今年上半年，南昌地板行业的生存现状，可用“冷淡、焦虑”来形容。纵观市场表现，自年初“3·15大战”开始，几乎每月都有几场地板团购直销活动，商家使出各种手段刺激市场鼓动消费。劳力伤财，换来的却是低投资回报率，种种迹象揭示市场复苏期还未到来。即使如此，商家仍不甘“寂寞”，逆势瓜分市场蛋糕，竞争激烈，因为“不动即死”。此举造就地板价格上半年保持平稳态势。但好景不长，受实木原材料资源紧缺、进口难现象，实木地板下半年将涨价。中小品牌地板由于货源紧张，实力成本有限，将逐渐丢失市场份额，明年生存将更显艰难。
8月5日，记者采访到圣象地板、大自然地板、世友地板的江西区负责人，畅谈地板行业当前的危险与机遇。从市场销量、品牌竞争、行业细分等方面，深入认识南昌地板行业的发展趋势。
地板“实木化”是大趋势，价格越来越贵
2013年上半年，南昌地板品牌结合自身实力，对市场都有动作。大自然地板江西区总经理张志，分析市场表现时称：“今年地板行业活动很多，但市场复苏不明显，变化都在下半年。由于实木原材料紧缺、劳动力价格上涨等因素，实木类产品将会越来越贵，市场格局将生变，地板‘实木化’是大趋势。”由此及彼，“实木地板价格短期内将暴涨，9月份将开始显现。”
面对如今冷淡的市场，实木地板涨价的举动，会否给市场再泼一盆冷水?对此，张志显得并不担忧。“这对拥有稳定货源和采伐权的地板大品牌企业来说，是好事。难熬的是中小品牌。它们实木资源紧缺，后续资源难以跟上，市场份额缩水乃至退出市场。”张志认为，实木地板在华中地区地位上升，市场占有量大，即使价格上涨，也不会失去市场，反而会越来越成为主流。“这与人们消费水平和消费观念有关。如今，家里铺实木地板，不仅是经济实力的象征，更是品味与质感的体现。”
张志认为，江西是木地板消费大省，90平米的房子，几乎有50平米贴地板。地板市场蛋糕每年都在增长，市场40%被中小品牌占据。“大品牌一下子把中小品牌挤趴下不现实，受大环境影响，我认为中小地板企业明年年初很难撑下去。”究其原因，张志如此分析：“中小品牌的产品品类很多，但品牌影响力不大，网络渠道、门店发展不健全。他们能赚钱，但若上游调整，他们没有高利润产品支撑自身发展。”
作为房地产下游产业，国内大规模城镇化进程，将为地板行业提供很多机会。“环保、健康是行业发展趋势，各地板品牌都应迎合这一潮流。我们新推出的APG天然大豆胶系列地板就体现了这一点。”
地板行业需建立透明化销售机制
稳居地板行业一线位置的圣象地板，在今年大浪淘沙的市场环境中，以自己独特的经营方式和理念立于市场竞争中，攻城拔寨。当前地板市场是以量取胜还是以质取胜?地板行业发展至今，市场走向面临哪些转变?圣象地板江西区负责人李青松有话要说。
“江西今年的地板市场，不像是在做生意，而是在‘抢’生意。”李青松谈及市场此起彼伏的“价格战争”，显得有些无奈。“过去几年，地板行业呈喇叭筒状发展，整体规模不断扩张。而今年则呈直筒状，规模没有扩大。”李青松认为市场容量有限，地板产品消费周期长，要拉动市场消费，就要刺激。因此今年地板行业大打“价格”战，以此激发出消费者的购买欲。
“其实，消费者更需要的是性价比，而不是一味追求低价格。”李青松一语道破，戳中市场发展短板。“过去10年，是房地产业快速发展的黄金十年，下游产业的地板行业也趁着东风快速发展，市场基础需求大，行业准入门槛低，导致地板品牌快速扩张领地，质量却参差不齐。”
说起2013年上半年地板行情，李青松认为，上半年地板价格有所下跌，整体呈较平稳状态。原材料作为产业链的一个环节，对下半年地板涨价的作用，会体现在倒推企业提升产品和服务上，企业应更多考虑消费者需求。“买品牌，买的就是性价比。2005年前后，全国共有3000多家叫得出名字的地板品牌，但是受限于区域性发展趋势，市场不断淘汰劣者，能留下来并发展壮大的品牌不多。”
似乎谁都知道，消费者买东西要货比三家才能做最后决定。为什么要货比三家?“商家没露底价，消费者不知水有多深，不能确认性价比，就会讲价、多个品牌产品作对比。”李青松称，价格是交易中不能规避的重点，与其遮遮掩掩让消费者猜，不如透明露底。“希望地板行业尽快建立透明化销售，追求产品综合性价比，以此提升品牌影响力和销售量。”对此，圣象地板一直在践行“定价销售”，以透明机制优化企业内部环境，维持产品价格稳定，吸引消费者。
未来三年，家装中地板占有量将超地砖
提起地板市场在今年上半年的表现，世友地板南昌总经理谢新建用“惨淡”一词来形容。“消费者越来越理性，品牌意识增强，劳动力成本大幅提升，店面租金上涨，让整个地板市场归于平淡。”谢新建甚至开玩笑称：“我们现在还不如地板安装工人的收入高。”话虽夸张，但市场冷淡程度可见一斑。各品牌之间大打价格战，低价营销活动泛滥。对此，谢新建无奈地称：“不做活动等死，做了活动就是找死。”
谢新建告诉记者，他前段时间去南浔，那边很多地板小品牌工厂倒闭。这一波潮流映射出地板行情的氛围，南昌市场也好不到哪去。“地板销售都是全包形式，包送货包安装，企业利润空间越来越小。”下半年是传统旺季，地板销售会迎来增长。对此，谢新建显得颇有信心。同时，由于实木原材料的资源紧缺，实木、实木复合类地板价格，上涨趋势很明显。“我们品牌一款番龙眼实木地板已经涨了11元/平米。”
谈及当前地板行业前景，及企业该如何调整自身谋得发展时。谢新建称，地板行业发展越来越注重低碳、环保和健康。“我们世友地板新推出‘质保10年’的理念，属于行业首倡。告诉消费者我们的地板环保健康质量好。”谢新建总结道，作为地板品牌企业，在市场洗牌时提升服务，注重环保，做好品牌建设是明智之举。
“两到三年内，地板在家装中的占有量将超过瓷砖。虽然目前家装在客厅、餐厅、阳台、厨房、卫生间等区域贴地砖，只在房间内铺地板。但消费者消费观念不断刷新，越来越多人意识到地板冬暖夏凉的优点，再结合地板在家装中占有的面积不断加大，地板占取市场主流只是时间问题。”
