5月下旬，厦门楼市传来“最强音”，位于海沧马銮湾的泰禾·厦门院子首度开盘，整体去化九成，销售额逾10亿。在楼市低迷的背景下，作为昔日的地王，又是高端别墅产品，这样的销售成绩引无数人竞折腰。
近几年，随着厦门生活品质的提升，城市定位的逐步向前，单一的平层产品已经无法满足购房者需求，洋房、别墅等改善型产品应市而生，而且越生越多，越生越精。遍地尽带别墅群，即使以平层产品为主，也会来几栋别墅点缀，美名其曰“设计规划”。别墅带来高品质生活享受的同时，也给开发商的销售提出了挑战，而在厦门，别墅产品却不曾受到冷落，经常性上演“别墅也疯狂”。
除了刚刚开盘的泰禾·厦门院子，我们看到了逆市疯抢的场景，在12年的阳光城翡丽湾在半小时160套别墅售罄，同样令人咋舌。一个是顺市疯狂，另一个则是逆市疯狂，两者的疯狂又有哪些共同点？
高调营销 语不惊人死不休
泰禾集团以40亿重金从无数“饿狼”口中抢到海沧马銮湾这块宝地，当其摘下地王桂冠之时，已经为项目的高调营销起了调子，泰禾的营销团队也未曾错失任何受关注的机会，高调邀请各路大腕为项目助阵。街边的泰禾广告人物不断地更新，要是有人说不知道泰禾·厦门院子，估计被嫌弃“out了”。
而当年的阳光城集团也是同样高调进入厦门市场，在巨幅广告牌上只用了5个字，醒目耀眼，加之接地气的电话营销，多场次的产品推介会，满城风雨，全城皆知。
笔者认为，别墅除了改善居住舒适度以外，也是一种身份的象征，而购买别墅多数为有一定资产的群体，购买一套名气高的别墅，是值得的。
营销再好 不如高性价比管用
这年头，买套房轻则几十万，重则上千万，即便家财万贯的购房者，在挑选房子之时，也并非只关注楼盘的噱头，请哪位明星代言，购房者更希望得到高性价比的产品。
泰禾·厦门院子此次推出的129套别墅，总价在500万-1400万元，赠送的面积基本达到200%以上，折算下来，一平米不到2万元，并且还赠送2-4个车位。而周边的海沧万科城平层产品也在16000元/㎡，这么一对比，购房者心中有了谱。
再看当年阳光城卖的别墅产品，赠送面积达到100%，最重要的是总价仅为336万-600万之间，可以说是用刚需价格买的别墅产品，对于当时的购房者而言，无疑是高性价比产品。
现场体验决定购房者心理
营销策略、好项目好产品的中间有一个微妙的促成交环节，那便是购房者在楼盘的现场体验感。往往促使购房者下决心重金买别墅的则是在楼盘的现场体验。笔者就曾听过购房者因为售楼处的装潢布置，决定购买项目产品。
常说，有钱能使鬼推磨，有钱还得肯花。泰禾、阳光城在售楼处以及样板房的打造上毫不吝啬，金碧辉煌的售楼处收买了多少购房者的心，所见即所得，只有看到实物才能肯定要花钱购买的产品，一定差不多哪儿去。
结语：从2个项目的疯狂剧目，还有许多可以深究和思考。别墅，被视是住宅的终极形态，是居住的最高目标。中国人特别在意归属感，厦门又是一座宜居城市，未来的别墅产品更会是因人而生，因需要而存在。
