主动出击引导软装消费
“现在消费者对软装意识明显增强了，特别是整体软装，客户会主动提出要求，帮忙整体搭配适合他们个人喜好、性格、身份的软装产品。”意家居专卖店负责人许家德告诉记者。他认为，一方面是源于人们消费水平的提高，另一方面，见识的拓宽，提升了泉州人对软装的需求。
“越来越多人往外走，同时一些新家居理念的引进，特别是一些精装房的出现，对泉州软装市场的拉动很大。”他说。在他们的客户中很多是在万达公馆精装房的业主，他们对软装的接受度比较高，而随着大江盛世、万科等楼盘也相继推出精装房，他相信今后还会带动新一轮软装消费热潮。
其实，泉州软装消费升温，跟商家的积极引导也有很大关系。“不少客户有软装需求，但是第一次装修无从借鉴，不知道从何入手，我们就为客户提供软装搭配一站式服务，我们门店有设计师上门拍照，将照片导入3D软件，为客户搭配好整体软装方案，能让客户很直观地看到效果，客户也很容易接受。”我爱我家展厅经理张蓉蓉说。
为了让消费者更多接触到软装，意家居采取主动出击的方式，通过主动上门拜访客户，让消费者了解软装，同时通过售楼部样板房样板间展示，让消费者直观看到软装的效果来带动销售。除此之外，不少商家还采取跟建材商建立联盟关系，资源共享，互享折扣，来拓宽市场。
家居饰品市场发展仍很艰难
在泉州竞争日益激烈的建材家具市场中，家居饰品却可谓是一片蓝海。不过在很多商家看来做好家居饰品并非易事。
“家居饰品要经营好并不容易，不仅要看平台、资金实力、供应商配货渠道等，还要看老板个人的品位和眼光。”张蓉蓉说。家居饰品看起来都是小样的东西，但是价格并不低，而且展厅要有足够的陈列面和库存，没有雄厚的资金根本不行。同时要有足够的货源来支撑，有些商家货源有限，甚至是外销尾货，货源更新上跟不上流行的脚步。商家除了定期出去找货源外，还要看市场上流行什么，需要花很多心思。
而在许家德看来，最关键的则是要引导消费者转变观念。“在很多人眼里，装饰品是可有可无的，不是必需品，装修完过了三五年再买都可以，这是目前泉州人普遍的意识，所以需要对消费者观念进行引导。”
另外，泉州消费者主观意识强，不愿意花更多的钱去设计，更喜欢亲力亲为，所以目前多数商家提供的软装设计都基本不收费。从另一方面来说，也表明消费者对设计师有更高的期待，而目前泉州软装设计师人才仍然有很大的欠缺。
本网记者 陈伟真 文/图
