随着家装建材行业的年度促销步入尾声，近来泉州各大家居卖场也迎来了为来年谋篇布局的阶段。为了在来年开春就能立即打响头炮，记者走访发现，近期不少卖场内正在上演清仓上新、商户洗牌、调整定位的戏码。另外也有不少卖场在总结2014年市场后，审时度势，或将调整来年营销方式，或打算另谋出路，以差异化经营取胜。
【走访】
商家积极利用淡季备战来年
年末作为家居建材行业的传统促销淡季，利用这段时间为来年谋篇布局成为近来各大卖场的主旋律。近期记者走访泉州市区几大卖场发现，不少商家打出了“清仓”“升级”的字样，一些店面呈现较冷清的场景，还有一些店面拉起了高高的围挡，正在等待重装升级开业。记者了解发现，原来有的商户在2014年激烈的市场洗牌中经营不善，准备撤场，而有的商户出于战略需求打算搬迁店铺，也有的商户生意节节攀升，趁着年底续租之期拿下更多摊位，正在为来年开业积极筹备。
“过完春节就进入3月份，相当于2015年只有9个月时间，趁着年底清闲做些调整，待来年开春可以更好地迎接市场”，居然之家泉州洛江店总经理陈跃华表示，近期居然之家借着续签和招商同时进行的机会，迎合总部统一步骤进行调整，重新整合商户，打造核心商户，向高端卖场进行过渡。以卖场四楼现状为例，原先一些较为普通的红木品牌正在清空，接下来将引进一些更有活力更高端的商户，共同打造红木一条街，“所以现在看场内，有在清仓的，有撤出的，有进来的，三种状态同时进行”，他介绍道。
【商家】
未雨绸缪 卖场将如何应战?
调整布局
2014年受大环境影响，泉州家居建材行业并不乐观，而业界人士普遍表示明年市场将更艰难。如何才能在明年的逆市中有所突破，实现增长，各个卖场的策略有所不同。
居然之家总经理陈跃华表示，经过2014年调查泉州市场发现，高端家具并没有形成集中，而洛江作为一个新兴板块，居然之家将在新年着重打造自己的特色，即将卖场打造为市民选购高端建材、家具的基地。“每个卖场都要有自己的特色，此次调整我们先从家具入手，将来再带动建材。比如说，高端家具打造起来后，卖场将陆续引进进口瓷砖、洁具、门窗等。”他向记者介绍，居然之家进驻泉州市场两年来，经营状况虽然向好，但最大弱点便是商户活力不足，此番年底调整之举，旨在把一些没活力的商户清出去，从而引进一些跟居然之家定位相匹配的商户，打造居然之家的核心商户。“这是居然之家2015年调整的重点，同时我们会致力于打造每一楼层的特色，例如一楼打造全景顶、吊顶特色，二楼打造门窗特色，三楼打造窗帘、软装特色，四楼打造欧美家年华及红木一条街特色。”
深耕市场
记者从泉州喜盈门了解到，尽管目前卖场还未打算对来年进行大幅度的调整，但可以确定的是将针对各个小方向进行细分。“近期卖场正在做的工厂清仓大冲刺活动为2015年卖场深耕各个品类拉开帷幕”，泉州喜盈门企划部李先生表示，来年卖场将加大对单品类活动的力度，如针对瓷砖、卫浴、灯饰、床垫等搞单品类营销活动。“虽然这些品类的产品较小，但开单金额大，值得深挖。以前这类活动做得较少，今年我们将与商户采取更紧密的配合，挖掘消费者更深层次的需求。另外，也将尝试新方式减少购物流程，让消费者选购建材更人性化”，李先生告诉记者。
加强渗透
对内通过对商户进行洗牌调整布局，形成新合力迎战市场;对外，各大卖场则表示将在新的一年加大对市场的渗透，并打造品牌影响力。
“2014年喜盈门做了很多与行业互动的活动来提高卖场影响力，新一年将继续保持这一路线，且加大投入，来继续维持提高品牌形象”，李先生告诉记者。无独有偶，居然之家总经理陈跃华也表示，品牌将在2015年加大与设计公司的深度合作，包括引进更多有活力的公司到卖场来。此外，新一年卖场所做的营销活动也将更精细化，以达到渗透人心为目的。“比如，通过免费装修、免费为消费者做售后服务等，来拉近商场与消费者之间的距离”，陈跃华告诉记者。
【探讨】
2015年爆破营销仍将继续?
作为消费者，最关心的不过是明年家居建材卖场是否会依旧拿出大力度进行促销。对此，部分商家表示，2015年将继续保持活动力度，但会以另外一种形式呈现，而有部分商家则直言将减少相关方面的投入。
喜盈门企划部李先生告诉记者，2015年突然降低活动力度可能性不大，卖场也需要为整体市场保持信心。近期刚举办完500个品牌工厂年底大冲刺活动，按经验是不会再举行其他活动的，而这次出乎意料，总部再次要求卖场举办近期的清仓活动，足见总部对泉州市场的重视。“明年活动力度不会减，但消费抽豪车的活动可能不会再持续，而是会考虑转化为同等价值的其他形式来实实在在地回馈消费者”，李先生表示。
对此，业内人士张先生表示，2014年泉州市场卖场的促销力度从全国来看，都是名列前茅的。而互动做到最后，不仅导致卖场成本高企，且市场秩序被扰乱，消费者越来越麻木，营销已经遇到瓶颈。“是时候该另谋方式了，”张先生坦承道。无独有偶，陈跃华也认为，2014年各大卖场的爆破活动已做到极致，难以再有所突破，“我们可能会用其他方面，如售前、售后、售中的服务，或者通过公益的形式进行市场渗透，给装修业主实实在在的优惠和让利”，他透露道。
