眼看着距离2014年结束就只剩下20天左右的时间了，各大房企的年度销售目标仅有恒大、绿城提前完成，剩下诸多房企都在加紧走量。适逢“央妈”助力，房企更是牟足全身劲做今年最后一搏，各种营销手段此起彼伏，为近年来最盛。低首付、存底优惠、联合电商、房产众筹、一口价等等.房企纷纷“以价还量”，进入赤裸裸的“肉搏战”，但“理想丰满，现实骨感”，对于厦门各大房企来说，2014年的这个“寒冬”很煎熬。
“央妈”救市良苦用心 购房者：再看看
今年厦门房地产市场成交量从“鬼月”后，较去年相比就有所下降，连备受各界期待的“金九银十”也不见太大起色，开发商开盘“频频爽约”。最后，“央妈”终于坐不住了。10月起，频出救市政策。从9.30房贷新政放开限贷，随后颁布公积金政策，再到最近出台的央行降息等等。今年政策力度之大、密度之紧为历年来少见。利好楼市的预判铺天盖地，开发商渴望借政策利好东风，成全销售业绩，但万万没想到，即使这些刺激购房者入市的政策接连出招，也没有打到购房者的心坎里。“央妈”的良苦用心市场看来并不是很领情。
据业内消息传出，在过去的两周里，厦门各大楼盘反馈一般，虽然咨询量有所上升，但尚未真正影响到成交量的大幅提升。对于购房者来说，这些救市政策的出台大多只起到引起注意的作用。毕竟，对于买房这样的大事“货比三家”很重要。所以，多数购房者，只是由从前比较市场整体状况的“各自观望”状态，到现在政策出台后，等待“央妈”能够有进一步动作的“集体观望”状态转变。整个房地产市场逐步走向冷静，对于开发商像“打了鸡血一样”地促销，购房者似乎还没有打算要“买单”。
卖多卖少“都亏了”以价换量“太艰辛”
13年下半年来全国楼市一片大好，厦门作为其中翘楚，厦门房价涨幅过快，导致全市的房价有些“高不可攀”，在短时间内还很难被市场接受，房企在前期的过快上涨，造成了楼市整体库存量增大。临近岁末，各大房企都面临着销售业绩的硬性要求。截止目前为止，仅有恒大、绿城提前完成了年度销售目标，而其他各大房企正在做最后一搏。“以价换量”成为各大房企不约而同采取的去库存手段，牺牲小部分的利润，降价以期待清盘。
“如果不以价格来换量，全年销售目标肯定是无法完成的，那整个楼盘就砸在手上了。”一房企销售人员在采访这样说道。整个销售时间拖的越久，财务、营销、宣传等成本就越高。这样一来，致使各大房企似乎陷入到一个尴尬的境地，卖的越多，亏的越多，但是不卖，亏的更多。
结语：整体市场面临下行趋势，房企承担着年度销售业绩的巨大压力，即使政策扶持，行情有所回暖，但市场整体供求关系在根本上没有太大的改观，在剩下的二十多天里，“以价换量”加紧跑量，减轻去化压力是各大房企年末冲量的重中之重。“寒冬”里的房企更需要转变经营思路，回归市场竞争和用户需求，否则真的会“冻死”在这个冬天里。
