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订单难消化 家居行业遭遇开工难

发布时间:2015-07-09  来源:闽南房产网  

  根据往年惯例,进入五六月份之后,家装行业就迎来了开工旺季。但,今年的市场却不容乐观。近期,记者在走访中了解到,无论是家装公司,还是建材商家,上半年整体行情,都存在着大量积单难以消化的问题。

 

 

  业界人士分析,消费者观望情绪浓厚,与当前经济环境下行、股市震荡,以及商家频繁促销、透支市场等诸多因素相关。不过也有业界人士认为,下半年情况将有所好转,预期在九月份将迎来全行业开单施工的高峰期,建议想在今年入住新房的业主,抢在旺季来临前开始动工。

 

  市场:

  订单难消化,商家有米难炊

 

  今年以来,整体经济不景气的阴霾笼罩着各行各业,家居行业难免也受波及。让商家更为苦恼的是,业主迟迟不开单,签下的订单难以消化,导致商家手中有米也难炊,业绩上不去。

 

  “从三月份到现在,个人签了300多万的单,方案也做好了,但是业主不着急装修。”设计师陶先生近期向记者“吐槽”,往年虽然也存在开单慢的现象,但未及今年这么恶劣,当前他负责的项目中,开工业主屈指可数,且都是套房。

 

  对陶先生的困惑,记者咨询泉州多家一线家装公司了解到,其实,从上半年装饰公司的咨询量和签单量来看,不少企业还是在逆市中实现了业绩的突破与增长,但确实普遍存在着开单难的现象。

 

  “上半年公司的签单比往年同期上涨了30%,但开工的工地仅占了其中一半,放在往年,开单率应该在80%左右才算合理。”星艺装饰泉州公司总经理王凌告诉记者。随后记者从华浔品味装饰处获悉,虽然泉州公司上半年的签单及开单都处于目前领先地位,并且实现比去年同期增长的良好业绩,但晋江、石狮等分公司也遇到了业绩下滑及开单难的问题。

 

  家装企业开单变少,直接影响便是下游建材商家的积单越来越多。“今年建材行业普遍存在动工难的问题,家装公司开单少是一大原因,另外自装客户也存在这一问题,晋江尤其明显。以4月25日参加的晋江海峡家博会活动为例,我们单店签了快30个单,但到现在一个工地都没上门安装,业主就是怎么催都不动工。”久盛地板负责人黄浩表示。

 

  现象:

  改善型需求业主观望情绪浓

 

  据悉,当前多数开单的客户属于刚性需求,单值偏小,而别墅、大户型等改善型需求的客群观望情绪浓厚不愿动工。不少从业者担心,如果下半年业主仍旧持观望态度,会对今年整体业绩及下半年进行新的签单及施工形成很大压力。

 

  华浔品味装饰企划经理杨明花告诉记者,今年整个市场开工的多数是刚需客户,别墅相比往年就难做多了。公司之所以上半年开单量能实现同比增长,在于掌握了中骏·天峰等几个相对高端且以刚需为主的楼盘。如果没有抢占高质量楼盘的优势,而主攻小套房,不仅造价受限,且碰到业主自装的概率也很高,如果开单开得不好,那么今年总量肯定不容乐观。

 

  从去年年底至今年年初,仅泉州市区来看,交房的高端楼盘其实并不少。然而,改善型住宅的装修周期本就较长,加上业主观望迟迟不开工,令不少针对中高端市场的建材商家喜忧参半。不少商家反映,现在跟单时间明显比以前拉长了许多。新文行灯饰相关负责人曾雯霞告诉记者,以前跟踪一个别墅单子,可能三四趟就能签下来,现在经常要跑十几趟才能敲定。加上灯饰本就属于后期产品,如果装修公司开单晚、装修进程缓慢,那么建材的开单时间也要延迟,一套别墅跟踪两三年早已司空见惯。对此,久盛地板黄浩也表示,商家都不太愿意签长单,但又不舍得流失高端客户,左右为难,“尤其是跟天然实木比较紧密的品类,一旦周期拉长,对业主没什么影响,但如果原材料价格上涨,商家就要承担价格波动的风险。”

 

  业界:

  股市动荡+透支营销是主因

 

  业界分析,家居行业有签单但不“消化”的原因,主要与今年经济环境、股票市场,以及商家频繁促销有关。

 

  “前阵子股市一路飙涨,催客户安装没有一个着急,最近股市震荡下跌,主动预约安装的客户就明显多了。”久盛地板黄浩说道。而星艺装饰王凌也告诉记者,今年不少业主之所以迟迟不愿开工,资金是最主要问题,许多刚需业主选择银行装修贷款。根据近期股市走向,不少业内人士也纷纷预测,接下来消费者的装修意愿会越来越强,开单量也会相应得到回升。

 

  另一方面,经营者也反思,今年以来过度频繁的促销节奏,不仅提前透支市场,而且令消费者日渐麻木,影响装修积极性。“原本客户这个阶段没有装修计划,商家通过活动的一些卖点将业主迅速吸引过来,那商家也没有理由抱怨业主怎么交了定金还不开始装修”,宜家装饰副总经理王哲滨分析道,过度开发市场,加上企业服务、方案没有跟上,反而营销品牌口碑。在他看来,活动做得少,虽然企业的成长速度会相比别人缓慢一些,但从长远来看能为品牌塑造品质提供良好环境。“许多商家在做与不做活动之间纠结,其实二者之间还有一个选择,就是合理地做活动。以装修公司为例,一年做两场活动,拿出点力度和诚意就足够了。另外,可以针对交房小区做一些推广,其他时间只要一心想着怎么做好工地多一些回头客。”

 

  对建材商家而言,做活动是为了节约流通成本,抱团自救。不过,频繁营销也导致了效果下降、退单率高等问题。东鹏瓷砖黄彦志就表示,之所以开单越来越难,与活动严重透支市场有很大关系。“以前业主参加活动下单,都是开工当下要用。现在很多没交房的,或者是刚刚交房还不打算装修的客户,也会参加活动。加上退单成本低,活动又多,业主即使下定也会再去参加别的活动。对商家来说,业主退单多的话,商家参与一场活动的费用再摊到每个单的成本就变高。”

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