商业效果图
精研高净值人群生活方式，占据未来发展高地
世茂房地产在江阴和石狮的成功“抢收”，与对精准客群的定位与洞察以及相应的定制服务所提供的高附加值密不可分。
7月20日，世茂联手胡润百富在泉州世茂紫茂府独家发布了《2014胡润中国闽商&浙商生活方式研究报告-闽商篇》。研究报告显示，今年福建地区资产超过600万元人民币的富裕人士数量达到109,000人，较上一年增加2,000人；千万资产富豪人数达到40,000人，较上一年增加800人；亿万资产人士共2,500人，较上一年增加100人，全国排名第六。
胡润百富创始人胡润先生发布报告现场
从报告看，福建和长三角区域聚集了大量高净值人群。在胡润百富董事长胡润看来，世茂集团是闽商的代表性企业，将战略重点布局在中国经济最发达的长三角和福建等区域，特别是生活方式服务商的企业战略，极具前瞻性。
报告研究发现，未来国际化、年轻化、高知化的新闽商更加注重心灵投资，即个人心灵的充实和幸福感的提升，主要包括社会责任、教育、健康、保险、旅游等领域与世茂一直倡导的“生活方式服务商”战略相契合。
“世茂联手胡润做闽商与浙商的生活方式研究，不是为了排名，而是为了研究核心高净值客群的生活方式，为他们量身定制前瞻性的服务与产品。”业界预计，闽商生活方式研究报告的发布，将推动世茂在福建区域的发展再上新台阶。
从销售业绩构成来看，福建、长三角等地区的贡献值非常大。这些区域重点项目在7月份依旧延续了良好的热销势头，对于世茂在今年接下来的4个月的销售业绩，有足够的积极作用。
“世茂正在稳步推进各项目供应和销售，不会被外界干扰内部的推盘节奏与策略。对于今年的目标完成有信心。”集团副总裁蔡雪梅在接受媒体采访时表示。
