开发商综合实力的“试金石”
记者：众所周知，以往福州的楼盘销售都是以期房销售为主，而准现房的出现，是否将对开发商提出更高的要求？
王仕能：与期房销售不一样，准现房销售对于开发企业的综合实力提出更严格的要求，准现房对于开发商资金、管理的要求更高，但从另一方面说，那些以品质著称的开发商，则有可能成为准现房最大的受益者。
徐伟：做准现房产品，开发商必须在工程质量和房屋结构布局上下更多的力气。由于短期就能看到“成品”，如果房屋的实景模样与沙盘或是图纸反差大，尤其是一些影响业主居住生活质量的配套（例如：楼间距变小、容积率减低、房屋面积缩水、品牌电梯被更换等），必然会引起一连锁不良反应，比如，业主维权、后期销售受影响、开发商遭遇诚信危机等。
李辉：准现房销售对企业综合实力要求很高，一是现房开发资金压力大，而卖期房则压力小；二是销售成本高，因为销售周期拉长，资金成本增高；三是对品质要求更高，如果购房者看过之后对产品不满意，那么打动客户的几率就小很多。
记者：有如此的压力，那么如果市场转暖，开发商还会坚持“准现房”销售吗？
王仕能：能够做出好的“准现房”产品，会对开发商的品牌带来很大的提升作用，可以迅速积累市场口碑和客户支持。这对于有资金实力和运营能力的开发商而言，何乐而不为。
徐伟：会坚持，因为准现房销售更能凸显品牌实力，比如闽江世纪城是在世纪金源集团强大实力的支持下采用真正意义的现房发售模式。较之期房，现房销售必须建立在开发企业具有强大的资金实力和高品质产品的基础上，二者缺一不可。而闽江世纪城以“全成品”形式销售，一方面说明了企业的强大实力，另一方面也展示了企业的责任意识。
李辉：从目前市场来看，越来越多的购房者青睐准现房产品，这也会驱使越来越多的开发商去认真研究和开发这类产品。
准现房销售将成为趋势
记者：既然准现房如此受到市场的欢迎，那么接下来“准现房”营销模式是否会成为趋势？
王仕能：虽然市场上很多楼盘都是期房销售，但是从楼市长远发展角度来看，“准现房”销售或会成为“后调控时代”楼市营销的趋势，“准现房”很可能成为楼市的新宠。
徐伟：准现房销售模式已经成为一种趋势，尤其是一些品牌开发商在楼市平淡的情况下，不失时机推出准现房或者现房销售模式，从而在众多产品中脱颖而出，这种营销模式的出现，不仅考验开发商的开发水平，也会对整个楼市产生深远的影响。
李辉：在当前楼市下，购房者的观望情绪愈来愈强，楼盘销售周期延长。因此准现房销售将成为常态。
记者：那么是否会彻底改变目前市场上“以期房销售为主”的局面？
王仕能：不会，因为前面有提过“准现房”营销对于开发商的综合实力有极高的要求，不是所有开发商都能做到，以福州目前的城市化进程速度、开发商成本预算、购房者购房理念等方面综合考量，未来几年，现房或准现房销售迅速代替期房成为营销主流的可能性不大。
徐伟：虽然是未来的趋势，但这也是个循序渐进的过程，我认为接下来一定是“期房销售”和“准现房销售”并存的局面。这无疑也增加了开发商的竞争力，对于购房者来说是好事。
李辉：建议购房者在选择时还是要对比楼盘的性价比和综合实力，而不是单纯地只看是现房和期房。
