8月底，市区各大板块“以价换量”愈演愈烈。面对前有市区低价紧逼，后有金九节点来袭，闽侯楼市要放价格“大招”来抢市。
叫板：市区放下身段低价截客
原本“价高难撼”的市中心板块，世欧王庄12999元/㎡、万科广场18688元/㎡等以接近“成本”的特价吸睛。而东二环板块，融侨悦城 “12800元/㎡住东二环”、新盘中联东郡11000元/㎡入市，都给该板块不小震动。
这股调价“震荡波”也传导到原本就是市区低价区域的三环沿线。
城南板块三江城打出“7800元/㎡入住市区”的口号。据了解，共推出10套特惠房源，多为原价8.5折，最低8.2折。其他在售房源均价11000元/m。还有城南项目已经在申请万元以下的均价。再看乌龙江畔，华润橡树湾 新推122㎡花园洋房，均价11800元/㎡。乌龙江南北岸的价格渐行渐近。
“当前市场困难，客群缩水，我们也只能放低身段，跨区域抢夺客户，扩大客户基数。”禹州天悦湾工作人员直言，“现在，二环内的房源在争抢三环房源的客群，三环房源在争抢外围房源的客群。”
出击：闽侯祭出价格新低抢市
面对市区楼盘咄咄逼人的低价出击，对原本就以低价见长的闽侯而言，继续“端”着价格显然不是好办法。
第一个祭出法宝的是地处荆溪板块的世茂上游墅。该盘从年初平层住宅的“6500元/m”起，到如今“150㎡复式，均价6500元/㎡”，再次成为区域焦点。据记者了解，其在售平层均价7800元/㎡左右。同样是复式住宅项目，其去年8月所推房源户型更多，均价则在8700元/㎡左右。
南屿板块，不少楼盘也是小动作不断。
老盘阳光城翡丽湾推出“8388元/㎡起，20层约9700元/㎡”的特惠房源。另外，正荣财富中心 近两周的备案也以特价、低楼层的低价房源为主，导致均价出现小幅下滑，回落至万元以内。博仕后悦府自开盘以来成交均价就未出现浮动，一直保持在万元以下;而泰禾红悦 也对产品进行细分定价，其主打的89㎡户型均价9600元/㎡左右。
“虽然目前的价格调整并不明显，但是大家都留了一手，静观其变，伺机而动。”深深地产市场部经理林周说。
战果：价格“火拼”已见分晓?
市区、闽侯之间的价格拉锯战愈演愈烈，楼市天平倾向哪一边?
在市区方面，借助“闽八条”东风对购房者心理预期的影响和实打实的低价利器，还是能扳回一局。据CRIC克而瑞福州机构数据统计，华润橡树湾 122㎡折后均价为11800元/㎡，蓄客不到一个月开盘去化超五成。融侨悦城调价后开盘总体去化亦超七成。“可见，在限购放开后，率先做出反应，让利于购房者的楼盘都取得了不错的成果。”该机构总经理张旭东说道。
而被“闽八条”消弭了不限购优势的闽侯，面临的情况就有些“被动”。
数据显示，在闽八条出台前一周，福州周成交前十榜单中，闽侯楼盘就占据6席，而近一周却只有正荣财富中心 、泰禾首府、西海岸等上榜，闽侯楼盘占比明显下滑。
不过，闽侯并非全无胜算。林周表示：“跨区域抢客实际上覆盖群体很少，毕竟市区和闽侯的购买群体差距明显，多数选择购买闽侯的购房者，很难买得起市区房。对刚需来说，价格合适了就能出手。”
反映在成交上，闽侯区域率先调价或价格一步到位的“主动出击”楼盘，总能占据周成交前十，周成交量也稳定在50套上下。
后续：“金九”大战始揭幕
如果说8月的价格博弈只是闽侯的“赛前热身”，那么“金九”才是抢客大战的高潮。
上周末，上街板块的万科又一城启动团购会，带装修房源最低9588元/㎡，带装修的房源与闽侯的毛坯房单价差距缩小到数百元。据了解，项目成交均价也已连续下滑3个月，调整幅度在千元左右。
而靠金九谋一波走量，成为闽侯楼盘的共同选择。“整个项目即将清盘，这样的价格也是应市而出加快扫尾。目前150套低价房源推出后已有近90组顾客预约。我们打算在月底集中开盘，赶在9月前抢一波。”世茂上游墅置业顾问对记者坦言道。
采访中，有不愿透露姓名的闽侯项目负责人告诉记者：“据我们调查，城南板块有楼盘要将均价压在万元以内，届时我们压力就很大，最终可能还是要有更大的价格优惠释放。毕竟，平价走量才是上上之策。”
“市区以价换量的低价威胁给闽侯的销售造成不小压力，闽侯楼盘选择此时调价更多是为了抢占先机，打响金九头炮。”张旭东认为，“想卖得好，只有价格调整。预计这个9月，闽侯的动价潮还将愈演愈烈。”
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