一场突如其来的疫情，让房地产市场开年便被冰封。尽管各大开发商使出浑身解数，开启线上“自救”行动，依然难改第一季度的销售状况。从过去三个月的情况看，房地产市场确实难言乐观，在获取预售、推盘开售等方面，不少房企都交出了负增长的成绩单。
褪去了2月防疫的紧张期，度过了3月复工的衔接期，如今，漳州楼市也迎来了4月的新销售节点。如何充分利用这一恢复期，让市场逐步上扬，对开发企业而言将是一场大考验。
获准预售房源 降幅过半
在不少开发商的年度工作计划中，一月份进行上一年度总结，二月份大面积蓄客、储备资源，三月份营销加力，每年的第一季度都应该来个“小阳春”式的销售开门红。可是，2020年的楼市遇到了意想不到的疫情，各大开发商全盘计划被打乱。
从申请预售方面看，2020年首季度市区仅有7个项目共1015套住宅获得预售许可，同比去年同期2209套的获准预售量，降幅超过一半。获得预售许可住宅主要分布在城市东、西两个方位，中心城区暂无新房源。这些获得预售许可的项目中，除了宝龙广场申请预售的住宅超过200套外，其他申请预售许可的住宅均为百余套，并没有出现往年三四百套的大单。
其中，1月仅有中骏雍景府的2幢和7幢获得预售许可，共计140套住宅，预售总面积14427.11平方米。
2月，市区获得预售许可的房源为0。
3月市区有875套住宅获准预售。分别是禹洲雍江府6幢139套住宅，预售总面积16628.64平方米;夏商新境界5幢、6幢共计152套住宅，预售总面积15414.13平方米;宝龙广场13幢、17幢和18幢共计248套住宅，预售总面积26775.97平方米;国贸天成3幢128套住宅，预售总面积14605.87平方米;建发央誉6幢、7幢共计48套住宅，预售总面积6819.94平方米;保利世茂璀璨滨江22幢160套住宅，预售总面积14290.17平方米。
从1-3月的数据可以看出，随着疫情形势逐渐好转，获准预售的住宅量也是逐步增加。与之相关的是，3月31日漳州市区2020年首场土拍吸引了近30家房企参与角逐，其中不乏恒大、阳光城、世茂、大唐、中梁等房地产大咖。最终，3宗用地悉数成功出让，分别被漳龙建投、世茂、阳光城拿下，平均溢价率接近30%。开发商拿地热情较高，也表明各大房企对漳州楼市的预判还是相对乐观的。
开辟线上营销第二战场
三月四月是楼市传统销售旺季，虽说没有年年旺，开发商也总会借助各种线下营销积极蓄客，为下一个节点做好准备。今年出于疫情防控的需要，自春节开始各大楼盘营销中心暂停开放、线下活动暂停……房地产市场被迅速按下“暂停键”，销售如何进行，成了各大开发商不得不思考的问题。
为尽力减少损失，缓解资金压力，房企纷纷打响线上营销战役，开启线上售楼处、 VR看房、抖音直播等各种方式。据不完全统计，第一季度以来市区在售的楼盘中，融创、建发、万科、保利、联发、碧桂园、融信、三盛、泰禾、禹洲等数十家房企，都纷纷开放了旗下楼盘的线上售楼处。
市民通过微信扫描二维码即可进入楼盘小程序，逛一逛“线上售楼处”。各大楼盘的线上售楼平台均除了有案名、品牌、地址、户型、价格等基本信息，还配备了大量精美的图片和视频，甚至可以做到指哪看哪，犹如亲临现场一般，让购房者足不出户也可轻松了解详尽信息。此外，不少开发商还开展免费赠送防疫用品、瓜果蔬菜等活动，这些温暖人心的举措增加了购房者对房企的好感。
“其实，一套上百万元的房子能否通过线上成交，大家心里都有数。买房子不像买其他商品，还是要现场看的。我们做线上营销，只是希望能增加顾客对项目的关注度，待市场恢复后，吸引意向客户的光临。”采访中，从事房地产销售的陈先生如是说。
优惠花样多多力度加大
疫情对购房者来说，也许只是推迟购房计划而已。但对身处资金密集型行业的开发商而言，一旦楼市销售乏力，资金回笼难度就加大，无疑会加大房企的现金流压力。面对这种情况，自3月以来，开发商普遍放低了姿态，各种形式的打折促销层出不穷。
最先高举优惠大旗的莫过于恒大。恒大推出线上“5000元订房+无理由退房政策+75折特大优惠”，对其全国613个楼盘进行全面网售，号称“史上最大让利”，赚足了眼球。之后恒大发布的销售数据表明恒大以价换量取得了阶段性的胜利。
备受漳州市民关注的泰禾闽南院子也传来捷报。据其统计，价格优惠政策执行期间，漳州、厦门“双城一湾五院”线上预认购突破1300套，金额超14亿元。其中，泰禾闽南院子优惠新政发布后，3天线上预认购套数超60套。
随后，大唐名门印象的“春雷行动 硬核购房”活动、龙湖地产的“抢先安家”、 建发玺院的“2020元提前锁房”、联发君领首府的一口价秒杀等优惠活动相继上演，再加上恒大、泰禾、龙湖、建发、联发、大唐等房企不约而同高喊“无理由退房”，大家合力在3月中旬按下了楼市的“重启键”。
如今，4月楼市已经开局，保利世茂璀璨滨江、碧桂园城央金座、特房锦绣碧湖、建发央誉等项目都在为新品的面市做准备。业内人士认为， 随着疫情防控取得阶段性胜利、供应量加大、全球央行开启降息潮，被抑制了一段时间的购买需求逐步释放，楼市有望在这一季度逐渐复苏。
不过，也有业内人士表示，“房住不炒”基调不变，市场上增加的资金并不一定会推动楼市迎来另一个爆发期。此外，疫情的到来让购房者对房子有了更新的理解，对开发商也提出了更高的要求，对于大多数开发企业而言，真正的考验也许刚开始。（记者 陈利敏）
