如今许多商家将开店量作为业绩考核标准，但在快速布局的同时会带来许多问题，稍有不慎就面临业绩下滑关店歇业的风险，到头来受伤的往往不是商家而是处在供应链上游的生产商，商家们只浪费了些许装修费用和租金，但是关门的背后却是生产商大规模的生产带来的库存量，所以泉州在十月份之后几乎所有厂家都办起了特卖活动。而宝德城东商城将如何借助特卖会的形式开启项目的营销工作呢？12月5日，在宝德城东商城在营销中心，宝德房地产开发有限公司总经理林平凡先生与来自各地的活动商代表相聚洽谈会，共同寻求未来战略合作突破。
“宝德城东商城”前身为“宝德海峡国际广场”，前期规划为箱包及辅料的大型批发市场，后来由宝德集团接手，定义为泉州首座品牌特卖商城，宝德集团以一个地产的出发点着手，正从线下开始逐渐将这一蓝图变成现实。
从商业角度来讲，商家之间的竞争主要是以核心竞争和优势竞争为主，优势竞争就是指项目的地点好，配置好，空间合理。核心竞争力就是指项目的产品和配套，这两种竞争力决定了一个商业项目的发展。作为泉州目前最大的广场，宝德城东商城项目内有3.6万平的使用面积和周边50多亩的空地，拥有得天独厚的条件。
宝德房地产开发有限公司总经理林平凡先生发言
“泉州是一个品牌之都，外地人聊到泉州时都会谈及泉州的品牌，但泉州本地人的生活并不经常涉及到这些品牌，所以我们就希望能够将泉州人的消费观念与泉州品牌关联起来。”林平凡表示，如今许多工厂门口都有一个工厂店，工厂店其实就是处理库存的窗口之一。宝德的商业模式就是将工厂店集中到项目来，好比美食街将美食店集中到一起，形成规模效应，朝着未来泉州品牌窗口的出发点出发。
特卖活动会解决了生产商暂时的库存问题，但生产商终究会调整生产策略来摆脱危机，为了维持品牌效应上生产商们会在线下继续谋求发展。谈及宝德城东商城未来的发展，林平凡表示，项目近期会介入以特卖为主的模式，但在5年以后应该会结束之一模式，宝德城东商城正开始在线下布局，品牌店的营销在市中心需要付出高额的物业费和租金，但在郊区普遍成本低廉。宝德城东商城将立足于成为未来泉州的品牌窗口，而公司也将借助接下来几年的特卖提升了团队的执行力，林平凡透露，在12月底，七匹狼、特步和玛米玛卡将以联营、租金和直营三种模式开启试验。
活动商发言
会上，在活动方和项目方的合作沟通方面，林平凡表示，宝德城东商城的活动将分为两种，其中公司自己组织的活动由公司运营部运作，而活动公司参与其中的协办工作。而活动公司自己的活动将由城东商城提供场地、经费和后勤等一系列列服务。在一些活动公司担心的过多的活动会不会使得项目的目标客群的定位模糊问题上，林平凡回答显得深谋远虑，宝德城东商城的起步好比修路，如果不知道往哪里修，以人流的走向为标准，先在地上种满草，哪里走出一条小道来就朝着这个方向施工。目前在城东这个片区并没多少人流量，公司将在线下活动上重点投入，向活动公司提供优质的平台，而公司未来的发展定位，等人流量达到了一定程度再来规划，拭目以待。
【项目链接】
宝德·城东商城总建筑面积约40万平方米，东临福厦高速公路，南临泉州海峡体育中心城东大道，西临324国道，北临福厦高速公路入口处，项目同时规划公交站点、4号轻轨站及的士站点，四通八达，交通非常便利。1分钟可到达高速路口，5分钟达到泉州火车站、泉州汽车站，10分钟到达台商投资区，半小时辐射惠安、石狮、晋江等地，服务600万人口。项目打造纯粹的专业市场，一期商铺主要针对箱包原辅料市场，建成后将成为供销一体化的专业市场，建成后将填补我省无箱包产业专业市场空白。
项目地址：泉州丰泽区城东中段（海峡体育中心斜对面）
开发商：宝德地产
电话：0595-28282929
