根据往年惯例，进入五六月份之后，家装行业就迎来了开工旺季。但，今年的市场却不容乐观。近期，记者在走访中了解到，无论是家装公司，还是建材商家，上半年整体行情，都存在着大量积单难以消化的问题。
业界人士分析，消费者观望情绪浓厚，与当前经济环境下行、股市震荡，以及商家频繁促销、透支市场等诸多因素相关。不过也有业界人士认为，下半年情况将有所好转，预期在九月份将迎来全行业开单施工的高峰期，建议想在今年入住新房的业主，抢在旺季来临前开始动工。
市场:
订单难消化，商家有米难炊
今年以来，整体经济不景气的阴霾笼罩着各行各业，家居行业难免也受波及。让商家更为苦恼的是，业主迟迟不开单，签下的订单难以消化，导致商家手中有米也难炊，业绩上不去。
“从三月份到现在，个人签了300多万的单，方案也做好了，但是业主不着急装修。”设计师陶先生近期向记者“吐槽”，往年虽然也存在开单慢的现象，但未及今年这么恶劣，当前他负责的项目中，开工业主屈指可数，且都是套房。
对陶先生的困惑，记者咨询泉州多家一线家装公司了解到，其实，从上半年装饰公司的咨询量和签单量来看，不少企业还是在逆市中实现了业绩的突破与增长，但确实普遍存在着开单难的现象。
“上半年公司的签单比往年同期上涨了30%，但开工的工地仅占了其中一半，放在往年，开单率应该在80%左右才算合理。”星艺装饰泉州公司总经理王凌告诉记者。随后记者从华浔品味装饰处获悉，虽然泉州公司上半年的签单及开单都处于目前领先地位，并且实现比去年同期增长的良好业绩，但晋江、石狮等分公司也遇到了业绩下滑及开单难的问题。
家装企业开单变少，直接影响便是下游建材商家的积单越来越多。“今年建材行业普遍存在动工难的问题，家装公司开单少是一大原因，另外自装客户也存在这一问题，晋江尤其明显。以4月25日参加的晋江海峡家博会活动为例，我们单店签了快30个单，但到现在一个工地都没上门安装，业主就是怎么催都不动工。”久盛地板负责人黄浩表示。
现象：
改善型需求业主观望情绪浓
据悉，当前多数开单的客户属于刚性需求，单值偏小，而别墅、大户型等改善型需求的客群观望情绪浓厚不愿动工。不少从业者担心，如果下半年业主仍旧持观望态度，会对今年整体业绩及下半年进行新的签单及施工形成很大压力。
华浔品味装饰企划经理杨明花告诉记者，今年整个市场开工的多数是刚需客户，别墅相比往年就难做多了。公司之所以上半年开单量能实现同比增长，在于掌握了中骏·天峰等几个相对高端且以刚需为主的楼盘。如果没有抢占高质量楼盘的优势，而主攻小套房，不仅造价受限，且碰到业主自装的概率也很高，如果开单开得不好，那么今年总量肯定不容乐观。
从去年年底至今年年初，仅泉州市区来看，交房的高端楼盘其实并不少。然而，改善型住宅的装修周期本就较长，加上业主观望迟迟不开工，令不少针对中高端市场的建材商家喜忧参半。不少商家反映，现在跟单时间明显比以前拉长了许多。新文行灯饰相关负责人曾雯霞告诉记者，以前跟踪一个别墅单子，可能三四趟就能签下来，现在经常要跑十几趟才能敲定。加上灯饰本就属于后期产品，如果装修公司开单晚、装修进程缓慢，那么建材的开单时间也要延迟，一套别墅跟踪两三年早已司空见惯。对此，久盛地板黄浩也表示，商家都不太愿意签长单，但又不舍得流失高端客户，左右为难，“尤其是跟天然实木比较紧密的品类，一旦周期拉长，对业主没什么影响，但如果原材料价格上涨，商家就要承担价格波动的风险。”
业界：
股市动荡+透支营销是主因
业界分析，家居行业有签单但不“消化”的原因，主要与今年经济环境、股票市场，以及商家频繁促销有关。
“前阵子股市一路飙涨，催客户安装没有一个着急，最近股市震荡下跌，主动预约安装的客户就明显多了。”久盛地板黄浩说道。而星艺装饰王凌也告诉记者，今年不少业主之所以迟迟不愿开工，资金是最主要问题，许多刚需业主选择银行装修贷款。根据近期股市走向，不少业内人士也纷纷预测，接下来消费者的装修意愿会越来越强，开单量也会相应得到回升。
另一方面，经营者也反思，今年以来过度频繁的促销节奏，不仅提前透支市场，而且令消费者日渐麻木，影响装修积极性。“原本客户这个阶段没有装修计划，商家通过活动的一些卖点将业主迅速吸引过来，那商家也没有理由抱怨业主怎么交了定金还不开始装修”，宜家装饰副总经理王哲滨分析道，过度开发市场，加上企业服务、方案没有跟上，反而营销品牌口碑。在他看来，活动做得少，虽然企业的成长速度会相比别人缓慢一些，但从长远来看能为品牌塑造品质提供良好环境。“许多商家在做与不做活动之间纠结，其实二者之间还有一个选择，就是合理地做活动。以装修公司为例，一年做两场活动，拿出点力度和诚意就足够了。另外，可以针对交房小区做一些推广，其他时间只要一心想着怎么做好工地多一些回头客。”
对建材商家而言，做活动是为了节约流通成本，抱团自救。不过，频繁营销也导致了效果下降、退单率高等问题。东鹏瓷砖黄彦志就表示，之所以开单越来越难，与活动严重透支市场有很大关系。“以前业主参加活动下单，都是开工当下要用。现在很多没交房的，或者是刚刚交房还不打算装修的客户，也会参加活动。加上退单成本低，活动又多，业主即使下定也会再去参加别的活动。对商家来说，业主退单多的话，商家参与一场活动的费用再摊到每个单的成本就变高。”
