2012年下半年止跌回涨后，由于短时间内迅速跳涨，厦门房价之高如今在国内诸城中“坐四望三”。伴随着此，厦门3月楼市成交明显缩量，既显示出众多意向购房者无力入市，也显示出越来越多的购房者无意入市——至少在越来越多的其他城市传出房价下调消息之后，越来越多的厦门购房者购房心理发生根本性变化：他们从起初的担忧“年初不买房，一年也白忙”而追涨入市，到如今在高企的房价之下，因开始担忧成“最后接棒人，站在高岗上”而犹疑不前。
厦门楼市交易双方因此开始步入敏感的心理博弈期。在此之下，接下来的一段时期内，厦门楼市交易或将陷入“滞涨”的僵局，迎来成交相对停滞但房价仍自顾微涨的时期，而后市交易的破局放量，有待于购房者的心理破冰。
个别新盘延迟推盘
近期的厦门楼市，除了出现了一些“非典型开盘”现象外，日前记者也获悉，个别原本预计在3月底开盘上市的新盘，却没有按预期开盘。如今已进入4月，其延迟推盘入市已成事实。
据了解，其中有些新盘延迟推盘，或受3月以来国内楼市的变化的殃及、蓄客状况还不符预期理想所致。“有的意向客户近期变卦了，托口说再等等看。”环东海域某项目一名置业顾问坦言，近期致电一些前期看房者，却发现他们中一些人不再体现出积极的意向，蓄客的压力在加大。
“当前购房者观望情绪增强，厦门楼市心理博弈在加剧，有的开发商一时不知怎么定价才好。”厦门均和房地产土地评估有限公司董事长王崎说，在当前特殊时期，开发商定价策略开始迎来考验，在此之下，有的开发商需要一段时间来观望和评估，所以选择延时推盘也不足为奇。不过，延迟推盘只能是一时之举，因为房子总归要出货，而如果房企资金的压力或是对后市信心逆转，最终更会迫使开发商从捂盘惜售到加速抢跑。
定价陷“囚徒困境”
事实上，厦门房企新增供应放量还将迎面而来。据本网统计，预期4月厦门楼市将有16个楼盘新推3000套房源入市，并且许多项目都开始出台“优惠政策”促销主跑。但在王崎看来，厦门楼市实质上的价格让步还不会那么快出现，这使得整体楼市成交走量速度将更可能随之延缓。
“现在，合理定价很重要，但对一些开发商来说，并不容易做到。”王崎说，由于过去一年半来，厦门房价跳涨过快，房价处于相对高位，这不仅对存量去化带来压力，其实也对其他一些开发房企带来“定价困扰”：高开难去化，略低不见效，低开不甘愿。
从目前来看，王崎判断，厦门开发房企硬挺房价的可能性较大，一来是因为厦门房企暂时还没有太大的资金压力，又加上对厦门楼市还较有信心，二来是因为判断购房者刚进入观望期，此时即使价格让步也难以撬动交易，反而可能加剧购房者持币观望心理。他认为，在交易双方心理博弈初期，厦门开发商不会轻易服软，反而可能作势要涨，哪怕一时有价无市，“购房者买涨不买跌，没有人会在价格下跌时买入资产。”
事实上，从厦门楼市之前出现的两次低迷期来看，在购房者开始出现观望心理时，开发商小幅的降价措施并不很奏效，而且开发房企轻易不敢降价，因为越降价买家就会期待降更多，这也从前些时候杭州楼市降价促销但走量效果不明显可见一斑。
中小型房企或最煎熬
从今年年初以来的香港、北京、广州、常州等楼市看，率先价格调整的，是实力相对雄厚资金链相对不紧张的大型房企，如万科、保利、港企九龙仓等，从而显示出大型实力房企是在未雨绸缪做主动调整，并且成效颇为明显。
与此同时，从3月中旬宁波兴润置业违约事件来看，一些中小型民营房企即便资金链条紧张，其也并非首选大幅降价促销，而是不惜选择高利贷硬扛硬顶，最后直至不支倒地。而其中的原因很可能是：在市场双方博弈期，中小型民营房企更不敢率先降价，否则，不仅购房者，其他供应商等债权人也会担心其资金链出问题，一旦如此，房子难卖出去不说，更可能引发相关债权人逼债，进一步加剧资金链紧张。
这显示出，在楼市交易陷入僵局之时，对于实力房企来说，最早开始调价出货，就最有机会卖出一个好价钱，也最可能抢先成功跑量，但中小型民营房企率先调整，则可能适得其反，并且风险更大。
但风险大，有时也或需要“不得已而行之”，在世联行事业部总经理梁丰看来，就厦门楼市而言尤其如此。
“其他城市的降价潮，在如今这样的资讯时代，肯定会对厦门购房者造成心理影响，并会造成一段时间的观望。”梁丰此前接受记者采访时认为，但开发商远比购房者来得成熟，短期内，厦门房价还不会跟风，还会保持相对坚挺性。他还认为，基于厦门楼市特性，以及从资金链角度看，在厦门的央企房企、大型国有房企及实力上市房企，由于筹集资金相对容易并且购房者对其信心较足，在市场博弈期会比较淡定，“厦门房价如果降价，也多是中小型房企率先以价换量。”因为其筹资不易且容易受银行要求还贷的压力，更依赖于销售回笼。
这意味着，在厦门面临的交易双方心理僵持时期，如果没有足够的利好事件来攻破购房者心理防线，那么厦门中小民营房企或最受煎熬，而届时其要真正取得交易突破实效，或许其让步要对购房者具有十分诱惑力：不仅是价格大幅让利，而且是优质楼盘房源拿来促销，恰如2011年年末岛内项目源昌君悦山的大幅让利。
