2013年家纺业的发展方向

(一)消费需求趋势

 1、功能性家纺保健化趋势。

     家纺消费群体素质的不断提高和年龄结构的不断变化，使家纺的保暖如床上用品)、装饰(如地毯)、实用(如毛巾)等常规功能，逐步向保健(如枕头)、环保(如特殊面料套件)、健康(如特殊靠垫)等方向过渡。

2、情趣性家纺风格化趋势。

    中国政府1999年在全国范围内逐步推进的城镇居民住房制度改革，使国内房地产、建筑行业不断发展，使城镇居民的住房条件不断改善。特别是和谐社会理念的不断倡导，中青年消费者的乔迁之喜和80年代后生人的婚庆之喜，使家纺消费需求不断升级，家纺园艺化、家纺布艺化、家纺风格化成为现代人文家居文化缔造的三大主题。围绕这三大主题的家纺设计方向正在由强调情趣和体验的核心价值观向强调个性和风格的核心价值转变，情趣性家纺风格化趋势带来的直接结果就是风格大于设计。

(二)品牌演变趋势

1、品牌集中化趋势。

    创新是未来家纺品牌发展的原动力;细分是家纺行业走向成熟的标志;而整合则是家纺行业发展的最终趋势。近几年，国内家纺消费市场每年以20%以上的增长率飞速发展，在巨大市场空间的诱惑下，国外众多大牌企业挟品牌优势争相进入家纺行业，加之国内雨后春笋般出现的二线品牌或地区品牌等各路诸侯，家纺品牌确实走到了不进则退的关键时刻。随着品牌建设同质化竞争日益加剧和原创品牌创新速度逐步加快，行业内领先品牌如罗莱、梦洁、水星家纺、富安娜、LAUREL GODDESS月桂女神家纺等市场占有率将逐步扩大，业内20%品牌拥有80%的市场份额的规律同样在家纺行业重演，品牌集中化趋势会越来越明显。

2、品牌高档化趋势。

    据了解，目前，我国家纺市场中低档产品基本以国产为主，高档产品以进口为主。针对消费者对名牌产品日益青睐，家纺高档市场潜力大于中低档市场的现状，国内一些著名企业比如罗莱家纺、月桂女神家纺等纷纷提高自主创新能力和设计能力，以发展高附加值的名牌产品抢占市场。

(三)渠道模式趋势

1、特许经营模式将逐步成熟。

    国内家纺行业大踏步发展的10年，可以说是特许经营模式逐步推行并成为众多家纺企业模仿学习的10年。随着行业内博洋家纺在全国率先提出“家纺”概念，富安娜在全国率先开出第一家家纺专卖店，为家纺行业特许经营模式奠定了基础。罗莱家纺1998年率先在家纺行业导入特许经营，架构起“大中城市直营、中小城市加盟”的复合模式，连锁店一度以每年60%的速度增长。其他诸如梦洁家纺、紫罗兰、月桂女神家纺、水星等家纺企业都通过特许经营模式迅速发展壮大，逐步成为区域强势品牌。但目前由于家纺特许经营店铺在全国统一化管理和全国零售终端形象统一等方面很难有突破，无法做到肯德基/麦当劳那样无走样复制，加之家纺企业招商加盟难度加大、渠道下沉效果不明显等因素，使这种模式的发展受到一定限制。但作为家纺品牌企业发展的重要武器，特许经营模式在未来相当长时间内会发挥其应有的优势，并在国内品牌企业的实践下逐步走向成熟。

2、伙伴共赢模式将向前探索。

    家纺行业竞争逐步加剧，家纺产品的渠道沉淀使招商越来越难。因此，在酒水行业、服装行业等其他行业逐步兴起的伙伴共赢模式将逐步导入家纺行业。这种模式通过建立新型的厂商关系，以股份制形式由品牌生产厂家和经销商(或代理商)通过1+1模式，集中资金、集中人力、集中资源共同运作市场，本着“风险共承担、利润共均沾”的原则，由厂家和经销商合力做品牌经营，并通过经销商地缘优势，在当地加大团购力度，对地方政府、重点企事业单位的关键人物进行公关，形成品牌销售氛围和良好的口碑，在会议团购、福利团购和定制团购方面取得实质性突破，最终形成“以零售带团购，以团购推零售”的双轮齐转局面，实现伙伴共赢，成为区域强势品牌，有效地扩大市场份额。