推广理念挖掘高端客户
老木匠全屋定制负责人赵志强认为，全屋定制在市场上的推广，是一个循序渐进的过程。大部分顾客一开始并没有全屋定制的概念，很多人初进店时只是单纯地想来订一套衣柜或是餐桌椅。
而随着了解的深入，顾客开始对全屋定制这一可以囊括地板、墙饰、楼梯、立柱、木门、家具等各品类的设计、安装服务一体化新模式逐渐产生认同感。“在提供成品的同时，我们也是在为客户提供一份家居设计解决方案。一条龙的设计定制，除了能让整体装修风格更加和谐统一外，对产品细节的把控也更专业。”赵志强表示，目前品牌在一些新建小区内的施工工程，又吸引了不少附近的业主前来咨询，全屋定制的理念正在漳州市场逐渐推广开来。单笔订单金额也从一开始只订做单一家具的几千元，到现在已经可以接到真正意义上的全屋定制的数百万元。
而在全屋定制产品的品质上，消费者的观念也在不断提升。盛凯瑞整体家居店长陈亚梨告诉记者，考虑到多数漳州业主对价格敏感的消费特点，门店一开始只推出板式或者板木结合的定制产品，虽然相对实惠的价格吸引来了不少消费者，但也确实流失了一部分希望使用高档材料，进行全屋定制的高端消费者。于是为了更好地迎合市场需求，深挖高端客户群，盛凯瑞整体家居从今年10月开始正式推出实木全屋定制服务，不到两个月的时间里就接到了多笔订单。
老木匠全屋定制赵志强表示，产品用料、施工工艺、老工人手艺、设计团队水平都是衡量品牌是否能做出“传世精品”的重要因素。不同于成品家具一个模具使用数年，做出成千上万套一模一样的产品，定制产品一般一个模具只能用一次，很多细节都需要老工人手工打磨，这些特点自然引起了不少高端客户的兴趣。为了让顾客对全屋定制更信服，赵志强表示该品牌在漳州的工厂将作为引导这一消费理念的窗口，向消费者开放参观。
（本网记者 盛凌云）
