据一位LED灯具渠道商透露，LED灯的价格主动掌握权实际是在LED上游芯片企业手中，芯片的价格很大程度上决定了下游应用的价格。去年以来，LED芯片产能过剩导致价格直降35%，LED灯/LED显示屏等下游应用产品价格随之大幅下降。据统计，去年LED照明行业在产品成本方面下降了约20%，而LED灯价格约下降23%。如此看来，价格下降的原因很大程度上是因为生产成本的下降。如今上游芯片利润越来越薄，再加上下游应用的增加，芯片的价格在原有技术条件的情况下很难再降。照此看来，LED下游应用的价格战，企业根本缺乏根本的控制力。
“价格战”论仍流行
在中国，任何一个行业的成长和稳定似乎都要经历”价格战”这一过程，如今的朝阳产业LED也不例外，博众投资顾问章容玖认为，作为朝阳产业，2012年LED市场需求并没有下降，但是产能扩大远远超过了需求，在高端照明领域，国内厂家并没有分到太多的市场份额，只能在中低端大打价格战，造成结构性产能过剩。对于国内众多中低端LED照明企业，价格战似乎在所难免。据九正建材网小编了解，最近一些“小道消息”纷纷透露几大LED照明巨头要主动打响价格战，江湖传言：飞利浦已然向渠道下达通令，不日即将揭晓-3W球泡21元、5W球泡29元，按飞儿的渠道特点，这几乎就是零售价，更有一位LED市场研究员透露：今年6月前后雷士照明可能发动第一轮的价格战，其他大厂比如阳光照明极有可能跟进。龙头企业使出“价格屠刀”，“LED照明产品的价格下半年降幅有可能达到30%-40%。”
名企参加价格战的可能性很小
尽管外界舆论纷纷，雷士和飞利浦对于自己发动价格战一事一致否认。
笔者认为，诸如雷士、利浦主动挑起价格战的可能性很小，因为他们有较完善的渠道，不再需要通过价格战来打开市场，再者品牌企业很难再生产上降低成本，盲目开打价格战，收益的只能是上游企业。5月15日，上游企业三安光电涨停，业内分析员总结为：“LED灯以其超高显色性和光效比远超传统节能灯，只是一直价格高企而销量有限，但最近这个行业开始大打价格战，意味着市场份额将大幅提升，加上政策优势，产业可能出现向上拐点。不过下游打价格战是没利润的，占便宜的是上游芯片业，这就是三安光电今天涨停的理由。”
要加大LED照明的市场渗透率，不一定只有”价格战”这一独木桥，LED作为高新技术产业，有着”环保节能”的光环，应该拥有区别于传统照明的竞争模式，产品应该蕴含更高的科技含量及人文关怀，可以考虑从增加产品的附加值上做文章。比如“情调照明”，就是利用照明技术，满足人的情感需求，而不单单只是便宜和亮度，加入更多的文化创意和人文关怀元素，或许是开拓市场的更健康的方法。
