一季度，厦门楼市以价促量，楼市在3月份迎来成交小高峰，3月厦门全市住宅成交3373套，日均成交破百套。成交回暖也从岛外蔓延至岛内，一些通过调整价格促销让利的岛内楼盘，如中铁海曦、源昌君悦山，成为岛内楼盘跑量冠军。
借市场回暖风起之势，加上传统5月营销旺季的到来，4月份，厦门岛内楼盘纷纷进入推盘期。或新品亮相，或加推房源，成为当下岛内楼市的热闹景象。
业内人士表示，目前岛内价格仍然较为稳定，不过，随着岛内部分新品的纷纷面市，一些新盘产品性价比更具竞争力，一些在售房源或通过调整产品结构，或加大促销力度，抢得机会。
市场 “赶考”五月 岛内新品纷纷亮相
3月楼市小阳春，3月份，厦门楼市3373套的住宅成交量一举创下厦门32个月以来单月最高历史成交纪录，也是自2010年4月以来，时隔23个月后首次冲破3000套关口。
借此波成交回暖态势，原本陷入沉寂的岛内楼市趁机开始或加推房源，或筹备新品面市，以期在“5月旺季”中赢得去化机会。
3月底，位于岛内厦港片区的世茂海峡大厦·天玺正式发售，该项目共推出50~1700平方米精装海景公馆902套，均价38000元/平方米。凭借项目较为优越的地段和景观资源，项目开盘之后，受到不少购房者青睐，截至4月10日，厦门网上房地产的备案数据显示，世茂海峡大厦·天玺已售套数58套，认购套数331套。同样位于岛内的国贸·天琴湾，155平方米的琴境新品于3月底面市后，也取得较为不错的成绩。同样在3月底，五缘湾项目特房五缘尊府推出128套住宅，短时间内成交过半，形成了当前岛内局部楼盘销售良好的局面。
除房源加推外，更多岛内的新品则纷纷计划于4月份次第亮相，加快入市步伐，希望在传统红5月前后进行一波蓄客。据悉，位于五缘湾的建发中央湾区临时接待中心已经开放，项目一期首推100~144平方米精装带双户口的高层公寓或将于5月前后入市。同样位于五缘湾的国贸润园，作为国贸地产2012年的最新力作，将于17日正式亮相万达广场。项目首创五缘湾精装小户，使得产品未面市，便赢得购房者期待。位于厦禾路的夏禾裕景项目也于3月底公开亮相，另外，位于会展片区的大洲·国际龙郡项目或将于五一前取得预售证，公开销售。
宝龙·御湖官邸5号地块别墅4月加推，海峡国际社区三期4月加推、联发欣悦园、新景·华府国际、新景·七星公馆等项目也纷纷蓄势待发。诸多新品亮相，使得岛内楼市一时间热闹非凡。
变化 适应需求 房企调整产品应市
与岛外楼盘调价促销换量不同的是，在改善型客群受抑制的情况下，以大户型为主的岛内产品销售进入较为尴尬的局面，事实上，近段以来，岛内楼盘持续获得追捧的产品中，中小户型占据较为主要的比例，刚需客群或首次改善型客群成为当前楼市成交的主力。
在此情况下，不少房企则通过调整产品策略进行差异化运作，一方面希望能避免同质化竞争，一方面增加选择性，以期更好的跑量。据悉，已有不少开发商正在积极调整在建项目的产品结构，措施包括增加中小户型比例、提高户型空间使用率、取消精装标准以降低总价等。
岛内楼盘中，原本户型多为200平方米以上的世茂湖滨首府在新组团中，增加了中小户型的比例。包括近期陆续面市的岛内新品中，原先清一色大户型规划的产品格局开始被打破，国贸润园以中小户型为主，建发中央湾区户型比例多样……
同样变化的还有，精装房与毛坯房的组合销售。精装房定位的君悦山项目前期陆续推出的三栋楼盘皆为毛坯房。另外，最近热销的岛内楼盘中铁海曦项目，原本定位为精装修楼盘，不过其开盘时，变成了毛坯与精装组合销售。通过降低总价，一定程度上也促成了该楼盘热销。
业内人士分析，调整产品结构降低户型总价、提高空间功能性，也是一种有效的应市策略。当然，产品调整不能以牺牲居住品质为前提，产品的综合性价比仍然是最重要的。
分析 房价趋稳 新盘定价具竞争力
与岛外多盘价格调整带动成交量迅速上扬不同的是，自政策调控以来，岛内楼盘中，除个别楼盘价格波动较大外，楼市总体价格波动较小。随着新一波房源的入市，这些新房源，或更加理性定价，或更具产品力优势，将成为岛内楼市竞争翘楚。
禹洲地产助理总经理陈炳君认为，当岛内房价高到一定程度时，势必将挤压部分客群到岛外进行置业，岛内外阶梯式房价格局形成。但与岛外不同的是，受制于岛内的土地成本和开发的日益稀缺，岛内楼盘总体房价已经趋于稳定。虽然总体市场销售较为平淡，但期待大幅下跌的可能性较弱。
宝龙地产营销总监洪庆祥也认为，在当前楼市情况下，虽然岛内楼盘上涨动力有限，但下降的空间同样也非常有限。与购房者对岛外价格敏感度极强不同的是，岛内楼盘产品力是房企竞争的关键所在。以宝龙·御湖官邸为例，该项目即将推出的5#地块亲湖别墅280平方米可使用500平方米。同样即将开盘的大洲·国际龙郡项目，为挑高5.2米产品，为平层产品中性价比最高的。
不过值得一提的是，楼市的促销优惠仍将在4月得以延续。据不完全统计，厦门岛内外4月份推出优惠举措的楼盘超过25个。较前一个月有小幅增多，集美区仍是打折优惠的集中区域，共有10个楼盘有不同幅度的优惠。
四月部分新盘关注
新景·华府国际——旺铺4月面市
新景·华府国际位于湖里区后浦片区，总建筑面积约10万平方米，主力户型为约76平方米精致两房，120~130平方米三房、四房，另外，项目还有68间社区旺铺。据了解，68间旺铺将于2012年4月底或5月初率先推出，之后首期住宅产品才将面市。
宝龙·御湖官邸：二期别墅推出
宝龙·御湖官邸位于湖边水库片区，项目总建筑面积近8万平方米，包括双拼别墅、联排别墅、小高层、超高层住宅和商业部分。目前项目二期14席别墅将开启预约，买一席别墅可附赠200多平方米地下室。另外，130~140平方米的公寓预计将在年中推出。
大洲·国际龙郡：或“五一”前发售
大洲·国际龙郡位于会展北片区，一期由25栋独栋别墅组成，二期由5栋高层和26独栋别墅组成。据了解，大洲·国际龙郡5栋高层共有348套，挑高5.2米空中观海高墅，户户赠送100%面积，主打130平方米五房和170平方米六房。或于4月底销售。
国贸润园：4月17日公开亮相
国贸润园将于4月17日亮相湖里万达广场。据悉，国贸润园首创五缘湾精装中小美宅，是片区内唯一的精装中小观景美宅高端社区。国贸润园规划的产品包括50平方米的单身公寓、60多平方米的一房一厅以及170平方米的3+1自主创意精装户型。
厦禾裕景：即将公开销售
厦禾裕景位于厦禾路与后滨路的交叉路口，项目总建筑面积约21万平方米，共由6幢高层、2幢超高层及13套花园洋房组成。项目主推90~300平方米的精装2~4房户型，同时还有店面和别墅（面积为370~500平方米），首期预计在5月之后正式开盘。
建发·中央湾区：样板区将开放
五缘湾首个大型城市综合体建发·中央湾区，建筑面积约49.4万平方米。项目住宅部分实现全部精装修，房源包括80~100多平方米的两房、三房、四房，350~550多平方米的大平层及别墅产品。项目一期首推约100~140平方米厦门双户口精装公寓，5月精装样板区传奇揭幕，随后正式公开销售。
（本网记者 陈振伟 许茵茵）
