“无理由退房”为何重现? 抓住购房者“怕跌心理”促进楼盘销售
按理说，开发商建楼盘的最终目的是为了实现销售。”退房“显然不会是开发商愿意看到的结果，然而为何如今市场上会出现这类由开发商主动承诺”无理由退房“,并写进项目宣传册，充当最大亮点的现象呢?
“在楼盘销售出现瓶颈的时候，这类营销手段就会横空出世。”对此，相对论福州公司总经理刘峰告诉记者，“无理由退房“的促销手段并不陌生，特别是在市场并不乐观情况下，不少开发商往往会使用这样的”硬招”.通过“价格保障”“退房保障”等来刺激购买者。
比如从三明清流县这家楼盘的宣传资料来看，目的很明显，就是抓住购房者怕跌的心理，让购房者少一些后顾之忧。从而促进销售。
”目前，楼市仍然处在观望期，购房者的消费心理比较保守，由于对后市的预判不明朗，很多购房者特别是以投资为目的的客群存在“恐跌心理”,迟迟不敢出手买房。而开发商在此刻适时的给购房者吃上一枚“定心丸”,在一定程度上能够促进项目的销售。“刘峰告诉记者。
思锐营销副总经理李辉对此观点表示赞同，他进一步解释称，”无条件退房“充分抓住了当前楼市走向不明朗的大背景下购房者”想买怕跌“的心理，满足了购房者资产未来不会贬值的基本心理需求，不用担心今天买了明天就降，该出手的时候就出手。因此作为一种营销手段，还是比较有吸引力的。
”从以往的经验来看，这类营销手法会有不少购房者买账。“李辉说，因为无理由退房相对于”优惠“”打折“”抄底“的字眼，”无理由退房“对于购房者似乎更具有杀伤力，因为”无理由退房“是实惠，更是对产品保值升值的保障。所以不少购房者会看好无理由退房，认为其给了”保值或者升值保证“,特别是针对一些品牌楼盘，本身项目地铁交通资源及周边配套资源良好，购房者对项目未来的升值潜力也有信心，如果推出这样的政策，将会坚定购房者的决心。
纵观这些推出“无条件退房”的促销措施，开发商提出的宣传口号也大体相同，无非是“让利于消费者”“对公司实力的自信”等等。“但业内人士普遍认为，这种模式更多的意义在于开发商给自己”打气“.
一位曾经参与过”无理由退房“这类策划的开发商告诉记者，此前之所以推这个政策并不是出于资金和销售压力，而是在观望期，推这个政策也是让购房者看到开发商的信心，当然，加之项目地铁交通资源及周边配套资源良好，对项目未来的升值潜力非常有信心，当时客户反应也很好。
刘峰则表示，这类营销模式表面是对购房者让利，实际开发商也跟着受益。比如，在市场环境不好，楼盘走量缓慢的背景下，如果通过这样的方式拉动了销售的增长，将会大大的缓解开发商的现金流压力。比如，从清流县某楼盘的宣传手册可以看出，该楼盘实行”无条件退房“的先决条件必须是一次性付款。这样无疑快速回笼了资金，极大的盘活了开发商的资金。
“同时开发商也看好后市，认为楼市会持续转暖。”李辉认为，此外，不少开发商都坚信市场低迷只是短期的现象，从长远来看，房价还将会稳步上扬，所以，即使两到三年后，购房者前来退房，基本上退的是现房，届时开发商把房子收回再出售，就可以现房卖出更高价。一个楼盘如果退房者较多，开发商收益就相当可观。
“无理由退房”有风险
对于购房者而言，在当前形势下，”无理由退房“对购房者也形成了巨大的吸引力。然而，业界人士普遍认为，无条件退房存在巨大的陷阱，消费者应当提高警惕。这种营销模式有”真金白银“,同时也有”破铜烂铁“.对购房者来说，看似”锁定风险“的”无条件退房“依然存在风险。
