今年已经被业内普遍定义为“去库存年”。楼市供需关系较之往年有了明显改变，库存量居高不下，供大于求的局面一直延续。在此情形下，开发商寻求“快速走量”的意图也越发明显。而伴随着诸多楼市利好集中释放的楼市“窗口期”来临，从3月下旬起，开发商纷纷积极入市加推，大量新品面市，市场呈现出百花争鸣的现象。恰逢传统的楼市旺季4月，有哪些楼盘表现活跃?开发商在积极加推产品的同时又采取了什么方式吸引客户?后市是否仍然存在变数呢?对此记者走访业界资深人士进行了解。
紧抓“楼市窗口期”
加速推盘，开发商“跑步向前”
近期，福州楼市明显“热”了起来，具体表现为：开发商推盘态度变得更为积极，而推盘的节奏也开始不断加快。多家品牌楼盘的置业顾问都不约而同地向记者阐述了这样的观点——如今楼市正在“起势”，如果说在市场疲软时，开发商推盘是在等“时机”，如今，开发商就是在抢“时间”。大部分开发商一旦拿到预售许可证，都会在几天内开盘销售，以便抢占先机。
开发商这样的积极的态度也直接反映到了市场上，据记者观察，如今市场已经呈现出“百花争鸣”的现象，多家楼盘都陆续推出新货，譬如，闽江世纪城推出最后一栋10楼123㎡的产品、泰禾金尊府力推74~109㎡阔景高层楼王。聚焦了众多购房者的眼球，此外，融信后海，建发领第悦公馆，阳光凡尔赛宫，南台十六府这些楼盘也以新品加推的形式陆续加入到福州楼市的供应潮中。
福州相对论营销总经理刘峰告诉记者，除了已知的这些入市项目以外，许多开发商正在积极酝酿开盘计划，预计4月份将会出现一波供应潮，而近几周每周的成交量也在不断放大，市场将呈现出“供需两旺”的火热局面。
楼市热销再度上演
特价房、一口价房重现市场
优惠升级，开发商“投石问路”
在新品不断涌现的同时，促销活动也变得频繁。而值得注意的是，在销售淡季才会出现的特价房等促销手段却在如今的市场上“大行其道”。
譬如，保利香槟国际至4月中旬每周推5套特惠现房;万科在福州3盘联动，市区项目甚至打出了带装修不到16000元/㎡的特价;而名城再推100套优质特惠房，融信后海主打免税房，88~106㎡二环最后一栋观湖楼王，预约也可享受免契税优惠;各大开发商都在因势利导，或开盘发售新货，或举行各类活动开展促销。同时，记者在关注近期开发商的广告时发现，宣传重点又重新回到价格优势上了。此外，这些加推的楼盘在主打优惠活动的同时还结合了摄影大赛，亲子累活动等营销手段，为项目累积了不少人气，聚焦了众多购房者的目光。
新联康华南区域总经理潘仰星向记者透露，不仅如此，有些楼盘开盘时的价格比之前业内预期的要低。虽然目前楼市有转暖的态势，但在存量房和市场竞争的双重压力下，开发商依旧在试探性地做出价格让步，已达到“投石问路”的目的。
“价格的变化受市场的供需关系影响，目前不少开发商仍然采取以价换量的策略，但这样的优惠幅度并不能说明楼市有价格松动，只能说是正常的促销活动。”刘峰对当前楼市出现大面积的优惠活动表示了自己的看法。刘峰继续解释称，接下来仍然是刚需产品，改善型产品主导市场，产品同质化竞争激烈，在比拼地段、品牌、户型等多方面的同时，价格因素往往最为重要。
存量房压力仍大
快速走量防患于未然
记者通过调查发现，虽然近几周，每周的成交量都在持续放大，但与之前累积的库存量，以及新入市的产品供应相比，供大于求的现状仍在延续。此外从市场的购买群体来看，仍然是以刚需以及改善型客户为主，投资客的表现仍然不积极，经历了去年一整年的楼市疲软以及市民普遍对楼市的信心下降，也令今年的楼市环境再蒙上一层阴影，后市的不确定性令不少开发商以及业内人士产生担忧。 潘仰星认为，目前说市场就此变好还为时尚早，楼市预期没有发生实质的扭转，投资客仍然不轻易入市，单单靠刚需无法托市。因此在当前市场下加速推盘是迅速回笼资金的重要手段。
刘峰也表示了同样的观点，认为开发商的现金流尤为重要，相对于以往政策好时的捂盘惜售，如今快速回笼资金才是关键。同时记者也发现，如今加推的新品基本是满足当下政策背景下的刚需以及改善型产品，面积都在80-120平方米之间，如融信白宫、闽江世纪城、泰禾金尊府等均以此类产品居多。
