新盘强势“我们不愁卖”
近日，位于集美的万科金域华府项目备受关注，主要原因还在于其SOHO产品曝出每平方米直降5000元的促销力度。记者从该项目售楼处获悉，本次优惠政策推出的时间和套数均有严格限制，而且仅针对项目的特定客户群，并没有公开宣传。
虽然促销的户型在一天之内全部售罄，但该项目的销售团队却不以为然。一位售楼人员说：“开发商开放内部价给特定客户的现象在每个楼盘都有可能见到，并不能作为评判市场好坏的标准。无论是否做活动，我们从来都不愁卖。”记者了解到，自SOHO产品从开盘至今大约两周时间里，该项目的销售人员几乎每天都到晚上11点才下班：“已经有部分业主已经住进小区，每天无论多晚，都有人进来询问SOHO产品情况，我们有不少新老客户都是这样成交的。”
无独有偶，位于岛内五缘湾片区的五缘YOHO 在上月中旬也传出打折促销的信息。五缘YOHO紧邻市政务服务中心和五缘湾乐都汇的独特区位让项目负责人对市场充满信心，他对记者说：“促销固然重要，但楼盘在片区内的地理和价格优势从来是购房者有目共睹的。我们的产品还是以客户的需求为主，并不完全受政策影响。”记者在持续跟踪观察一周后发现，该楼盘平均每天都能完成3、4组成交。另外，“云玺 ”项目也在开盘的2个小时里去化八成。
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二手示弱“只要能原价脱手就好”
然而，记者在走访过程中还发现，二手SOHO产品的市场情况就不像新楼盘所表现出的那样乐观了。“二手房市场供应还是以住宅为主，SOHO产品本来就不多。”海沧荣居地产负责人张爱民说，“SOHO产品通过中介并不好脱手，有的客户甚至强调只要不低于原价就卖。”集美大运来房产经纪人小张也说：“限购限贷放松了，看住宅的越来越多，SOHO不好卖，中介也不愿意推。”岛内某SOHO楼盘的置业顾问则表示：“经常有中介推荐客户来了解房源，但成交转化率十分有限。”
据统计，2013年厦门SOHO销量超过30万平方米，占全市商品住宅成交面积近一成，并持续走高。业内人士指出，目前现有的SOHO产品，其开发初衷就是用来对抗限购限贷政策的“利器”，也保护众多购房者和投资客避免被政策“误伤”。政策松绑之后，SOHO产品的原始作用自然有所减弱。
此外，一名资深房产经纪人分析，二手房市场的中的SOHO产品遇冷并不能全部归咎于政策的关系，主要还是供求之间逆转。数据显示，厦门SOHO市场呈现出供过于求的态势：2014年前9个月，厦门SOHO市场供求比为1：0.48，大约只有一半已开发的SOHO产品能够卖出去。“一手房市场中的SOHO产品体量依然很大，购房者目前还没有必要通过中介购买。”
