消费趋理性份额提升
2013年多数县域企业交出漂亮的成绩单，不少品牌负责人表示对明年市场充满期待。业绩明显改善，是什么因素在推动？
作为最早在县域市场设立分公司的家装公司之一，星艺装饰泉州公司总经理王凌告诉记者，从2010年至2011年家装企业集中进驻县域市场至今，经过几年土壤培育，2013年是市场最为成熟稳定的一年。而去年市场整体回暖，更是直接带动家居建材消费。此外，去年县域地区楼盘吞吐量有所增长也是重要原因，上游房地产的火热为装修建材市场提供发展的契机。对此，华浔品味装饰总设计师吴文华表示认可，谈及去年最大感受，吴文华告诉记者，“对比游击队，装饰企业加强对工地形象管理，提升工艺透明度，展示设计水平，客户对装修公司认可度在去年明显提升不少，市场份额也越来越理想。”
不过，尽管整体业绩飘红，难免一些企业未能分得一杯羹。宜家装饰泉州公司总经理王哲滨则吐露，业绩好坏与企业自身经营策略关系最大。“去年分公司有很大转变，设计口碑、工艺创新都有所提升，而我们每次活动都有样板房直通车接送业主参观项目，主打工地营销牌，取得不错的反响。此外，去年以来公司致力推广蓝钻5S包主材精装工程，也逐渐显现成效。”
不过，走访中记者也发现，不同县域市场发展状况也有所差别。总体而言，石狮、晋江发展较为成熟，分公司的业绩也较好，安溪、南安等则后来居上，成为企业新的市场增长点，惠安等部分区域则较为平淡。吴文华分析，企业是否在一地增加分公司，取决于该地区的房价及消费导向。而王哲滨认为，除此之外，与当地的装修队伍资源及装修风格也密切相关。石狮、晋江装修风格以欧式为主导，多给人富丽堂皇的印象，且豪宅数量大，单值高，市场潜力大。
家装企业看中市场潜力
无疑，随着泉州市区市场日渐饱和，周边县域成为众多企业眼中的香饽饽。与其说2013年是市场整体业绩上涨的一年，不如说是接下来几年县域地区装修市场井喷的前期预热。如何开拓这块巨大的市场蛋糕，引发众多业内人士猜想。
走访中记者了解到，不少企业早已做好盘算，准备在明年市场争夺战中大展拳脚。星艺装饰负责人王凌告诉记者，目前公司已开始筹备明年活动。而华浔品味装饰总设计师吴文华也向记者透露，“明年公司将进一步细化市场，整合资源，统一指挥，以泉州为中心配合落地活动”。
此外，吴文华认为，将来周边县域装修风格差异化趋势将越来越明显，企业要因地制宜采取不同策略。比如，受茶文化影响，安溪以重视风格为主，而晋江、石狮则以欧式和现代风格居多，其中石狮设计风格日渐显示出超前的趋势，客户多受广东、香港、澳门等地影响，对不同装修风格的接受度更高，而南安、惠安则喜欢用石头作装饰材料，各有特色。
“相比泉州，县域市场还处于起步阶段，这是品牌树立形象的好时机。不仅泉州公司要求员工自上而下走工地，在分公司也当如此。明年三星装饰将继续打造无忧工程，做好工程质量，脚踏实地服务好每一位客户。”三星装饰福建区域总经理张小林告诉记者。
而采访中多位业内人士告诉记者，现在装饰行业比起前些年品牌刚入驻市场时已经有了明显发展。几大公司相继入驻给市场注入新鲜血液，提升了整体水平和行业规范。而接下来市场竞争将更加激烈。恶性竞争在行业发展初级阶段在所难免，但当务之急，现在企业间不应该是竞争的关系，而应该共同把市场做好，与游击队竞赛，对客户进行引导，使消费更加理性，才是长远之计。
（本网记者 徐小婷）
