“金九银十”历来是兵家的必争之地，各种营销动作异彩纷呈。但从今年目前的楼市表现来看，确实差强人意。厦门9月的前2周推盘处于“空白期”，成交量也是不尽人意，商品住宅仅成交7万㎡，“金九”的成色丝毫没有显现。
尽管上个月的楼市持续低迷，但多数楼盘还是将筹码押在中下旬以后，据克而瑞厦门机构监测统计，接下来到10月这段期间内，预计有16个项目集中入市，新增供应房源大约3300套。从当前的市场表现及推案量上分析，可以看出开发商已经是比较着急的，资金的回笼压力与日俱增。虽说限购解禁已经满月，但成交还是没有被带起，在此情况，这种大体量密集推货的节奏，对于未来市场的去化难度是比较大的，毕竟客户的观望情绪还是很浓郁，信贷政策也没有放松。再者，未来产品的供应大多是偏向改善群体，所以市场成交难以有较大的改观。
基于市场表现持续乏力，同时部分开发商的营销费用缩水明显，导致多数楼盘在营销推广方面的力度大幅被削弱，除了存抵优惠和节日营销外，没有过多有新意的营销活动。不过有一点与之前有所不同的是，电商团购在近来日渐风靡。传统媒体大行电商之道，因为有效的传统渠道乏力，拓客受阻，而电商渠道似乎既可以帮楼盘推广又能够蓄客，故而备受青睐。
房企欲走量回笼资金 抓住时机是关键
“闽八条”厦门细则新政出台1个月，然而市场的反响冷淡，并没有给楼市成交带来“开闸”的效果。消费者对政策层面上带来的信心几乎被消耗殆尽，政府这一举措终究孤掌难鸣。开发企业普遍的“不作为”真是枉费政府一片良苦用心。对于未来的第四季度，虽然在供应量上会有较大的增量，但鉴于限贷依旧从严，观望持续，所以购买力仍然无法快速释放。由于大多数楼盘在价格方面没有太大的调整，相反少数项目的降价却收获了甜头。比如华润橡树湾连续三次加推降价，当然，尽管橡树湾抓住时机降价抢占了市场份额，但三次如出一辙的价格策略，加上短周期密集式的推盘，并没有受到持续的热销，周期短蓄客不足且简单乏味的营销动作已无法有效的刺激购买心理。因此，对于后市，面对严峻的市场大环境没有改观的情况下，开发商和购房者的博弈格局还将持续蔓延，如果企业想更好的实现走量回笼资金，那么抓住时机和善用时机是关键。
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