闽南房产网 核心提示 众所周知，每年清明和农历七月鬼节前后，家装市场业务量都会有不同幅度的下滑。但是今年的泉州家装市场却一反常态，7月份以来，泉州楼市迎来了交房集中期，商家们更是主动出击，推出了富有新意的营销手段，使得今年的市场呈现出淡季不淡的势头。
市场
7月家装市场旺
夏季一向不被认为是装修的好时机，天气反复无常，受空气湿度影响，装修可能出现问题增多，这让很多准备装修的业主望而却步。进入传统淡季，今年泉州家装市场却扭转淡季的不利局面，记者从泉州各大家装公司了解到，近期前来咨询的业主数量不但没有减少，反而比去年略有增多。
“今年七八月，泉州房地产迎来交房集中期，所以跟往年相比，今年同期咨询业主的人数有所增加。通过让市场部对客户进行邀约，我们华浔本月的客户来访量比同期增长了两倍。”华浔品味装饰总设计师吴文华说。而其他家装公司负责人也表示，今年7月淡季现象不明显，有的业绩甚至比前段时间的旺季来得好。
宜家装饰经理李国贤就告诉记者，前几个月每周平均来访在50个左右，这个月每周都有近百个客户上门咨询，而成交率也提高了，一些新楼盘还未交房，公司就已经有很多签单。“业主心态正在逐渐发生转变，以前夏季业主不爱装修，而现在其忌讳的事情越来越少，更讲究合理安排工期和规范施工保证质量。”李国贤指出，鬼月不装修主要是指不动工，而装修从前期的交流、量房、出户型设计方案、制作效果图、施工图等，都需要长时间的准备，一些想在年底入住的业主，从7月开始着手准备装修恰是时候。
新营销手段频出
其实，自上半年以来消费者需求就得到积极释放，刚刚进入7月，受到良好业绩的鼓励，商家们纷纷高调制定抢滩市场的策略，营销活动频出，为商家招徕源源不断的人气，进一步搅热近期的家装市场，这也是淡季不淡的重要原因。
显然，多重营销轮番上演，已成为7月的行业主题。平常各商家采取节点促销、周年店庆等措施吸引消费者，而今年各种颇具新意的营销方式却层出不穷。
比如，随着“轻装修，重装饰”消费理念的深入人心，华浔品味装饰举办以“美宅·中国”为主题的活动回馈客户。据悉，华浔将于7月28日特邀亚洲皇室美学大师齐云大师来泉州进行“美宅软装搭配讲座”，为业主解析国际精致生活与传授搭配家居软装的方法，这也是泉州家装界多年来的首场软装盛事，在这一时机推出无疑十分夺人眼球。而上周，由嘉禾装饰投资出品的闽南首部本土数字电影《柠檬的爱情》正式开机，不仅引起行业的关注，也吸引了许多正待装修的年轻一族。嘉禾装饰营销总监陈锦恋告诉记者，传统的宣传方式已经让业主们日渐麻木，通过微电影融入企业文化，可以取得更好的品牌推广效果。此外，宜家装饰针对酷暑白天业主不爱出门的心理，特别推出“家装之夜，清凉一夏”的活动，拉长营业时间，并提供贴心的服务，也成功带动一波来访客户。
分析：
交房新楼盘多 市场需求释放
不难看出，装饰公司正在改变以往的被动作风，因时制宜，主动出击，以激发消费需求，改变整个家装淡季的不利局面。走访中，许多业内人士表示，除了靠营销拉动业绩，市场呈现淡季不淡的现象还有多方面原因，尤其是今年以来市场似乎一直都处在回暖升温的主旋律中，没有明显的淡旺季之分。
华浔品味装饰吴文华告诉记者，按往年市场，通常上半年和金九银十是装修的旺季，而今年各商家活动不断，消费者装修热情持续高涨，没有了明显的淡旺季之分。他认为，这主要出于市场日趋理性的缘故。“对企业而言，理性的市场带来的是平稳的业绩，有助于企业的团队管理和成本控制，对行业而言，企业避开旺季集中发力抢占市场，可以避免不良竞争，而消费者则可以错开装修高峰，施工更为从容，装修质量有保证。”吴文华说。
此外，许多业内人士表示，最近的咨询热潮与泉州楼市息息相关。记者了解到，7月以来，泉州楼市也进入一年的交房高峰期，许多业主迫不及待地想要装饰新家，带来装饰公司业绩攀升。对此，嘉禾装饰董事长谢永生认为，尽管上半年市场火热，但消化的签单主要是去年积攒的业务，经过上半年的观望，市场需求将于下半年集中释放。
除了交房楼盘多，市场需求量增加之外，星艺装饰总经理王凌指出，企业的稳步增长也是市场淡季不淡的原因之一。“随着企业多年经营的沉淀，市场的占有率不断扩大，家装行业讲究口碑，老客户的开发也会带来一定的增量。” （海峡都市报闽南版 记者 徐小婷 谢佳锦 文/图）
