■ 调查
六成消费者购买灯具会还价
近日，《新京报》联合新浪家居的灯具购买问卷调查显示，64.3%的消费者在购买灯具时会还价。居然靓屋灯饰城总经理苏红梅认为，灯饰行业目前还处在家具建材十年前的发展水平，价格不透明，经营上也相对混乱。
调查数据显示，消费者在实体店购买灯具，仅有两成消费者表示会按标价购买。而不按标价成交的消费者中，有五成感觉到实际成交价与标价差很多，觉得与标价差不多的消费者不到三成。
中国照明电器协会副理事长兼秘书长陈燕生表示，普通家庭照明用灯，因为量大面广，竞争激烈，价格也比较透明。而被称为灯饰的产品，因为个性化需 求明显，且定位相对高端，所面对的消费者对价格不十分敏感。然而随着越来越多在意价格的中端消费群体开始使用灯饰，这类灯饰的价格也在往透明的方向发展。
■ 业内声音
优胜劣汰的关键期
●唐譓瑜，东莞柏丽廊家居有限公司总经理
从前灯饰行业一直是被广泛定位为建材商品之一，看似合理，其实是一个无序的消费市场。现在有居然之家这样的品牌平台，对灯饰行业进行独立的动作，我个人认为在目前行业内，方向性、规划性都是超前的。
高端灯饰行业前几年发展迅猛，需求猛增的时代已经过去，现在更令人期待的是以一个良性稳健的脚步，和谐理性地自然发展。毕竟目前灯饰行业竞争是全方位的，这也是考验灯饰品牌优胜劣汰的关键时期。我相信多为消费者考虑，倾听消费者的意愿，才是应该面对的常态。
标高卖低是迎合不成熟的需求
●李永芬，北京西玛集团公司总经理
好多消费者买东西，会讨论“我曾经买的是几几折”，认为买到低折扣的东西就是赚了。其实消费者还有一些不成熟的心理需求，商家标高价、卖低价，也是为了迎合市场、迎合消费者需求，才做出的决定。
品牌更希望消费者能够货比三家，不仅要比产品，还要比价格，要让消费者觉得产品质优价廉，才能促进优胜劣汰。目前已有部分市场统一规定必须标实价，最低打到八折。未来相信越来越多的市场会规范化经营，让灯具价格的虚高降下来。
■ 小贴士
根据需求合理配置灯具
灯具在选择和搭配时，一定要根据需求合理选择。比如豪华吊灯一般适合复式住宅，简洁式的低压花灯适合一般住宅。水晶吊灯外观精致奢华，但要求有一定的空间大小，对于房间的层高也有要求。北京空气质量差，水晶灯因为清洗不易反而增加了日常维护的难度。
