每年春节前后的房地产市场，都是广大开发商和置业者所关注的重要时间节点。节后通过走访记者发现，为了在新的一年中赢得开门红，许多房企纷纷在优惠及活动方面推出了各自的推盘方案，希望能一次抢占第一波客户，带动销售。
去年年底的房地产市场惨淡经营，许多房企选择进入蛰伏期，而在开春伊始楼市能否真正苏醒，今年的房地产市场能否持续回升，一切有待市场的进一步检验。
【走访】初一至元宵节市区四区成交173套 返乡优惠政策促成交
优惠多，成交少无疑是新春楼市给人们留下的印象，根据泉州市房地产管理局网站显示，今年正月初一至正月十五（2016年2月8日至2月21日），在两周的时间内，泉州市区四区商品住宅成交量为173套。其中，鲤城区成交42套，丰泽区成交38套，洛江区成交25套，台投区成交30套，泉港区成交38套，经济开发区没有成交。而对于网站上显示的2月8日至2月14日的零成交记录，业内人士解释 ，造成此现象的原因大多是因为网签的滞后性，春节期间的成交记录一般在工作日开始才能显示在网上。
根据监测数据显示，初一至十五成交的楼盘，在各个区都有体现，主要为星湖湾25套，泉州万科城21套，鼎盛大观15套，但就其他楼盘的成交表现来看并不十分理想，除去这三个项目，其他楼盘的成交量都在个位数。同比去年春节期间，根据泉州房地产管理局网站成交量统计数据显示，去年正月初一至正月十五期间，泉州市区商品住宅成交量为168套。同样的时间节点，成交量略有回升。
【观察】政策助力 返乡客成春节购房主力军
为进一步推动清库存，福建省住房城乡建设工作视频会议要求，各县市区在2016年2月底前出台落实到具体楼盘的房地产去库存措施。落实到泉州来，继今年元旦晋江市实施购买商品房财政补贴政策（http://house.mnw.cn/quanzhou/20160105/34278.html）之后，2月1日起，鲤城区也推出了针对首套房和外来务工子女的优惠购房政策（http://house.mnw.cn/quanzhou/20160205/34839.html）。记者在走访时了解到，鲤城区推出的购房政策带动了春节前后售楼部来访量和来电咨询量的提升，也让一些观望者出手下定了心仪的房源，如今政策热度也在逐步显现。
由于人的恋乡情节，返乡客户往往成为春节楼市的购房主力军，春节期间，在购房新政的助力下，许多楼盘的来访量成交量也有了相应的提升，记者发现，在泉州一些地处热点板块中心，区域位置好的项目的促销效果更为明显。
位于鲤城区的淘宝城推出了15套特价房，返乡客户凭动车票或飞机票可到营销中心领取礼品。除此之外，安溪万达广场、石狮泰禾、恒大翡翠华庭等项目都推出了优惠产品。厦门名策全程房地产代理有限公司副总经理刘荣生表示，因为返乡客的增多，一些县城的楼盘春节效果甚至比泉州市区的项目更为热销，公司所代理的惠安联达嘉园、安溪海峡国际城等乡镇楼盘，在过去的春节假期内吸引了许多的返乡客户的光顾，也产生了不少定单。
【交流】去库存 还需政企双管齐下
当前我国房地产市场总体呈现回暖态势，但依然存在着明显的问题，数据显示，截至2015年12月底，福建房地产业现实库存7525万平方米，去化周期约为26个月，其中住宅库存去化周期约为17个月。而泉州的房地产库存是否也存在去化压力，对此卓辉地产营销总监吕济超告诉记者，如今泉州楼市主要任务也是以去库存为主，就目前泉州各大片区来看，洛江和丰泽两区的商品房去化情况较好，但江南、桥南、晋江等地却有着不小的库存量，就拿晋江来说，目前池店镇建工完成的项目就有180万㎡，去化难度相对较大。
政策法规的出台持续给力，但要想让楼市去化效果更为明显，还需要市场及房企自身的努力，对于许多城市来说，消化库存量最好的办法是始终是价格策略。但业内人士指出，目前泉州市场上大多数楼盘的价格已经降价到了开发商的心理底线，缺少以价换量的条件，而要想与购房新政形成“组合拳”，需要从房企自身寻找办法。厦门名策房地产代理公司副总经理刘荣生谈道，2016年房地产市场或将呈现探底回升的走势，但开发商要想更好的深挖客群，可以适当放缓开发进度，在产品品质上下功夫，同时多策划一些促销手段，比如依托互联网和无线端推广，或导入营销事件促进成交。
不少业内人士表示，就春节前后的市场来看，相比去年年底有了不少的起色，目前首付低，利率低，随着政策面越来越宽松，加上房企自身的努力，今年的房地产市场仍然有回暖反弹的机会，购房者可择机入市。
